Myynnin nykypäivän Customers

Mikä myy?

Yksinkertaisesti sanottuna, myynti on prosessi auttaa henkilöä päätellä, että tuote tai palvelu on suurempi arvo hänelle kuin hinta pyydätte .

Miten markkinat toimivat
Meidän markkinat yhteiskunta perustuu vapauden ja molemminpuolisen hyödyn. Jokainen osapuolesta vain tulee, kun hän kokee, että hän on parempi seurauksena liiketoimen kuin hän olisi ilman sitä.

kolme vaihtoehtoa
In vapaat markkinat, asiakkaalla on aina kolme vaihtoehtoa mitään ostopäätöstä. Ensinnäkin, asiakas voi ostaa tuotteen tai palvelun. Toiseksi, asiakas voi ostaa tuotteen tai palvelun muualta. Kolmanneksi, asiakas voi päättää ostaa mitään.

vakuuttaminen Asiakas
Asiakkaalle ostaa tietyn tuotteen tai palvelun, hän on vakuuttunut siitä, että se on ei vain paras valinta saatavilla, mutta hänen on myös vakuuttunut siitä, että ei ole parempaa tapaa häntä viettää vastaava määrä rahaa. Työsi myyjä on vakuuttaa asiakas siitä, että kaikki nämä ehdot täyttyvät ja sitten saada sitoutumista häneltä toimia oman tarjouksen.

Asiakassuhde Sinun myyntipakkauksesta
alalla ammattimaisesta myynnistä on muuttunut dramaattisesti toisen maailmansodan jälkeen. Tavallaan myy menetelmät ovat vain vastauksia asiakkaiden vaatimuksiin. Aikoinaan, asiakkaat olivat suhteellisen koruton ja huonosti tietoa valintojen. Myyjät varauduttava tähän asiakkaalle huolellisesti suunniteltu ja ulkoa myynti esityksiä, kuormien innostusta ja laukku täynnä tekniikoita suunniteltu murskaamaan vastarintaa ja saada tilauksen lähes millä hyvänsä.

kohdella heitä kunnioittavasti

Mutta asiakkaalle 1950 on kypsynyt asiakas 21. vuosisadan. Asiakkaat ovat nyt älykkäämpiä ja asiantunteva kuin koskaan ennen. He ovat kokeneita ostajat ja he ovat vuorovaikutuksessa satoja myyjien. Ne ovat erittäin kehittyneitä ja tietoinen uskomattoman erilaisia ​​tuotteita ja palveluita, jotka ovat heidän käytettävissään, sekä niiden vahvuuksista ja heikkouksista näiden tuotteiden. Monet heistä ovat älykkäämpiä ja paremmin koulutettuja kuin useimmat myyjät ja ne ovat paljon varovaisia ​​tekemään ostopäätöksen tahansa.

Need For Speed ​​
Lisäksi ne ovat hukkua työn ja alle mukana ajan. Koska nopeasti kasvava muutosvauhti, alas-mitoitus, rakenneuudistusta ja kilpailupaineita niitä ympäröivät, asiakkaat ovat nykyään harried ja hassled. Ne hukkua vastuut, kärsimätön, epäilyttävä, kriittinen, vaativa, ja hemmoteltu. Myydä tänään &'; s asiakas vaatii suuremman kaliiperi on myynnin ammattilainen kuin koskaan aikaisemmin vaadittu. Ja se on vain menossa koventuneet ja monimutkaisempi kuukausina ja vuosina.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensinnäkin, ajattele jatkuvasti siitä, miten voit vakuuttaa asiakkaan että tuote tai palvelu on parasta käytettävissä. Miksi hän ostaa, tai kieltäytyä ostaa?

Toiseksi, päivittää tietojaan ja taitojaan joka päivä, joten voit myydä tehokkaammin. Muista, asiakkaat vain saada paremmin, kun saat paremmin.

Psykologia Selling

.