Miten Prospect Kanssa Catalog Products

Viime viikolla mielenkiintoinen kysymys esitettiin minulle: miten myyjä mennä noin cold calling, etsinnässä, ja johtaa sukupolven, kun heillä on laaja valikoima tuotteita myydä? Mistä tiedät mitä sanoa näkymiä siitä, kun sinulla on satoja tai enemmän kohteita saatavilla?

Tämä ei ollut abstrakti tiedustelu. Uutiskirje tilaaja Kyseessä oli juuri siirtynyt myy high tech markkinointimateriaali. Ennen hän oli ollut vain muutamia ratkaisuja työskennellä; nyt oli kirjaimellisesti tuhansia.

Hänen tilanne ei ole niin epätavallista kuin luulisi.

Vaikka useimmat yritykset eivät ole luettelo useita tuumaa paksu, täynnä kaikkea kyniä ja kahvimukit frisbeet ja takit, on muiden toimialojen kymmeniä ratkaisuja. Esimerkiksi kukaan työskentelevät vakuutus-, rahoituspalvelut, tai teknologia on todennäköisesti tuttu paljon tuotteita. Heidän täytyy löytää tapa mahdollisuus tehokkaasti, vaikka ei tiedä, mitkä niiden ratkaisut olisi sopivin uusi asiakas.

Neuvoni heille todella koskee lähes kaikki myynti tilanne: älä tee sitä noin mitä myyt – keskittyä liiketoiminnan ongelmia näköpiirissä on, että voit ratkaista.

Esimerkiksi vaikka tämä myyjän luettelo voi olla täynnä markkinointimateriaali, mitä hän todella tarjosi hänelle asiakkaille on uuden liiketoiminnan kehittäminen. Vakuutusten myynnin ammattilaiset eivät halua vakuuttaa asiakkaille investoida erityisiä politiikkoja, mutta puhua heille lupaus taloudellisen turvallisuuden kun epäonnea lakkoja. Useimmat teknologian muotoja ei ole noin gigatavua tai pelimerkkejä niin paljon kuin ne ovat tapa hoitaa asioita nopeammin ja tehokkaammin.

Näkymät melkein aina antaa meille aikaa ja huomiota, koska me voimme auttaa heitä, ei siksi tarjoamme tahansa brändin tai tuotteen.

Tällä tavoin myydä satoja tuotteita on lähes sama myynti vain yksi. Kummassakin tapauksessa, mitä tärkeintä sinun kylmä puheluja, sähköpostia etsinnässä, sosiaalisen median ja muiden johtaa sukupolven toimintaa on, että saat huomiota vetoamalla siihen, mitä potentiaalinen asiakas välitä.

Huomaa, että mitä he välitä voi muuttua päivästä toiseen, tai yksi ryhmä näkymiä toiseen.

Tämä johtuu siitä, vaikka sinulla on paras tuote ympärillä, johtaa sukupolven ponnistelut todennäköisesti silti epäonnistua, jos et ole näppäillyt joitakin ongelmia he haluavat ratkaista juuri nyt. Ne on vain liian monet muut kysymykset kilpailevat niiden aika.

Mieti asioita asiakkaasi painiskelevat ja keskittää oman etsinnässä viesti niille. Esimerkissä markkinointimateriaali yritys, yksi johtaa sukupolven kampanja voisi keskittyä tuotteita, jotka auttavat uusia asiakkaita, kun taas toinen voi pyörivät asiakkaan arvostus tai asiakas säilyttäminen. Tuotteita voit lopulta myydä saavuttamaan asiakkaillesi &'; liiketoiminnan tavoitteet eivät muutu paljon, mutta etsinnässä viesti varmasti.

On tärkeää tietää omia tuotteita, mutta ei läheskään niin tärkeää kuin se on tietää näkymät ja asiakkaille. Olitpa löytää johtaa puhelimitse, sähköpostitse tai sarjassa kampanjoita, kyse on kiinni niiden huomiota, kun puhumalla heidän ongelmia ja toiveita. Ja se tarkoittaa korostaa tilanteista tuotteet – hyviä neuvoja onko sinulla myydä yhden tuotteen tai miljoona.
.