Koetinkivi kuuntelu Customers

Don &'; t jää kiinni ei kuunnellut potentiaalista asiakasta. Tämä on kriittinen myyntimenestys.

mukaillen asiakasmäärän &'; s Sanat
Asiakas ainoa varma, että olet kuunnellut, kun mukaillen mitä he ovat sanoneet ja ruokkia sitä takaisin omin sanoin. Tämä on jossa kumi täyttää tien tehokkaan kuuntelemisen. Tämä on, jos osoittaa yksiselitteisesti, että mahdollisuus, että kuuntelu on todellinen ja vilpitön. Tämä on jossa näytät mahdollisuus, että olit kiinnittäen täydellinen huomiota siihen, mitä hän sanoi. Mukaillen on miten todistaa sen.

Kysymys Selvyyden

Kun näköpiirissä on päättynyt selittää hänen tilanteen sinulle, ja olet keskeytetty, ja sitten kyseenalaiseksi selvitystä, voit mukaillen näkymiä ensisijainen ajatuksia ja huolenaiheita , ja syöttää ne takaisin häntä omin sanoin.

Käytä oikeita sanoja
esimerkiksi voisi sanoa, "Anna minun varmistaa Ymmärrän, mitä sanot. Se kuulostaa minusta kuin olet huolissaan kahdesta asiasta enemmän kuin mitään muuta, ja että aikaisemmin sinulla on ollut pari kokemuksia, jotka ovat tehneet sinua hyvin varovaisia ​​lähestyy tällaisen päätöksen. "

Feed It Back tarkasti
Sitten mennä syöttämään takaisin näköpiirissä, mitä hän on määrännyt, pysähtyen ja kyseenalaistaa selvitystä kuten mennä, kunnes asiakas sanoo sanat vaikutus, "Kyllä, että &'; s se! Käytät ve koristeltu se tarkalleen."

ansaita oikeus myydä

Vasta kun ja asiakas valmistunut perusteellinen "tutkimus" ja ovat yhteisesti sopineet "diagnoosi" olet valmis aloittamaan puhu asiakkaalle tuotetta tai palvelua. Yleisesti ottaen tämä tarkoittaa, että et voi vetää pois teidän esitteet ja hinnastot ja alkaa kertoa asiakkaalle, miten tuote tai palvelu voi ratkaista hänen ongelmia tai saavuttaa tavoitteensa vasta noin seitsemänkymmentä prosenttia läpi myynti keskustelu. Siihen asti, et ole vielä ansainneet oikeuden. Siihen asti, et &'; edes tiedä tarpeeksi aloittaa älykkään esityksen ilman kiusallista itse.

Ole hyvä kuuntelija
enemmän ja paremmin kuunnella, enemmän ja parempia ihmisiä kuten sinä, luottaa sinuun ja haluamme tehdä sinun kanssasi. Enemmän he haluavat lähteä mukaan sinua ihmisenä ja enemmän suosittu olet heidän kanssaan. Erinomainen kuuntelijat ovat tervetulleita kaikkialla, kaikilla elämänaloilla, ja ne lopulta ja lopulta saapuvat yläreunassa alansa.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, muista, että ensimmäinen työpaikka myyntiin on saada asiakas kuin sinä ja uskon, että ymmärrät hänen tilannetta. Mukaillen on tapa sinua saavuttamaan tämän.

Toiseksi, varmista, että asiakas sitoutuu kanssasi täysin, kun palautetta huolensa hänelle. Vasta sitten voit todella alkaa myydä.
.