Opetus "Diili" jotka voivat tehdä sinulle Master

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Minun on myönnettävä, olin utelias. Kun näin esikatselun uusi show nimeltä “ Diili, &"; se sai minut haluamaan ainakin katsomaan ensi-ilta nähdä, mitä oli tekeillä. Heti, olin koukussa. Koko ajatus ehdokkaiden - kaikilta elämänaloilta, ei vain college gradientit tuoreena niiden aloittamisesta seremonioita - vying asema yhdessä Donald Trump &'; n järjestöjen herätti mielenkiintoni. Mitä piti mielenkiintoni oli tosielämän mainonta oppitunteja jokaisen yrityksen omistaja on muistutettava.

Otetaan esimerkiksi, yksi jakso joukkueille haastettiin luoda mainoskampanjan. Olin, turha-to-sanoa, reunalla minun istuin koko näyttää. Yksi joukkue päätti heti soittaa asiakkaalle ja asetukset nimittäminen tietää tuotteen loppukäyttäjä, ja muita näkökohtia, joka tekisi suuri ero luomisessa kampanjan. (Smart Move!)

toinen joukkue, mutta sanoi He eivät &'; t on aikaa puhua asiakkaan kanssa. He olivat jäljessä aikataulusta. Tapaaminen asiakkaan - heidän mielestään - olisi vain tuhlaa tunnin tai kaksi, jotka olisi voitu käyttää tärkeämpiin tehtäviin. (Anteeksi?)

Mitä tapahtui? Ensinnäkin, mieheni tuli latauksen olohuoneeseen pyynti- “ Uskotko, että? Jopa * I * tietää sinun täytyy puhua asiakkaan ensimmäinen! &Rdquo; Kyllä, hän oli kuunnellut minua, kun kaikki.

Lopulta kampanjan joukkue teki puhua asiakkaan kanssa voitti haaste. Kun Hävinnyt joukkue saapui kokoushuoneen, projektin johtaja, Jason (Mr. “ Me Don &'; t aikaa puhua asiakkaan kanssa &";), todella saanut sen puolelta.

Donald Trump &'; s avustajat, George ja Carolyn, asiakseen tuoda esille, että asiakas ei ole yhteyttä. Jason &'; oman joukkuetoverinsa asiakseen kasvatuksesta että asiakas ei koskaan yhteyttä. Ja Donald? Lainaan, Donald sanoi, “ Se oli valtava virhe … Käytät potkut! &";

Tämä oli melko aikaisin näyttää niin olisit ajatellut muut kilpailijat olisivat oppineet Jason &'; s virhe. Ei niin. Oli vielä yksi episodi, jossa oppipoika laittaa mitä he halusivat, mitä asiakas halusi /tarvitaan.

Tässä tehtävässä joukkueet syytettiin myyvät Donald &'; n uusi tuote, Trump Ice (pullotettu vesi). Voittaja oli yksinkertaisesti joukkue, joka myi eniten tiettynä ajanjaksona. Nick, myyntimies kaupan, oli heti luottavainen joukkueensa voittaa, jos he olisivat vain astua syrjään ja anna hänen työtä hänen maaginen.

Ereka, projektipäällikkö Nick &'; s joukkue, kehotti Nick istua hänen kanssaan tietokoneen ja tutkimus markkinoiden ja asiakaskunnan pullotettua vettä. Nick uskaltaisi &'; edes kuullut siitä. Lainaan, “ kertoi minulle, kuinka myydä on kuin joku kertoa Paavi miten rukoilla. "Niin pois meni Nick käyttäen hänen samaa “ korkea energia &"; Myyntipuhe jokaisen asiakkaan ja keskitytään siihen, mitä Nick halusi myydä - sen sijaan löytää parhaat edut asiakkaille.

Mitä tapahtui? Nick floppasi kerta toisensa jälkeen. joukkuetoveri (Bill) hyppäsi jonakin myynti kokous ja auttoi asiakasta ymmärtämään hyödyt ostaa Trump Ice. Bill tehty myynnissä.

kokoushuoneesta, George välittömästi totesi pettymyksensä miten vähän joukkue näytti tietää heidän mahdollisille asiakkaille. ja Donald chimed sanomalla hänellä ei ollut aavistustakaan, miksi Nick ajatteli hänen myynti taidot olivat niin suuri, kun hänellä ei ollut aavistustakaan asiakkaista hän myydä. Auts!

bottom line? joukkue hävisi. Miksi? Koska Nick oli kiireinen yrittää myydä mitä hän halusi myydä, ja miten hän halusi myydä se, ottamatta huomioon asiakkaan mitään.

Tarinan? Tunne asiakkaasi. He ovat niitä, joilla rahaa. Se doesnt &'; t väliä mitä haluat. Jos * he * Aren &'; t tyytyväinen sivuston, kopion, grafiikka, tuotteen, tai palveluntarjoaja … he &'; ll luopua kylmäksi.

Kun Käytät uudelleen luoda liiketoimintasuunnitelma, kun Käytät uudelleen tekstisuunnittelua, kun Käytät uudelleen luoda sivuston, tai kehittää esite. Se &'; s ole sinusta … se &'; s kaikki niistä. Jos yksi rikkaimmista ja kannattavin liikemiehet maailmassa kertoo kohdistaa markkinatutkimus on tärkeää menestystä, voit lyödä vetoa se on viisasta strategiaa olisi noudatettava.
.