Oletko taitava Reasoner?

Tämä on yksi suosikkini liiketoiminnan lainausmerkkejä: "Vision ilman toteutus on todella hallusinaatio." Tiedän useita ihmisiä, jotka ovat ottaneet kunnian peräisin että mestariteos. Olen ehkä jopa tehnyt niin satunnaisesti. Niin ilmeinen kuin sen totuus on kuitenkin, monet organisaatiot, joilla on korkeat visioita ja mahtipontisia, abstrakti missio lausunnot eivät itse saada työtä tuoda toiveensa toteutumaan. Strategisia suunnitelmia sitten tulee credenza koristeet sijaan, että suunnitelma aiheellisia toimia.

toimitusjohtaja, taloudellinen arvo, että strategia on luotava mitataan täyttämällä sidosryhmien vaatimukset. Onko edut loppuasiakkaiden, välittäjien, osakkaat tai työntekijät ovat ensisijaisia, mikä on tärkeää on prioriteetti tehdä tahallinen päätösten ja ottaen tahallisuudesta omilla etuja.

lähteet arvo löytyy koko yrityksen ja liittyy arvonmuodostustekijöiden ja keskeiset suoritusindikaattorit. Kuten alla olevasta taulukosta käy ilmi, tavoitteena lisätä tuloja voi olla (esimerkiksi) jaotellaan "kasvattaakseen volyymejä", "nostaa hintoja," ja "parantaa sekoitus." "Kasvattaakseen volyymejä" voidaan sitten myös jaettava "lisätä myyntiä mahdollisuuksia", "lisätä läheinen suhde," ja "lisätä Tuotteita lähellä." Saat ajatus.

Tässä on likainen pikku salaisuus, että useimmat konsultit eivät jakaa teidän kanssanne: Vaikka määritetään näihin luokkiin on pääosin järkevä harjoitus, päättää, mitä menee niitä ei ole. Mikä menee niihin edellyttää oletuksia, jotka vaativat parempia perusteluja.

Superior strategit ovat parempia reasoners! Tässä on mitä he tekevät:

• Taitava reasoners kristallinkirkasta oletukset he tekevät. He ymmärtävät sen perustan niiden oletuksiin.

• Taitava reasoners tehdä harkittu ja perusteltavissa oleviin oletuksiin tilanteen huomioon ottaen ja todisteita. Ne eivät ole ainoastaan ​​yleistää menneisyyden tulevaisuuteen. He ymmärtävät, mitä he ottavat itsestäänselvyytenä. He tasapainottavat tosiasioita, tunteita, ideoita, ajatuksia ja intuitio tavalla, joka antaa asianmukaiset paino kullekin.

• Taitava reasoners tehdä oletuksia, jotka roikkuvat yhdessä. Yrityksiin, tämä taito on nimeltään "integroiva ajattelua." Integroiva ajattelu on kurinalaisuutta ja prosessi monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseen. Roger Martin Rotman School of Management määrittelee integroiva ajattelua:

"… kyky rakentavasti kohdata jännitteet vastakkaisia ​​malleja, ja sen sijaan valita yhden kustannuksella muiden, tuottaa luova päätöslauselman jännitys muodossa uusi malli, joka sisältää elementtejä yksittäisten mallien, mutta on parempi kullekin. Integrative ajattelijoita rakentaa malleja sijaan valita niiden välillä. Heidän malleissa huomioon lukuisia muuttujia – asiakkaat, työntekijät, kilpailijat, ominaisuudet, kustannusrakenteet, teollisuuden kehitys, ja sääntely-ympäristö – ei vain osajoukko yllä. mallejaan kaapata monimutkainen, monipuolinen ja monisuuntainen syy suhteita keskeisten muuttujien mitään ongelmia. Integroidun ajattelijat pitävät ongelmaa kokonaisuudessaan , pikemminkin kuin rikkomatta alas ja maatalouden ulos osat. Lopuksi he luovasti ratkaista jännitteet tekemättä kalliita kompromisseja, Haasteista mahdollisuuksia. "

• Taitava reasoners ovat "auki." Organisaatiossa, perustelut ja oletus muotoilu tapahtuvat ohjata toimintaa ja saavuttaa tuloksia. Perustelu on enemmän kuin abstrakti, akateeminen konstruktio. Siksi johtajien on taitavia mitä Peter Senge kutsutaan "heijastava" ja "osallistavaa" avoimuus.

Heijastavat avoimuus on kyky ja kaltevuus kutsua haaste omia ideoita ja halu muuttua mielemme, kun se esitetään kanssa tasoitus- tai ristiriitaisia ​​todisteita siitä, että on pakottavia. Monet meistä anna meidän egot estävät meitä pohdintaa ja muutos. Monet meistä on vaikea hyväksyä ideoita joku emme pidä tai osin vaikka ideoita järkeä. Useimmat meistä uskovat, että muutamme mielemme useammin kuin me itse tehdä. Useimmat meistä uskovat myös, että me aktiivisesti haastaa omaa ajattelua useammin kuin me.

Osallistuva avoimuus on prosessi ajon. Asianajo on kyky laittaa omia ideoita eteenpäin ja paljastaa omaa ajattelua tavalla, joka kutsuu muita kuuntelemaan ja antaa meille kriittistä palautetta. Korkea asianajo ihmiset antaa muiden tietää tarkalleen, missä ne ovat lähtöisin. Ne paljastavat perustelut niiden oletukset kutsuva tavalla. Matala asianajo yksilöiden pidätellä. Ne työllistävät epäselvä tai suojattava kieli ja näyttö puolustuskannalla.

• Taitava reasoners uudelleen oletuksia, vaikka ei aivan pakko tehdä niin. He ymmärtävät, että tilanteet muuttuvat.

Tehokas perustelut liiketoiminnan yhteydessä edellyttää paitsi älyllisen kurinalaisuuden mutta myös harhaa toiminta ja merkitys tunnustetaan vaikutusvaltaa ja neuvotteluja. Suuria johtajia tehdä kaikki ne asiat.

Copyright 2014 Kaikki oikeudet pidätetään.
.