Luominen liiketoimintasuunnitelma Kuten PROS

LUOMINEN LIIKETOIMINTASUUNNITELMA LIKE “ Plussaa ja"

liiketoimintasuunnitelma on kuin sininen tulostaa. Ilman yksi, rakenne yrityksesi tulee epätervettä, ilman keskittyä ja sattumanvaraista projekti. Jokainen myynti ammattilainen, mitä perusteella hänen liiketoiminta on, täytyy rakentaa liiketoimintasuunnitelman menestyksen, ja ajatella kuin toimitusjohtaja yrityksensä.

&'; helppo sivuuttaa käsite liiketoimintasuunnitelma. Se ei riitä, että on “ ajatus &"; miten tehdä liiketoimintaa kahina noin sisällä pään. Sen sijaan on tarpeen todella laittaa se alas paperille, jotain konkreettista, joka voidaan uudelleen, tarkistettava ja pohdittava uudelleen säännöllisin väliajoin.

“ Plussaa ja" on oikeastaan ​​lyhenne sanoista osoittautunut liiketoiminnan suunnitteluun kehitetty asuntolainojen ammattilaisille. Vaikka perus järjestelmä toimii yhtä hyvin jostain myynnin ammattilainen, se on ollut erityisen hyödyllistä kiinnitys ja kiinteistöalan ammattilaista.

P tarkoittaa Perpetual. Määritelmä ikuisen on kestävä ikuisesti, jatkuvasti, ja keskeytyksettä. Luominen yritys, joka on jatkuva riippumatta markkinaolosuhteista on ikuinen etsit.

R tarkoittaa siirto. Jokainen myynti ammattilainen haluaa tasaista lähetteet ylläpitämään niiden liiketoimintaa.

O tarkoittaa leikkausta. Jokainen liiketoimintasuunnitelmat pyrkii parantamaan järjestelmiä ja toimintaansa mahdollisimman suuressa määrin.

S Myytävissä: tavoitteena tahansa CEO tämä – luoda liiketoimintaa, joka toimii niin hyvin, että se ikuisesti tuottaa asian syntyvän liiketoiminnan pisteeseen, että joku olisi halukas ostamaan yrityksesi.

rakentaminen liiketoimintasuunnitelma näistä neljä periaatetta varmistaa, että sinulla on tasainen liike virtaus, johtaa ja lähetteitä, ja tullut johtava alasi. On kaksi osaa rakentaa liiketoimintasuunnitelma. Pitkän aikavälin visio sisältää mitä yrityksesi ja elämä näyttää kahden, kolmen, viiden ja kymmenen vuotta. Ääriviivat, paperilla, mitä odotukset yrityksesi kattaa näissä aikaväleillä. Sisällytä mitä haluat tuntitaksa on, vuosittain tuloja, työtuntien viikossa, kauppojen lukumäärä jaoteltuina viikkoja, kuukausia ja vuosi. Katsomaan kotiisi tai perhe-elämän. Kuinka paljon aikaa on omistettu vapaa-ajan toiminta, henkilökohtaisen terveyden, perheen parissa, hyväntekeväisyystoiminnan ja henkilökohtaista uudistumista. Aikataulu aikaa lukemiseen ilo ja liiketoiminnan kirjoja ja lehtiä Se voi tuntua mieletön ajoitus mutta kaikilla elämäsi on otettava huomioon, jotta voidaan rakentaa toteuttamiskelpoinen liiketoimintasuunnitelma.

lyhyen aikavälin visio liiketoimintasuunnitelma sisältää suuria kysymyksiä myynnin ja liiketoiminnan kehittämiseen. Käsittely näkymiä, lisätä johtaa, lähetteet ja toista asiakasta, ja partiotoiminta mahdollisuuksia luoda liiketoimintaa ovat tärkeitä rakennuspalikoita suunnitelman.

Käsittely Näkymät

kiinnitys ammattilaisia ​​on kahdenlaisia ​​näkymiä ; asiakas, joka on sitoutuu lainan kanssasi ja kiinteistönvälittäjä, joka tuo sinulle asiakkaita. Kussakin tapauksessa on kolme tasoa huomiota. Kussakin tapauksessa, jakaa näkymiä A, B, ja C asiakkaita. Kiinteistönvälittäjät luokitella kodin ostaminen näkymiä ja ammattilaisille, jotka auttavat kotona ostoprosessi, eli laina virkamiehet, asianajajat, jne

“ &"; asiakkaat ovat parhaat asiakkaat. Ne ovat ostajia, jotka haluavat ostaa seuraavan 30 päivää, he ovat aktiivisesti yhdessä, ja koska heillä on päättänyt tulla asunnonomistaja. Huomiota olisi kiinnitettävä tähän ryhmään. Ne vaativat usein puheluita, sähköposteja, ja kasvotusten kontakti tullakseen näkyvin ja helposti lainan upseeri. Paras kiinteistönvälittäjät arvostavat usein yhteydessä, päivitykset markkinoilla ja erikoisohjelmia yhtiö voi tarjota. Pidä kaiken tasolla rehellisyys ja. Tämä ei tarkoita, että sinun alitti kilpailua saada liiketoimintaa. Sinun tehtäväsi on tehdä rahaa, anna sitä pois. Omistautumista totta asiakaspalveluun ansaita liiketoimintaa ilman temppuja.

“ B &"; asiakkaat ovat yhä etsivät vaiheessa ja luultavasti voittanut &'; t ostaa vielä kaksi kolme kuukautta. Ne vaativat puhelut, sähköpostit ja henkilökohtainen kontakti, mutta harvemmin. Sinun aineet vaatii saman verran huomiota. Kun nämä asiakkaat ovat valmiita ostamaan he jo tietävät ja luottavat sinuun ja ovat valmiita tekemään kauppaa kanssanne.

“ C &"; asiakkaat ovat enemmän epäiltyjä kuin näkymiä. Ne istuvat aidalla, Haven &'; t sitoutunut mihinkään ja voidaan tai ei koskaan todella ostaa. He ansaitsevat huomiota, mutta ei aikaa sitoutumista. Tarjota heille tietoa, puhelut, sähköposti päivityksiä vaan neljännesvuosittain. Heti kun ne osoittavat ne ovat vakavia, siirrä ne “ B &"; luokka.

, B, C prosessi luo verkko yli näkymiä. Sulje että verkko ja luo uskollisia asiakkaita on syytä olla luova. Asiakkaina alkaa lainan prosessi varmistaa, että heillä on paljon kokemusta olemalla kekseliäs. Tarjoa kortteja onnittelut jos soveltaminen on hyväksytty; kun niiden sopimus hyväksytään ja tarkastus valmistui lähetä liikkuvat etiketit niiden pakkauslaatikot. Kun niiden laina on hyväksytty, lähettää ilmapalloja, pähkinää tai suklaata “ Onnittelut, laina on hyväksytty! &Rdquo; kortti.

luominen, että verkko käsittää kolme tärkeää osaa: seuranta, seuranta ja seuranta. Parhaatkin liiketoimintasuunnitelmat ja myynti tekniikoita laskee pieleen ilman johdonmukaista ja jatkuvaa seurantaa. Luo exit lue asiakkaisiin, noin viisi päivää päättymisen jälkeen, jotta kaikki meni hyvin, heidän odotuksensa ja antavat asiakkaalle mahdollisuuden tarjota sinulle ehdotuksia luoda parempi kokemus. Tällä hetkellä sinulla on etuoikeus pyytää tulevaisuuden liiketoimintaa, viittauksia heidän perheen ja ystävien ja tietoa niiden vaikutuspiirissä.

Osa liiketoiminnan suunnittelu luo ikuinen virta johtaa. Luo luettelo 250 epäillyt. Jokainen, joka on suunnitellut häät osaa helposti vieras lista kasvaa. Kuinka moni näistä ihmisistä voisi olla mahdollista viitelähteitä? Ei vain ajatella ihmisiä, jotka saattavat tarvita palveluitasi mutta harkita ammatillista viitelähteitä kuten CPA &'; s, asianajajia, henkilöstöjohtaja, rahoitus suunnittelijat ja rakentajat. Mikä tahansa näistä ammattilaiset voisi tulla korvaamaton resurssit johtaa. Reciprocation on tärkeää, joten niiden pitäisi olla ammattilaisia ​​sinulla olisi valmis antamaan viittauksia samoin.

Viimeinen pala liiketoimintasuunnitelma tekee se kannattava käytäntö, että joku haluaisi mielellään ottaa haltuunsa tai maksaa hankkia. Työ toimintaan omassa komento sisällyttämällä muita ihmisiä kattamaan eri osa liiketoimintaa. Pidä nimi pois joukkueen nimi. Luoda ja suorittaa sujuvan joukkue sinulla on voitava siirtää, antaa seurananne vapauden sisällä erityissuuntaviivassa. Jos et &'; t olla avustaja olet avustaja! Rakentaa johdonmukainen tottumukset etsinnässä, seuranta, paperityötä käsittely ja tapaamisia. Tukkivat aikaa merkittävää toimintaa päivittämällä aikataulu teidän puhelinvastaaja. Hahmotella tiettyinä aikoina päivän aikana kun palaat puhelut tai sähköpostit. Voi hallita oman aikataulun sijaan reaktiivisia jokaisen puhelun, sähköpostin ja henkilöstö kysymys päivän aikana.

Olet komennossa liiketoimintasuunnitelman. Vain sinä tiedät visio teillä on tulevaisuudessa. Se on jopa voit tehdä suunnitelma toteudu. Rakentaa joukkue, joka tukee sinua, kiinni asiakaspalvelu, joka tekee sinusta loistaa johtajana. Kirjoita suunnitelma ja palata sitä usein. &Ldquo; Plussaa ja" pitää keskittynyt, on ahkera, investoida aikaa ja rahaa liiketoimintaa, joka on rakennuspalikoita menestys hyvin pitkään.

Tom Ninness on johtaja /alueellinen Tuotantopäällikkö Cherry Creek Mortgage Denver, CO . Hän on myös presidentti huippukokouksen Champions, Inc. ja luoja “ 90 päivän Matka myyntimenestys &" ;, voimakas 90päivää toimintasuunnitelma myynnin ammattilainen. Tom on saatavilla myös myynnin valmennus ja ammatillinen puhuminen. Lisätietoja on osoitteessa Summit Champions osoitteessa www.90dayjourney.com, www.summitchampions.com tai ota Tom osoitteessa [email protected] Office: 720-221-4396.
.