Kolme Secrets menestykseen Selling

kolme salaisuuksia myyntimenestys ovat yksinkertaisia ​​– &Ldquo; VALMISTELU, Valmistelu, valmistelu &" ;. Uskon, että valmiimpia olet ennen myynti puhelun, sitä todennäköisemmin voi, auttaa ja potentiaalisille asiakkaille, ymmärtää niiden erityistarpeet, miten tuote tai palvelu voi täysin tyydyttää vaatimukset, helpompi on saada heidät tuntemaan, kuten ja luotan sinuun ja nähdä arvo tuo. Asianmukaisen valmistelun avulla voit osallistua asiakkaiden kanssa tai näkymiä paljon syvemmällä tasolla ja tukee sinua on enemmän tietoa liiketoiminnan ja henkilökohtaisia ​​tarpeita. Tämä luonnollisesti tekee yhdistävät ne ja osoittaa arvo tuo paljon helpompaa.

vanhan koulun tyyliin cold calling, josta juuri saapua joku &'; ovi ja sanoa “ Kerro minulle hieman yrityksestäsi &" ; ja toivon, että ne ovat sopii täydellisesti oman tuotteen tai palvelun. Saa sinut näyttämään valmistautumattomana, epävarma ja epäammattimaista ja jo laittaa asiakkaan tai näköpiirissä takana jalka. Ihmisillä ei ole aikaa hukattavaksi tarpeettomia kokouksia kanssa myyjät, jotka ovat kalastus retkikunta ja ei ole aavistustakaan niiden näkymistä liiketoiminnan ja tarpeiden.

valmistelu

On niin monia tapoja tutkia uusia näkymiä, ennen kuin edes yrittää järjestää tapaaminen tavata heidät.

Lähes jokainen yritys on yhtiön verkkosivuilla. Vietä aikaa surffata sivustonsa kautta; tunnistaa muutamia strategisia sivuja, joita voit tehdä tulosteita. Lue sivuja useita kertoja, tutustumista yritys, sen toimintaa ja rakennetta. Tee muistiinpanoja itsellesi, tulosteessa ja valmistella muutama kysymys asioita, joita et ymmärrä. Lue muistiinpanoja ja kysymyksiä juuri ennen kokousta, niin että sinulla on kaikki tarvittavat tiedot ja kysymyksiä sinun täytyy kysyä, eturintamassa mieltäsi. Kokouksessa, sinun pitäisi kysyä näitä kysymyksiä, jotka olet valmis. Tämä osoittaa, että olet valmis ja vain etsivät heitä laatimaan joitakin keskeisiä aloja, joiden avulla voit parantaa ymmärrystä niiden liiketoimintaa, jotta voit paremmin auttaa heitä.
Laita henkilö &'; nimi, joka aiot tavata, osaksi Google-haku. Saattaa olla artikkelin kirjoittanut niitä tai voit ohjata niiden LinkedIn, Twitter tai Facebook-sivulla. On uskomaton määrä tietoa, voit poimia kaikista näistä lähteistä, jotka auttavat sinua saamaan paremman käsityksen henkilön tapaat. Tiedot, joita voit käyttää kokouksessa auttaa liität niiden kanssa ja vaikuttaa myönteisesti heidän nähdä arvoa tarjoat.
Ota asiakkaasi oman myyntitiimin ja pyytää niitä tietoja yrityksen, henkilö aiot tavata kanssa jne. Myynti ihmiset ovat todella valmiita ilmaista tietoja ja puhuu vapaasti, antaa sinulle paljon erittäin hyödyllistä tietoa.
Lue niin paljon asiakkaasi kirjallisuutta kuin mahdollista. Vaikka se on yleensä kirjoitettu kehuskella asiakirja, useimmat jo olen lukenut, myös antaa tietoa muutoksista yhtiön &'; n huomiota ja jopa markkinoiden kattavuus jne. Se antaa myös tietoa siitä, mitä he ajattelevat itsestään ja tuotteita tai palveluja. Kaikki tämä tieto on korvaamaton, kun tavata heidät.
Yritä yhteyttä niiden toimittajien. Tämä voi olla vaikeampaa ja jotkut myyjät ovat haluttomia puhumaan asiakkailleen. Jos saat yhdeksi toimittajaksi puhua teille, yrittää kysyä heidän suhteensa näköpiirissä. Esitä kysymyksiä, kuten kuinka hyvin he maksavat ja asiakkaasi odotukset ja lisävaatimukset jne myyjät ovat harvoin käytetään niitä on vaikea löytää ja usein haluttomia paljastaa mitään tietoja, mutta voi kaikki samat olla uskomaton tietolähde.
Yhteystiedot niiden kilpailu ja pyytää heiltä tietoa näköpiirissä. Tiedän myyjät pitäisi koskaan suoraan ajaa heidän kilpailu alas, mutta he tekevät. Soita asiakkaasi kilpailua, alkaen niiden myyntitiimin ja yrittää saada mahdollisimman paljon tietoa kuin voit. Oma kokemus on osoittanut, että enemmän kilpailu vihaa teidän näköpiirissä, sitä paremmin ne yleensä ovat. Kilpailijat vihaan ihmisiä, jotka jatkuvasti ottaa liiketoiminnan heiltä pois.
Yritä yhteyttä asiakkaiden ja saada tietoa toimituksen organisaatio, laatu ja kaikki hienovarainen tiedot, joka voi antaa sinulle paremmin oivalluksia ja kilpailuetua.
Käytä sisäinen ympyrä tai ihmiset verkko yrittää kerätä tietoa teidän näköpiirissä. Nopea sähköpostitse tai puhelimitse, jotka tietävät teidän näköpiirissä tai jotka ovat tehneet kauppaa sen kanssa, voi esittää sinulle Bonanza etsit. Ne ehkä yhdistää sinut oikealle henkilölle tai antaa sinulle joitakin erittäin hyödyllisiä tietoja.
Anna näkymiä PR ja markkinointi osasto puhelun. Ne voivat myös antaa sinulle joitakin arvokkaita tietoja.
Lopuksi miettiä tarkasti oman tavoite ja tarkoitus, tehtäessä kokouksessa.
Tiedän, että se on paljon helpompi vain siipi se ja kylmä soittaa näkymistä. Se vie paljon vähemmän aikaa ja mahdollistaa myyjät pölliä lounasaikaan joka päivä. Mutta jos haluat excel myynnin ammattilainen ja tehdä todellista menestystä myynti, oikea syyllistyminen on ratkaiseva. Kyllä, valmistelu vie aikaa ja vaivaa, mutta kun tehdään oikein, se säästää aikaa kutsuvan väärällä näkymiä ja näytätte hyvin vaikuttava, kun et istua vastapäätä näköpiirissä.

Hän näkee, että olet valmis ja tulee olemaan hiljaa vaikuttunut ja alitajuisesti yhdistää kanssasi. Tämä ensimmäinen vaikutelma, luotu takia suuri valmisteluun, on uskomattoman voimakas ja on yksi keskeinen tekijä, joka erottaa suuri myynti ammattilainen keskimäärin myynti henkilö. Se on valtava etu, joka jokaisen myynnin ammattilainen on hyödynnettävä. Unohda myynti piki, power point esitys, oma kirjallisuus, näytteet ja käyntikortteja, tiedät samat jutut kilpailu on tekemässä ja sen sijaan keskittyä tutkimiseen ja ymmärtämiseen mahdollisuuksia ja heidän tarpeensa ja voit sulkea lähes jokaisesta myynnistä.
.