Miten seurata Valkotaulu Myynnin taidot 5 Steps

Oletko koskaan miettinyt miten myyntitiimin on todella tekee käyttäen taulun myynnin kanssa ja potentiaalisille asiakkaille? Jos henkilöstö dispergoidaan alueilla tai etätyöpisteessä, murehtimatta suorituskykyvaatimukset voitaisiin pitää sinut yöllä.

unettomia öitä? Jos painajaisia ​​suorituskyky on aiheuttaa sinulle ahdistusta, se &todellisten tuloste; s ei ole ihme. Monet myynti johtajat kamppailevat tästä kysymyksestä: miten taata ammattilaistasolla myydä osaamista koko niiden koko myynti voimassa.

Jos Käytät ve hakeutuneet kohti taulun vuorovaikutusta ja ei luottaa yksinomaan dioja, kysymys aina ponnahtaa: Miten voit seurata tehokkuutta?

sijaan menettää nukkua, käytä 5 askelta päästä menossa oikeaan suuntaan. Seurata ja tukea tehokasta valkotaulu myynnin osaamista kaikilla alueilla.

Vaihe 1. Tutki Tänään &'; s Reality
Mitä &'; n tärkein ensimmäinen askel? Numero yksi. Selvitä, mitä tapahtuu tänään. Tämä voi vaihdella villisti alueiden välillä. Ja sen välillä, mitä &'; päämaja &'; ajattelee on nykyinen käytäntö.

Jos Käytät uudelleen organisaatiossasi &'; pääkonttori, Don &'; t ottaa kirjalliset raportit nimellisarvoon. Hypätä autossa. Head ulos syrjäisillä alueilla. Hyppää asiakas ja mahdollisuus kokouksia ja näe itse.

Kun teet, Käytät ll on hyvä tunne siitä, mitä myyjät ovat todella tekee. Ovatko ne osoittavat tuotteen tarjontaansa taululle? Vai ovatko ne heiluttaa merkki ilmassa – vetoamalla esitteitä ja dioja?

Vaihe 2. investoimaan koulutukseen
Valkotaulu myynti koulutus on fiksu investointi. Se &'; s nopein tapa rakentaa koko organisaation suoritustason. Jos Käytät ve jo kouluttanut, varmista, että kaikki on hyödyntää luokkien ja koulutuksia.

&'; s aina venyttää hommiin myynti esiintyjille luokkahuoneeseen – elleivät he ymmärtävät täysin etuja. Yksi nopeimmista tavoista esitellä etu on potkia pois istunnon tosielämän kokemuksia. Jos yksi tai useampi huippuosaajista käyttävät jo taululle taitoja lyhentää myynti syklit ja parantaa asiakkaan uskollisuus – pyydä häntä avaamaan koulutusta.

Reaalimaailman tulokset Myydyimmät rakentaa uskottavuutta ja edistää buy nopeammin kuin mikään muu.

Vaihe 3. jakaa parhaita käytäntöjä
Kun oppinut taitoja ja välineitä järjestää reaaliaikaisia ​​keskusteluja, ohjata keskustelua ja keskittää huomiota taululle, mitä &'; s seuraavaksi? Levitä whiteboarding taitoja teidän tietyn tuotteen, palveluja ja ratkaisuja. Keskity hienosäätää niin, että esitykset ovat istuvuus asiakkaillesi.

Usein tämä tapahtuu parhaiten kohdennettuja istuntoihin kuten valkotaulu workout asiantuntija valmentaja. Valmentaja virtaviivaistaa käytäntöjä ja auttaa koko ryhmän myyjien sopeutua vastaamaan yksilöllisiä vahvuuksia – ja asiakkaan mieltymykset.

Vaihe 4. Focus kuumia kysymyksiä
Alallasi on kuuma kysymyksiä. Se voisi olla suuntauksia, lainsäädännön muutokset, muutokset ostokäyttäytyminen tai jotain muuta. Focus taitoja ja käytäntö käsitellä näitä ydinkysymyksiä.

Monet myynnin johtajat pitävät viikoittain tai kuukausittain kokouksia sopeutua taululle tarinoita ja valokeilaan kuumia kysymyksiä.

Mitä &'; s kuuma kysymys kuukausi? Käytännössä Esitystauluohjelmisto tämä teidän joukkue.

Vaihe 5. Näytä ROI Arvo
On &'; s mitään, kuten alhaalta linja arvo saada rahoitusta oman koulutuksen ja jatkuvaa ammattitaidon kehittämistä. Näytä, miten tämä menetelmä viestintä tuo lisää myyntiä. Seuraa tuloksia pitkin useita linjoja kuten: lyhyemmät myynti sykliä, suurempi myynti, enemmän rajat myynti, ja parantaa asiakastyytyväisyyttä.

Osoittamalla suora vaikutus bottom line, voit odottaa useita etuja. Ensinnäkin, myyjät osallistuu koulutukseen. Toiseksi, myyjät arvostavat jakaa uusia taitoja ja parhaita käytäntöjä. Kolmanneksi myyjät keksiä uusia tapoja hyödyntää taululle tekniikoita koko niiden alueella.

Ja … tässä &'; n ihmeellinen asia. Selkeä ROI, voit tehdä kohta epäilijöille ja kriitikot. Voitit &'; t kärsiä myrskyinen kokousten kuuntelemalla skeptikot, jotka ovat vakuuttuneita tällainen asia doesnt &'; t työtä.

Nyt … Käytät ve sai 5-askel paranna unettomia öitä. Seuranta taululle myynti taitoja poikki myynti voima on paljon helpompaa kuin ehkä voinut kuvitella.
.