Miten liiketoiminnan siirtyminen suunnitelma parantaa myymällä business

siirtymävaiheen suunnitelma, jonka avulla yrityksen omistaja myydä liiketoiminnan korkein mahdollinen hinta lyhyessä ajassa kaikkein pätevä ostaja on yleensä yläosassa toivelistalla eniten yritysten omistajat. Koska yrityksen omistaja elää ja hengittää liiketoiminnan ne ovat emotionaalisesti kiintyneitä asiakkaille, työntekijöille, toimittajille ja muille liikekumppanit kuin liiketoiminta on heijastus, keitä he ovat.

Kannattaako myydä yrityksensä ja siirtyä uusi rooli on paljon monimutkaisempi kuin useimmat yrittäjät ymmärtävät. Toki, voit aloittaa laittamalla liiketoiminnan markkinoille ja katso mitä tapahtuu, mutta se &todellisten tuloste; s ole hyvä strategia. Jos asiakkaat, toimittajat, kilpailijat tai muut selvittää, se voi vakavasti vahingoittaa liiketoimintaa.

Joten miten yrityksen omistaja alkaa? Se &'; s minun ehdotukseni, että yksi aloituspaikkojen on kanssa siirtymävaiheen suunnitelma. Siirtymävaiheen suunnitelma, yksinkertaisimmillaan tasolla, on yritys määritellä liiketoiminnan tarpeita omistajan ja sitten järjestelmällisesti siirtyä niiden toivottuun lopputulokseen. Enkä puhu vain Itse prosessi myydä liiketoiminnan. Ehdotan omistaja palata hieman perustason ja ymmärtää, miksi he myyvät, mitä he toivovat saavuttaa ja ehkä kaikkein tärkeintä, mitä he suunnittelevat muuttoa ja ovat he innoissaan siitä. Jos ne eivät ole innoissaan siitä, mahdollisuudet ovat he tekevät kaiken työn saada liiketoiminta valmis myytäväksi, mainostaa ja markkinoida liiketoimintaa, saada ostajat, neuvotella sopimus, tehdä kaikki due diligence, valmistautua sulkea escrow ja sitten muuttaa mieltään, koska he haluaisivat jatkaa omistaa ja toimivat liike kuin pelata loputon kierrosta golfia tai tulla kokopäiväinen lapsenvahti huolehtimaan grand lapset jne

Mitä pitäisi sisällyttää siirtymävaiheen suunnitelma? Kysymyksiä ja vastauksia voi olla loputon. Se &'; s mitä järkeä omistajalle ja niiden erityinen tilanne. Jotkut näyte ideoita ovat seuraavat:

• Miksi yrityksen omistaja haluaa siirtyminen yrityksen omistusjärjestelyissä?
&Bull; Onko sopivaa ehdokkaita ja jos, niin miksi? (Vastaus voisi olla perhe tai nykyinen työntekijä tai paikallinen suurempi kilpailija tai …) B • Jos ei, miksi ei? (Onko teollisuus liiketoiminta on kadota, onko uusia tekniikoita tulossa, jotka tekevät tämän liiketoiminnan jäljessä jne) B • Onko yksityiskohtia, joka estäisi liiketoimintaa vaihtamassa jotka on poistettava?
&Bull; Mikä on todella siirtyville?
&Bull; Onko omistaja liiketoiminta tai on liiketoiminnan riippumaton voimavara, joka olisi houkutteleva ostajalle?
&Bull; Aidon tekijöitä päivittäin on nykyinen omistaja ja jos ne ovat vahvasti mukana, on prosesseja ja menettelyjä kirjoitettu, joka auttaisi uuden omistajan ja kannustaa heitä ottamaan riskejä ja ostaa liiketoiminnan?
&Bull; Mikä on omistaja &'; taloudellisesta tilanteesta? Eli he voivat varaa jäädä eläkkeelle?
&Bull; Onko omistaja luottaa viikoittain tai kuukausittain tuotot liiketoiminnan että jos pysäytetty koska ne eivät enää omista liiketoiminta he voivat edelleen hengissä?
&Bull; Mikä on nykyinen omistaja siirryttäessä?

Ei ole pulaa kysymystä. Tärkeintä on kysyä kysymyksiä ja pitää pyytää niitä, kunnes ne kaikki vastasivat tai sen selväksi, mitä seuraavat vaiheet täytyy olla. Tavoitetta rakentaa siirtyminen suunnitelma on selvästi auttaa omistaja saapuvat päätös, joka on erittäin järkevää niitä ja valta tahansa toimet, joihin ne toteuttavat.
.