Johdatus Niche Markkinointi - Making Your Jooga Studio erikoistuotteet Shop
Kun puhun uuden asiakkaan, yksi ensimmäisistä asioista pyydän heitä on “ WHO ei studio ensisijaisesti palvella? &Rdquo; Tämä oli juuri sitä mitä pyysin Lisa ja Joseph kun he pyysivät minulta apua saamaan enemmän opiskelijoita heidän studiossa. Oli jokseenkin epämukava hiljaisuus seurasi Lisa epäröiden ottaen “ No, kai joku haluaa ottaa jooga … odottaa, mitä tarkoitat? &Rdquo; Useimmat studio omistajat vastata kuin Lisa teki. Pohjimmiltaan he olettavat, että se &todellisten tuloste; s selvää, että ne palvelevat jokaiselle, joka haluaa ottaa tyyli jooga he opettavat.
&'; sa hauska paradoksi liiketoiminta: yleisempi palveluita tarjoat, vähemmän sinun on yleensä . Don &'; usko minua? Kokeile tätä. Millainen auto sinulla ajaa? Oletetaan sanoit ajaa Toyota (Kirjoita mitä todella ajaa “ Toyota &"; kuten mennä läpi tämän). Nyt kuvitella luotettava Toyota alkaa tehdä hauskoja hurja ääniä moottorin ja doesnt &'; tunnu sujuvasti enää. Oletetaan asut pienessä kaupungissa, jossa on vain kaksi autokorjaamot: “ Bob &'; s Auto Repair – Me korjata kaiken. Ulkomaiset, Kotimaan, Late malli, Classic – Me korjata kaikki &"; ja “ Joe &'; s Toyota Engine Specialists. &"; Kuka sinä olet todennäköisesti tuoda auton? Se &'; s ole temppu kysymys, totuus on, että useimmat ihmiset valitsevat Joe &'; s. Tiedän olisi. Mutta miksi?
On koska oletamme, että Joe on erikoistunut Toyotat, joten hänen täytyy olla paremmin niiden kiinnittämiseksi kuin Bob. Me &'; ve kaikki kuulleet seurauksista olettaen, mutta totuus on, tuomio puhelut kuten tämä yleensä järkeä. Kun joku sanoo, että he ovat erikoistuneet tiettyjä taitoja, on kohtuullista olettaa, että he ovat parempia sen kuin joku, joka doesnt &'; t. Ja tämä on juuri sitä, miten oppilaat, ja erityisesti potentiaaliset opiskelijat, ajattelevat sinun studiossa.
Jos olet erikoistunut mitä he tarvitsevat, sinun on heidän ensisijainen valinta kädet alas. Miten tämä koske joogastudio? Ensimmäinen nopea markkinoinnin tarkastelun. Kahdeksankymmentä prosenttia opiskelijat tulevat sinun studio, koska se vapauttaa jonkinlaista epämukavuutta tai “ kipu &"; heillä on elämässään. Se vähentää stressiä, auttaa heitä tuntea enemmän keskellä kaoottisessa maailmassa, pitää ne soveltuvat, vähentää nivelkipu, tekee raskauden mukavampaa, jne. Kyllä, jotkut ihmiset ovat todella ennakoivaa, elää onnellinen, tasapainoinen elämää ja etsivät korkeampi henkilökohtainen ja hengellistä kasvua jooga, mutta nämä muodostavat alle 20% tyypillinen studio &'; asiakaskunta. Anna &'; s keskittyä 80%, jotka tulevat, koska he tarvitsevat sinua “ lievittää niiden epämukavuus &"; jollakin tavalla.
Vaihe yksi on päättää, kuka elää ja työskentelee lähellä studiossa. Useimmat ihmiset eivät matkustaa enemmän kuin 5 kilometrin jooga. Lisa ja Josephin, ne olivat hyväpalkkainen alueella, jossa on paljon nuoria perheitä ja myös useita eläkeläinen yhteisöjä.
Seuraava, kysy “ Mitä ongelmia nämä ihmiset ovat, että jooga voi auttaa? &"; Oli kourallinen niitä tässä tapauksessa, mutta kaksi selvää niistä olivat raskauden (nuorille perheille) ja joustavuuden menetystä (seniorit).
Nyt kysyä, “ Millaista jooga voi auttaa näitä ongelmia? &Rdquo; Vastaus: Pre /synnytyksen jälkeinen Jooga äidit ja lempeä jooga senioreille. Nyt voimme luoda joogatunteja ja työpajoja, jotka palvelevat näitä ihmisiä, sekä kohdistaa mainontaa ja markkinointia heitä kohtaan.
Tässä &'; s mitä teimme Lisa ja Joseph. Testata asioita, he loivat kaksi 6-istunto työpaja sarja, yksi oli yksinkertaisesti “ Yoga mukavampaa raskaus &"; ja toinen oli “ Pikku jooga senioreille ohjelman. &"; Ennen syntymää sarja edistettiin postikortteja vasemmalle OB /naistentaudit toimistot, suosituksia muutamia paikallisia Lamaze luokan ohjaajien ja kortteja jäljellä kanssa useita paikallisia äitiys kauppoja. Huomaa, miten päätimme paikkoja kohdistaa kysymällä “ Mistä raskaana mennä? &Rdquo; Kukin postikortit tarjotaan 10% alennus. He jopa räätälöityjä yksi viiva postikortit riippuen jotka he antoivat ne (esim “ 10% off Motherhood Maternity asiakkaille &"; – tämä tekee asiakkaan tuntemaan erikoisempaa ja tallentaa todennäköisesti antaa ne pois &";). Se myös antaa &'; s heidän nähdä joka antoi ulos eniten kortteja joka puolestaan toi opiskelijat (hyvä tietää seuraavan kerran). Lisa ja Joseph käytti samanlaista tekniikkaa senioreille sarjan.
Business on kokeellinen! Monet teistä ovat kuulleet minun sanovan tämän ennenkin, mutta se on niin kriittinen. Kokeile jotain (kuten uuden luokan tai markkinointi menetelmä). Jos se toimii, pitää tehdä se (ja laajentaa sitä). Jos se doesnt &'; t työ, sitten upottaa se (tai korjata se ja yritä uudelleen). Lisa ja Joosefin, me ei tehnyt &'; tiedä jos se toimii tai ei, niin suunnitelma oli, että jos alle 12 allekirjoitusta, luokka olisi peruttu. He eivät &'; t on opettaja henkilöstöön, joka voisi opettaa ennen synnytystä, joten he supistui paikallinen opettaja, joka oli taustalla ja tarjoutui maksamaan hänelle 40% tuotosta luokka sillä edellytyksellä, että se ei toimi, jos vähintään ilmoittautuminen ei täyttynyt. Huomaa, että ei ole oikeastaan mitään vaaraa täällä – jos luokka doesnt &'; t tankata tarpeeksi, siellä &'; s vähän kustannuksella muita kuin postikortteja.
Tulokset olivat hämmästyttäviä. Kahden viikon kuluessa, ennen syntymää luokan sarja oli ääriään myöten täynnä ja jonotuslista aloitettiin seuraavan sarjan. Luokka suoritettiin 30 onnellinen Moms-to-be. 24 heistä rekisteröitynyt seuraavan 6-istuntoja (täydellä hinnalla). Mutta tarina doesnt &'; t pääty tähän. Mitä väistämättä tapahtuu raskaana oleville naisille? Kyllä, he ovat vauvojen ja luonnollisesti haluamme ottaa seuraavan luokan sarja Lisa ja Joseph luonut “ Getting kehosi takaisin, kun ottaa vauva &" ;. Arvaatko, että yli 50% naisia ennen synnytystä työpaja kirjautunut tämän synnytyksen jälkeen?
Tämä on voima kapealla markkinointi. Markkinarako on yksinkertaisesti erikoisuus. Lisa ja Joseph poimi pari niistä aloittaa (pre /synnytyksen jälkeinen ja eläkeläiset). Ihmiset näissä ryhmissä helposti valitsivat studio koska ne olettaa, että se on erikoistunut sellaista jooga he tarvitsevat (ennen synnytystä, esimerkiksi). Oliko väliä sillä, että ne piti palkata joku uusi opettamaan luokassa? Ei lainkaan. Opiskelijat saivat laatu kokemus (osoituksena niiden uudelleen osallistumisen kasvuvauhti), studio tehdä rahaa (ja sai uudet opiskelijat) ja kaikki olivat tyytyväisiä.
“ mutta en &'; halua rajoittaa itseäni, &" ; sinä sanot? Ei tietenkään, ja et &'; t on. Juju on, että voit “ erikoistuneet &"; useissa eri jooga, ja kunkin kohdistetut potentiaaliset opiskelija kaunistella markkinarakoja, Don &'; t vaatimusten mukaisia, ja keskittyä siihen, mitä tekee. Se &'; on kuin jos meidän kaveri Joe muutti nimen hänen Shop “ Joe &'; s Toyota ja Honda Engine Specialists. &Rdquo; Et &'; välitä että hän myös korjaa Hondas, vain että hän on erikoistunut Toyota &'; s.
rivi: Saat enemmän opiskelijoita kohdentamalla kapea markkinarako kuin yrittämällä vain luokkia kaikille. (Tämä on samanlainen kuin mitä Beverly Murphy puhui Super Studios Manuaalinen koskevat hänen erittäin onnistunut opettaja koulutukset). Toki Käytät ll vielä yleiskunnon joogatunteja, mutta lisätä markkinaraon ja katso mitä tapahtuu. Jos Käytät ole varma, antaa sille yrittää, kuten Lisa ja Joosef.
Muuten, tämä tekniikka kasvattivat studiot tuloja yli 30% vuoden aikana seurannut. Itse asiassa monet opiskelijat, jotka aloittivat niiden erikoisuutta luokissa lähti tulemaan käynnissä oppilasta säännöllisesti joogatunteja.
Joten, mitä teidän markkinarako on?
.