Hullu Kuten Fox, vakuuttava Like Weasel

Aiemmissa artikkeleita me kirjoitimme valtaa käyttää piilotettuja komentoja normaalissa keskustelussa lisätä myyntiä, vakuuttaa muut tekemään jotain tai hyväksymään ideasi.

Tämä on usein tapahtuu erottamalla pois yksinkertaisen komennon tai ehdotuksen keskeyttämällä, jossa komento eri äänensävy, palaamista normaalin keskustelun.

Esimerkiksi myydessään auton voisi sanoa, “ Tämä auto saa 30 mailia per gallona maantiellä, joka Käytät ll ilmoituksen kun (tauko) ottaa sen koeajolle. Käytät ll myös huomata, että &hellip ;.

Toinen tapa lisätä komennon keskustelu on käyttää mitä kutsutaan omituiset sanat. Nämä lauseet perustuvat yksi käyttämiä tekniikoita Milton Erickson, joka oli yksi merkittävimmistä hypnotists viime vuosisadan. Erickson oli tapa puhua ihmiset transsiin ilman mitään suoraa komennot sulkea silmänsä tai rentoutua. Sen sijaan hän vain eräänlainen puhua noin ajatus menee transsiin ja ihmiset luonnollisesti tehdä sitä.

Nämä Ericksonian lausekkeet tunnetaan myös omituiset sanat, koska niiden avulla voit lumikko komennossa ilman, että niin suora tai autoritaarinen.

Voit esimerkiksi sanoa jollekulle, “ Mieti miksi haluat tehdä tämän. &"; Joidenkin ihmisten, antaa komento voi luoda paljon vastarintaa. Osa niistä eivät vain pidä tehdä tilauksia niin he voittivat &'; T vastata suoraan ehdotusta.

Mutta mitä jos sanoisi, “ I &'; en ole täysin varma, miten hyvin voit harkita miksi sinua halua tehdä tätä. &";
Täällä Käytät uudelleen ei yrittävät pakottaa heitä miettimään miksi. Käytät uudelleen vain kysyä heiltä, ​​miten hyvin he voisivat harkita miksi.

Nyt, katsoessaan ja tulkinnassa että lausunto mieli on todella miettiä, miksi he haluavat tehdä tämän, jossain määrin. Kun käytät omituiset sanat kuuntelija ei ole jotain vastustaa. Jotta käyttää näitä lauseita ensin määrittää lopputuloksen.

hypnoosi asetusta, yksi lopputulos olisi asiakkaalle rentoutua. Saatat sanoa, “ ystäväni sanoi minulle kerran, tiedätte, se &todellisten tuloste; s täysin mahdollista vain saada rento. &Rdquo;

Käytät uudelleen ei kerro asiakkaalle rentoutua. Käytät uudelleen vain toistaa, mitä ystäväni sanoi kerran.
Jos Käytät uudelleen myy tietokoneita, voitaisiin sanoa jotain, “ Onkohan nyt on aika, että voit ostaa tässä tietokoneessa.

satoja Ericksonian lauseita, jotka voidaan käyttää juuri mitään lopputuloksesta. Tässä muutamia alla. Voit luultavasti keksiä monia omaa.

omituiset sanat

Kun tulet …
Kun Käytät ve …
Kokonaisuudessaan uusi ajattelutapa avaa …
Kaikki jotka todella väliä …
Kaikki että &'; s todella tärkeä …
sallitte itsenne vain luonnostaan ​​…
Ja näin tapahtuu, et todellakaan voi &'; t huomaamatta … Taloja ja I &'; Haluaisitko olet löytää …
Ja sitten, nyt Käytät ll löytää …
Ja voit olla tyytyväinen &hellip ;.
Ja voit todella käyttää sitä …
Ja voit ihmetellä …
Ja tulet hämmästymään klo …
Anna itsellesi tilaisuus nähdä, jos …
Onkohan Käytät ll ilo huomata …
Onkohan Käytät ll muistutuksen …
Onkohan Käytät ll olla yllättynyt huomatessani, että …
todennäköisesti …
Jos voisit …
Se on helppoa, isn &'; olekin …
Ehkä uskaltaisi &'; t mielessä huomaamatta …
Joten nyt &'; s aika …
.