Yksi muutos Myynti Tarjous voi tehdä sinusta 30% enemmän voittoa Instantly

Käyttämällä Talouskäyttäytymisestä lisätä myyntiä

Vuoden minun käsittelyssä noin kohteena myynti, Odotan aina löytää uusia ja innovatiivisia ideoita tehdä ero minun asiakkaille. Yksi kiehtovimmista alueilla, joka on noussut viime vuosina on se, että käyttäytymisen taloustieteen. Yksi johtavista valot tämä uusi tiede on Dan Ariely ja hänen kiehtova kirja, ennustettavasti irrationaalinen.

Dan on avannut mieleni niin monia tapoja tehdä pieniä muutoksia tavoilla asiakkaani edistää niiden liiketoimintaa. Vaikka muutokset ovat pieniä tulokset ovat massiivisia. Tässä muutamia kultainen Nuggets sinulle:

Hänen tieteelliset kokeet ovat osoittaneet, että ihmiset harvoin valita asioita absoluuttisesti. Meillä ei ole sisäinen arvo mittari kertomaan meille, mitä jotain kannattaa. Mitä meillä on tapana tehdä se keskittyy etu yksi asia toiseen, ja käyttää sitä arvioida arvo.

Jos meidän on pakko ajatella vaihtoehtojen välillä on vaara me vain antaa periksi. Näin ollen vaihtoehtoja, joilla nähdään olevan mitään brainers kasvaa hoitovasteen dramaattisesti.

Esimerkkejä:

kalliita entrees päälle ravintolan menu lisäävät tuloja, vaikka kukaan ostaa niitä. Koska ihmiset pyrkivät tilata toiseksi kallein ateria ja tämä antaa heille jotain verrata sitä.

Economist tarjotaan liittymä, joka kiinnitti Danin silmään, joten hän päätti jäljitellä sitä kokeilu selvittää, miten voimakas tekniikka oli. Sata ihmistä tarjottiin seuraavan valinta:

1. Internet vain merkintä- $ 59 2. Tulosta vain merkintä- $ 125 3. Tulosta ja Internet-liittymän $ 125

Kuinka monta luulet otti kunkin tarjouksen?

Se oli 16, 0 ja 84. Siksi 84 henkilöä meni ei brainer $ 125 tilaus, koska se koetaan niin hyvä arvo verrattuna muihin valintoihin.

Kiehtoi, Dan toistettu kokeen, mutta tällä kertaa vain kaksi choices- seuraavasti:

4. Internet vain merkintä- $ 59 5. Tulosta ja Internet-liittymän $ 125 Tällä kertaa 68 ihmistä valitsi internetin ainoa vaihtoehto ja vain 32 valitsi tulostaa ja internet-liittymän. Alas 84 edellisessä testissä. Jos teet matematiikkaa, joka on noin 30% lasku tulot jokaista 100 subscrbers - yksinkertaisesti ottamalla pois 1 vaihtoehto.

toiminta kohta on nähdä, miten edistää tarjoukset yrityksesi. Ovatko ne kaikki ei brainers? Jos näin selvittää, mitä sinun pitää tehdä sen ja antaa sen tapahtua.
.