Miten skaalata Tulos Beyond rajoitukset Your Time (osa 1 2)

On vähemmän aiheita minä kysytään enemmän kuin skaalautuvuus. Anna &'; s Aloita saada joitakin selkeyttä mitä tarkoitan käsite.

&'; SA aikavälillä, että olen hyväksytty osaksi liiketoimintaa maailman tietokone teollisuudessa. On kaksi online-sanakirja määritelmät skaalautuvuus, molemmat tulevat tietokoneen maailman.

Ensimmäinen on maailman Englanti sanakirja, joka määrittelee skaalautuvuus “ kyky jotain, erityisesti tietokonejärjestelmän, mukauttaa lisääntyneeseen kysyntään. &";

Computing Dictionary (kyllä, on olemassa sellainen asia!) määrittelee sen “ kuinka hyvin ratkaisu joitakin ongelmia toimii kun koko ongelman kasvaa. &";

Esimerkiksi tietokone palvelimen kymmenen työasemaa kaikkien tiedostojen käytön voi suorittaa asianmukaisesti, mutta tuhat työasemaa se voi epäonnistua vastaamaan vasteaikavaatimukset.

Nyt miettiä tätä, koska se koskee sinua ja yrityksesi: voit etsiä hyvin kymmenen asiakkaiden mutta jos se voi &'; t suorittaa hyvin tuhat asiakkaita niin et ole täysin skaalautuva. Tarkemmin, mitä termi teidän “ arvo toimitus &"; ei ole skaalautuva ja siksi eivätkä teidän tulot.

Joka pääsenkin määritelmää skaalautuvuus kuin se koskee liike-elämässä? Olen määritellä skaalautuvuus “ kyky systemaattisesti ja jatkuvasti lisätä tuloja, riippumatta käytettävissä oleva aika &" ;.

Kun aloitin minun ensimmäinen liike-vuotiaana 24 osuin ongelma puute skaalautuvuus todella nopeasti . Olin vain kaksi vuotta minun ensimmäinen liike, kun tajusin, että olin juuttunut aika = rahaa oravanpyörä – loukkuun mitä Kehotan nyt Vaihe 1 3 vaihetta liiketoiminnan kasvua.

Anna &'; s kävelee vaiheet Pat, nuori ja kunnianhimoinen yrittäjä. Katso jos voit liittyä Pat &'; s tarina.

Vaihe 1 on jossa Pat alkaa hänen oma graafinen suunnittelu liiketoimintaa. Alussa Pat &'; s sai enemmän aikaa kuin rahaa on osoituksena tyhjä pankkitili ja puute aikataulu eteenpäin työtä eli päiväkirjaansa on niin tyhjä kuin hänen pankkitilille.

Mutta Pat huomaa ilosta että hänen päiväkirja täyttyy, niin ei pankkitilille. Ja että &'; s, kun hän alkaa haaveilla varataan vankka.

Vaihe 1 on myös silloin Pat ostaa vaikutelman, että “ aika = rahaa &"; &Hellip; ja koska hän haluaa enemmän rahaa, Pat viettää enemmän aikaa kunnes piste tulee jossa hän &'; s käyttänyt kaikki hänen liiketoimintaa aikaa.

Tässä vaiheessa Pat &'; s valmistunut osaksi vaihe 2 – She &'; s täynnä. Mutta vaikka hän &'; s nyt varattu kiinteä, Pat silti doesnt &'; t on tarpeeksi rahaa. She &'; s loppuu työaikana.

Joten vaivaa saada enemmän rahaa virtaa hänen pankkitililleen hän työskentelee myöhään ja alkaa sähköpostitse työtä hänen oma sähköpostiosoitteesi kotona, jotta hän voi työskennellä viikonloppuisin.

Pat varastaa aikaa miehestään ja lapset sekä omasta tarpeesta vapaa-aikaa tasapainoa elämäänsä ja vaalia itse väljentämällä (She &'; s unohtanut kuinka) ja nauttia terve määrä nautinnonhalun.

Kun hänen stressiä kasvaa ja hänen tarpeet eivät täyty kautta terve keinoin hän löytää itsensä juomalla enemmän paeta ja rentoutua.

Ja koti alkaa olla paikka hän vetäytyy kun hän &'; s väsynyt on mukavia ihmisiä. Auts.

Mutta Pat Says itsekseen “ tiedän &'; en ole tasapainoinen ja tiedän, että minun täytyy viettää enemmän laatuaikaa perheeni kanssa ja tiedän &'; m korosti … MUTTA … I &'; m vain aio tehdä näin, kunnes minulla on tarpeeksi rahaa. &Rdquo;

Mikä osoittautuu koskaan: kahdesta syystä. Ensinnäkin, Pat &'; s aika loppuu ja että &'; s jokseenkin kaikki hän on kaupan enemmän rahaa. Toiseksi, ihmisluonto on mitä on, “ tarpeeksi &"; ei ole koskaan tarpeeksi.

Ja että &'; s kun vaiheen 2, joka oli Pat &'; unelma, alkaa muuttua painajaiseksi.

Voit laittaa sen yksinkertaisesti: vaiheessa 1 Pat oli aikaa, mutta ei rahaa. Sitten Vaihe 2 hän oli rahaa, mutta ei aikaa.

Kolmas vaihe kuitenkin saat nauttia tunne, kaiken: aikaa ja rahaa.

Ja tietenkin avain Kolmas vaihe on … rummun … arvasit oikein: skaalautuvuus. Tämä on, jos sinulla on kakku (rahaa) ja saada syödä sitä (vapaa-aika) liian ja se &todellisten tuloste; s mitä 90% yritysten omistajat koskaan saa maistaa.

Rehellisesti, muu kuin ottaa enemmän kuin tarpeeksi aikaa ja enemmän kuin tarpeeksi rahaa, ei ole strateginen suunnitelma, jossa on järkeä minulle.

Entä sinä? Onko Vaihe 3 kuulostaa hyvä … runsaasti aikaa rento ja miellyttävä kokemus sekä liiketoiminnan, yksityis- ja perhe-elämän?

Jos näin on, sinun täytyy skaalautuvuus. On &'; sa koko heijastusvaikutus, joka luodaan kun Skaalaa Arvo Toimitusaika (alias lisätä myynnin ja toimittamisen tuotteen tai palvelun volyymit).

Henkilökohtainen elämä on parempi, koska sinulla on
aikaa ja rahaa että:
 Luo elämäntapa että haluat
 rentoutua tietäen että siellä on enemmän kuin tarpeeksi rahaa tulee joka kuukausi
 Parempi laatu terveydenhuollon
 laadukkaampaa koulutusta lapsille
 Parempi laatu asuminen ja liikenne
 Nauti enemmän aikaa kumppanisi kanssa ja lasten kanssa ja ottaa enemmän kiinnostusta grandkids (uskokaa minua, ne tulevat mukaan lopulta!) ja vanhemmat (muistaa niitä?)
 ehdi vaaliminen läheisiä ystävyyssuhteita
 sijoittaa rahaa ja aikaa, mitä kutsun “ intohimo harrastuksissa &"; olla, että matkustaminen (rakastan sitä!), urheilu-, taide-, kulttuuri- tai hyväntekeväisyyteen – tai kaikki edellä
 nauttia enemmän “ iso-poika &"; tai “ iso-tyttö &"; lelut

elinkeinoelämä on parempi liian koska:
 Saat auttaa yhä enemmän asiakkaita, jotka hyötyvät mainoslahjoja
 Voit varaa laadukkaampaa asiakaspalvelua, mikä säilyttää asiakkaat pidempään
 riippuen skaalautuvuus vaihtoehto hyväksyä (katso alla) voit tarjota enemmän arvoa halvemmalla näin laajentaa valituksesi laajemmalle markkinapaikka yleisö
 Riippumatta edellä vaiheessa voit nauttia korkeammat voittomarginaalit
 Saat rentoutua ja pitää hauskaa

Joten miten teet sen?
Hyvä uutinen on, että on olemassa monia tapoja saavuttaa skaalautuvuuden. Ja että &'; tärkeää, koska meillä kaikilla on aivot, jotka on kytketty hieman eri tavalla.

Ja hyvin harvat ihmiset ovat aivot, joka toimii hyvin jokainen skaalautuvuus vaihtoehtoja. Ulos tuhansia ihmisiä I &'; ve työskennellyt I &'; ve vain tapasi kourallinen, joka voi hyödyntämään kaikki skaalautuvuus vaihtoehdot. Nämä ovat super-tuloksen ansaita miljoonia ja se &todellisten tuloste; s todennäköisesti Käytät ole koskaan kuullut niistä, koska useimmiten, ne ovat hyvin yksityisiä henkilöitä.

Anna &'; s tutkimaan vaihtoehtoja ja nähdä, mikä /puvut aivosi paras ja me &'; ll nähdä, miten patentti olisi soveltaa niitä, jotta irrottautua aika = rahaa paradigma että &'; s She &'; s loukussa.

Tässä &'; s minun “ 8 P &'; s skaalautuvuus &" ;:
1. Tuote
2. Hinnoittelu
3. Ihmiset – verkon
4. Prosessit
5. Kampanjat – tuote, mukaan lukien tiedotusvälineet
6. Kampanjat – julkisuus, mukaan lukien tiedotusvälineet
7. Ihmiset – muut &'; s ihmisiä &'; verkkoihin
8. Levinneisyys (alias jakelukanavat)

1. Tuote
Sillä ei &'; t oikeastaan ​​väliä, jos sinulla on tuote (esim jogurtti) tai palvelun (esim kirjanpito). Mitä I &'; m todella puhumme tässä Arvo Toimitusaika. Heti kun siirrät mielesi “ Tuote- ja" tai “ Huolto &"; on “ arvo &"; avaat jopa kokonaan uusi maailma mahdollisuuksia, koska ajattelua siirtyy “ aika = rahaa &"; on “ value = rahaa &"; ja olet vapaa luomaan uusia tapoja tarjota tätä arvoa.

Asia kohtaan: Pat mielestä lisää grafiikoita hän tuottaa enemmän rahaa hän tekee. Hänen mielestään se &todellisten tuloste; s tärkeää ymmärtää tarpeet kunkin asiakkaan ja hän ylpeä itse mukauttamisesta ratkaisuja, jotka antavat hänelle asiakkaille, mitä he haluavat ja ovat myös aito ilmaus hänen arvoja ja persoonallisuuden.

Mikä on todella kiva.

Mutta hän &'; s kaupankäynnin pois hänen arvo “ ilmaisemalla persoonallisuus &"; häntä arvojen “ laatu suhde elämänkumppani ja lapset &" ;, “ Lifestyle &"; ja todellakin “ elämän tarkoitusta &" ;. Ei ole sen arvoinen.

Mikä markkinoilla haluaa on jännittävät grafiikat. PAM voi täyttää tätä tarvetta ja ilmaista luovuuttaan ja täyttää hänen henkilökohtainen arvo vaihtamalla hänen ajattelua skaalautuvuutta. Täällä &'; s kysymys Pam on kysyttävä:

“ Mitä pitää tapahtua, jotta minun täyttää tarpeet 100 tai 1000 asiakkaille samanaikaisesti kun ottaa enemmän kuin tarpeeksi rahaa ja vapaa-aikaa? &Rdquo;

(Kehotan teitä kysyä saman kysymyksen ja aivoriihen vastauksia 15 minuuttia vähintään.)

Trelise Cooper on muotisuunnittelija, joka meni aika = rahaa imperiumi mutta silti täysin aito Hänen suunnitteluarvot.

2. Hinnoittelu
astetta Skaalautuvuus voidaan saavuttaa yksinkertaisesti menemällä palkkio lopussa markkinoille kanssa palveluita.

Parempi jos yhdistää Skaalautuva hinnoittelu muiden näkökohtien skaalautuvuus kuitenkin joillekin, tämä riittää.

Esimerkiksi Pat voisi valita vain tehdä graafista suunnittelua autoliikkeiden ylellisyyttä auton franchising.

yritysten valmistajat niitä autoja on talon suunnittelijat tai suuri mainostoimistoja mutta jälleenmyyjien vielä oman tuotemerkin ja tarjouksia. Kuka &'; on menossa maksamaan enemmän logo: Mercedes jälleenmyyjään tai paikalliseen nurmikon leikkuun kaveri?

Tästä pääsenkin toisen esimerkin: tänä aamuna palkattu puutarhuri – Marvin - huolehtia meidän perustein. Hän ja hänen vaimonsa ovat paketti ja yhdistetty ne veloittaa $ 110 tunnissa.

Naapurini – eläkeläinen omasta - tarjoutui antamaan minulle hänen puutarhuri &'; n yhteystiedot. Hän maksut $ 25 tunnissa. Mutta I &'; nähnyt hänen työn määrä ja I &'; kuullut tarinoita saapuvat myöhässä tai väärälle päivänä. En &'; t tarvitsevat sitä. Haluan nopeasti, korkea laatu ja ehdoton luotettavuus ja I &'; m valmis maksamaan siitä.

Mahdollisuudet ovat, että minun kaltaisiani ihmisiä olemassa oma kohderyhmä. Minun viimeinen matka valtioille huomasin palkkio kotiin toimitettuna punainen liha pihvit on myyty $ 400 pala! On &'; sa ostaja kaikilla tasoilla markkinoiden, lama tai ei lama. On &'; on vain vähemmän niistä laskusuhdanteen aikana.

Viimeisin esimerkki: ystäväni Karen (ei hänen oikea nimi) ansaitsee yli $ 350,000 kuin one yritysten valmentaja. Hän ei &'; t halua mitään henkilöstölle kuin osa-aikaisesti ja rento assistentti ja hänen kirjanpitäjä. Hän hinnat hänen maksut todella korkea menee avainhenkilöt Big Fat paketteja oikeassa tasoilla vastuut ja budjetit. Karen haluaa mitään tekemistä henkilökunnan tai infrastruktuurin (hän ​​työskentelee ulos kotitoimiston) ja niin koskaan saa miljoona vuodessa tulos. Mutta hei, 350k ei ole liian nuhjuinen!

3. Ihmiset – Network …

“ sinun &"; verkko toisin kuin joku muu &'; s
(katso seuraava kohta). Tämä sisältää henkilöstö, toimittajat, asiakkaat, näkymät, viitteet, ohjaajat jne mutta nyt anna &'; s vain kiinni tiimisi työntekijöiden tai alihankkijoiden.

Naomi Simson alkoi lahja yritys vuonna 2001. Tänään hän voisi olla ottaen koti $ 50,000 istuu pöydän ääressä ja kääriminen pressies sitten lähettää ne pois asiakkaiden puolesta. Sen sijaan, verkon kautta 900 toimittajien ja 30 tiimin jäsenet että hän &'; s rakennettu yli 10 vuotta, hän viime vuonna toimittanut yli 300000 lahja “ kokemuksesi &" ;. Nyt &'; s skaalautuvuus!

4. Prosessit
Tämä on niin yksinkertainen kuin se on harvinaista. Voit Scale aikaasi saada asia töihin, dokumentointiin, mitä teit ja sitten esittää joku muu (henkilöstö, urakoitsija, toimittaja) miten käyttää tätä asiakirjaa (alias järjestelmä) tehdä sama asia. Sitten valmentaja niitä, kunnes ne &'; ve koristeltu se ja joissakin tapauksissa voit kannustaa heitä tekemään sitä entistä paremmin.

Luonnollisesti tämä vapauttaa sinut tämän tehtävän ja siirrät keskittyä tehtäviin, jotka tarjoavat korkeamman tuoton ajoissa sijoitetun missä toistaa saman prosessin. Tämä ei tee-pystyy kaiken. Synnynnäinen nero ei yleensä “ systemizable &"; esim. voisit koskaan systematisointi Jon Lennon &'; s sävellystyöhön tai Michael Jordan &'; s koripallo taidot (ne saavutettu skaalautuvuus kautta radio- ja televisiolähetysten).
.