*** Neuvottelutaidot saa sinut Ahead

neuvottelutaidot avulla voit hallita paljon erilaisia ​​elämäntilanteita, sekä työssä että sinun henkilökohtaiset suhteet. Tässä muutamia esimerkkejä siitä, näitä taitoja voi auttaa sinua rakentamaan vielä parempi elämä itsellesi:

1. Monet perheen tilanteet vaativat neuvottelee muiden kanssa. Päättäessään elokuva nähdä, suunnitella, miten rahaa, valita loma paikalla, ja monet muut päätökset toimivat parhaiten, kun sinulla on näitä taitoja.

2. Koska hyvä neuvottelija avulla saat mitä haluat useammin turvautumatta tulossa aggressiivinen tai päällekäyvä. Neuvottelee muiden on tehokkaampi kuin vain vaativa mitä haluat tai vain luhistua.

3. Sinun on tehokkaampi työpaikalla jos osaat neuvotella. Nämä taidot avulla voit puolustaa itseäsi ja saat mitä haluat useammin vahingoittamatta suhteita pomoja ja työtovereille.

4. Neuvottelutaidot lisätä henkilökohtaista tehokkuutta mihinkään ryhmään tilanteessa, kuten vapaaehtoisjärjestöjen, PTO, ja kirkon tai synagogassa ryhmiä.

5. Tietäen kuinka neuvotella vähentää mahdollisuuksia, että toiset käyttää sinua.

6. Neuvotteluohjeet oikeudenmukainen ratkaisu tekee sinusta tuntuu hyvä itsestäsi ja kasvaa toisten kunnioitusta sinua.

Mitä Onnistunut Neuvottelijat tehdä

Mikä on neuvottelu? Se on joukko taitoja, jotka kuka tahansa voi oppia. Kun tutkijat ovat havainneet käyttäytymistä neuvottelijat, he oppivat, että menestynein neuvottelijat tehdä seuraavia asioita:

1. Ne suunnitella tulevaisuutta. Onnistunut neuvottelut ovat harvoin spontaaneja. Kun aika analysoida tilannetta ja miettiä strategia on ehkä tärkein elementti neuvotella menestystä. Tämä koskee niin neuvottelemme tärkeä sopimuksen työnantajasi tai neuvottelee loma suunnitelmia perheesi kanssa.

Esimerkki: Anthony haluaa alkaa uudelleen päästä parempaan fyysiseen kuntoon. Hän tuli uusi isä 18 kuukautta sitten ja ei ole ollut aikaa käyttää. Hän ennakoi, että Belinda, hänen vaimonsa, vastustaa mitään keskustelua hänen halua ottaa aikaa itselleen, koska vastuut vanhemmuus ovat niin aikaa vievää. Jonkin aikaa, hän välttää aihe, peläten, että se muuttuu argumentti. Sitten hän alkaa vihaisia ​​ja katkeria. Hän päättää neuvotella Belinda ja aloittaa tekemällä luettelo hänen tarpeet ja haluaa, sekä hänen tarpeisiin ja haluaa.

2. He ovat valmiita harkitsemaan erilaisia ​​tuloksia ja vaihtoehtoihin kuin jäykästi vaatimalla tietyn tuloksen. Neuvottelijat jotka ovat menestyksekkäimpiä ovat avarakatseisia ja välttää lukittu yhteen lopputulokseen. He ovat valmiita harkitsemaan monia mahdollisuuksia ja yhdistelmät vaihtoehtoja.

Esimerkki: Lisa on tunne hyvin korostanut pitkä työmatka työnsä. Hän oli ajatellut eroamassa kunnes hän päätti tehdä lista muita vaihtoehtoja. Hän keksi useita vaihtoehtoja: työskentelevät kotoa kahtena päivänä viikossa, osa-aikatyössä sijaan koko ajan, työ joustavat työajat välttää ruuhka, ja työtä kotoa joka neljäs viikko.

3. He etsivät kiistatonta sijaan konfliktialueilla. Aiheiden kartoittamiseen jossa sinä ja toinen henkilö on jo sopimus välittää asenne yhteistyötä ja vähentää mitään tunnetta vastustusta.

Esimerkki: Sandy haluaa hänen seuraava auto on Volvo, koska niiden maine turvallisuuden. George haluaa urheiluauto. Hän sanoo, "Puhutaan mitä olemme samaa mieltä. Ensinnäkin, olemme molemmat samaa mieltä, että auton on oltava vahva turvallisuus kirjaa. Toiseksi, haluamme ostaa uuden auton, ei käytetä yhtä kuten viime kerralla. Ja kolmanneksi, me 've asettaneet hintaluokassa kuin $ 40,000 tai vähemmän. "

4. He keskustelevat keskeisistä kysymyksistä tärkeysjärjestyksessä. On selkeä käsitys siitä, mitä kaksi tai kolme keskeisiä kysymyksiä ovat, ja mikä on tärkein. Aloita tärkeimpiä kysymyksiä ja edetä niille, joita asia vähemmän. Jos voit päästä yhteisymmärrykseen tärkeimmistä asioista, vähemmän tärkeät kysymykset todennäköisesti helpompi ratkaista.

Esimerkki: Carol haluaa hänen seuraava perheen loma on jotain todella erityistä-joko Karibian risteily tai matka San Francisco. Hän ja hänen perheensä ovat vierailleet sukulaiset tai jäi kotiin viime vuosina. Hän haluaa perhe on kokemusta he aina muistamaan ennen Todd, niiden nuori poika, kasvaa yritysten ja siirtyy pois. Hän näkee keskeisiä kysymyksiä seuraavasti: (1) On vain kolme vuotta aikaa ennen Todd lähtee. Hän ei todennäköisesti liittyä meihin loma jälkeen hän lopettaa koulu; (2) On tärkeää saada poikkeuksellinen loma ainakin kerran elämässä; (3) Jos me suunnitella tulevaisuutta ja säästää rahaa, meillä on varaa kustannukset ovat matkan.

5. Taitava neuvottelijat välttää käyttäytymistä, että toinen henkilö on todennäköisesti harkitaan harmittaa. Tämä sisältää seuraavat erilaista käyttäytymistä: ottaa aggressiivinen tai uhkaava tavalla, käyttäen sarkasmia, käyttämällä negatiivisia kehon kieli, tai puhuvat äänekkäästi. Ei vain ammattitaitoisen neuvottelijat tällaisen menettelyn estämiseksi, he työskentelevät kovasti välittää asenne yhteistyön, kohtuullisuutta, avoimuutta ja ystävällisyys.

Esimerkki: Jed neuvottelee yksityiskohtia hänen uusi työ hänen uuden työnantajan Chicagon alueella. Kun Jed siirtyy Memphis Chicago aloittaa työt, hän haluaa Sarah, hänen uusi pomo, antaa hänelle kolme palkallisia vapaapäiviä saada asettui hänen uusi asunto. Sarah on vastustavat ajatusta. Jed sanoo, "Luulin olisi enemmän ymmärrystä siitä, mitä se tekee saada ratkaistua. Järkevä henkilö pitäisi nähdä, että tämä on pieni pyyntö." Tämä sarkastinen huomautus on todennäköisesti luoda joitakin epäilyksiä Saaran mielessä sijaan suostutella häntä antamaan Jed mitä hän haluaa.

6. Hyvä neuvottelijat välttää osallistuvat puolustaa /hyökkäys kierre. Tiedätkö mitä tämä kuulostaa:

iskujen B

B puolustaa itseään ja hyökkää

puolustaa itseään ja hyökkäykset B

B puolustaa itseään ja iskujen

Olemme kaikki kokeneet joutuminen näistä spiraalit ja osaavat tuottamaton he ovat. Sen sijaan, ylläpitävät tällaista prosessia, onnistunut neuvottelija lopettavat sen valitsemalla ei sanoa mitään, miellettäisiin aggressiivinen tai puolustava.

Esimerkki

Jim: "En voi" uskoa olet on niin jäykkä. "

Anne:" Jäykkä! Sinun pitäisi puhua! Olet täysin härkä-johdossa. "

Jim:" Oikea! Sinun pitäisi yrittää kuunnella itse. Olet mahdoton. "

Esimerkki B

Jim:" En voi uskoa, olet on niin jäykkä. "
Anne:" Et ole tyytyväinen siihen, mitä olen pyysi. "
Jim:" Olet pirun oikeassa! Sinun täytyy miettiä, mitä haluan. "
Anne:" Lisätietoja siitä, sitten. otan mielelläni kuuntelemaan. "

Esimerkiksi, Jim ja Anne kaivaa itse syvemmälle jokaisen lausuman. Esimerkissä B, Anne lohkoja puolustaa /hyökkäys kierre ja mahdollistaa viestinnän jatkaa.

Käytäntöä, voit oppia käyttämään näitä yksinkertaisia ​​taitoja saada enemmän, mitä haluat elämässä-ilman tulossa koko kuin kiusaaja. Itse asiassa nämä taidot auttavat sinua saavuttamaan sopimuksia, jotka ovat todennäköisesti tyydyttää molempia osapuolia säilyttäen myönteinen suhde. Kokeile niitä omassa työelämässä tai kotona-ne toimivat yhtä hyvin joko ympäristössä.
.