Ovat sinun Valmentajat ja konsultit talouslukutaitoiset?

Olin läsnä kokouksessa eräs asiakasyritysten pari vuotta sitten. He säännöllisesti suoritettu istuntoja ulkoisen Executive valmentajat, joiden kanssa heidän johtajansa työskenteli, joka tarjoaa päivityksiä yrityksen tulosten ja strategian.

aikana yksi segmentti kokouksen, juontaja käytti kirjanpito termiä “ liikearvoa. &Rdquo; Executive valmentaja istuu vieressäni kumartui minua ja hiljaa kysyi: “ Mitä &'; s liikearvon? &Rdquo; Olin ällikällä lyöty ja ihmetteli itsekseni: “ Miten (ja miksi!) Voisi tai olisi yhtiötä tekemään liiketoimintaa ulkoisten valmentajien tai konsultteja, jotka eivät ole perusteellisen ymmärtämisen rahoituksen? Jos niiden tase on ensisijainen indikaattori strateginen menestystekijä ja heidän tulonsa ja kassavirta-arviot ovat perustavanlaatuisia indikaattoreita liiketoiminnan menestystä, miten ulkopuoliset asiantuntijat tukevat heidän liiketoimintaansa menestys ilman perusteellista käytännön tuntemus ja niistä sekä niiden keskinäiset? &Rdquo;

aikana kokouksen toinen asiakas yritys, ulkoinen Executive valmentaja sanoi seuraavaa minulle: “ minä vain don &'; tajua miksi yritykset kohdella ihmisiä kehitystä ja '; kustannuksella &'; eikä &'; Investment &' ;. Aina kustannuksella vähennykset tarvitaan, koulutus ja kehitys hävitä. &Rdquo; Oma reaktio – ääneen tällä kertaa: “ Ihmiset kehitystä käsitellään kuluksi, koska se on. Ehkä jonain päivänä, kirjanpitosääntöjä mahdollistaa koulutusta ja kehittämistä pidettävä pääoman kustannuksella pikemminkin kuin liiketoiminnan kustannuksella. Jos näin tapahtuu, vuotuinen kasvu voidaan kuluksi poistoina. Mielestäni tarkemmin ilmaisee kuinka koulutusta ja kehittämistä olisi kirjattu, koska arvo uusien tietojen ja taitojen heikkenee ajan myötä. Mitä mieltä olet? &Rdquo;

Hän sanoi, “ Hyväksyn, &"; mutta tiedän alas minun sukat että hänellä ei ollut aavistustakaan, mitä puhuin.

Tiedän naisen, joka tekee satoja tuhansia dollareita vuodessa myynti henkilöstöhallinnon ratkaisuja suuryritysten kärkikolmikkoon, Kansainvälinen HR konsulttiyritys. Eräänä päivänä kun keskustelimme hänen investoinnit, hän sanoi minulle, “ minä yleensä myydä varastossa, kun se osuu $ 100 &"; Katsoin häntä epäuskoisesti ja sanoi, “ Mielestäni sinun ammattiapua hallita investointeja, &"; kun taas ajattelu, “ Kuinka hän mahdollisesti auttaa häntä asiakkaita luomaan arvoa, jos hänen investointi harkintakyky osoittaa hänen yleisen heikon taloudellisen lukutaito? &";

Tässä &'; s minun bottom line (pun tarkoitettu) asiassa: Jos tekevät liiketoimintaa ulkopuolisten asiantuntijoiden kanssa, niillä on oltava vähintään osattava rahoitusta. Muuten he eivät voi mitenkään ymmärtää, miten yritys tekee rahaa. Jos he eivät &'; tajua miten yritys tekee rahaa, he eivät mitenkään voi ymmärtää, miten auttaa sinua luoda arvoa ostajille omia tuotteita ja palveluja. Jos asiantuntijapalvelut ostat eivät jossain vaiheessa, kääntää arvoa asiakkaille, olet tuhlaa rahaa !!!

Mitä pitäisi tehdä? I &'; m onnellinen pyysit.

Osana triage prosessi, ammattimaisen palveluntarjoajia keskustelua, jonka avulla voit hienovaraisesti (tai ei niin hienovaraisesti) esittää seuraavat kysymykset. Nämä kysymykset ja termejä, jotka ovat kriittisiä yhtiön &'; s menestys. Teidän konsulttien ja valmentajien on oltava perustiedot ymmärtämistä, jotta voidaan luoda arvoa sinulle:

• Mikä on käyttökate ja miksi se on tärkeää?

• Mitä “ kynnystuotto &"; Tarkoitan, yhteydessä yhtiö harkitsee sisäinen investointeja?

• Mitä “ nykyarvo &"; ja “ diskontattu kassavirta &" ;?

• Miten mahdollinen arvostus “ liikearvo &"; vaikuttaa taseen hankinta ehdokas?

Nämä eivät ole monimutkaisia ​​käsitteitä. Ulkopuolinen asiantuntija pitching sinua hänen tuotteita tai palveluita olisi pitänyt ainakin perusteellisen ymmärtämisen tuloslaskelman ja taseen asioista, jos hän on olla kumppani menestykseen.

Copyright 2010 Rand Golletz. Kaikki oikeudet pidätetään.
.