Kuka Target Client?

&'; s tiistaiaamuna 7:00 kuin Business Network International (BNI) kokouksessa kutsutaan tilauksesta. Kun katselin ympärilleni huoneessa, saatoin nähdä, että jotkut ihmiset olivat vielä haukottelu ja näytti olevan puoli hereillä. Toiset näyttävät ne olivat olleet jopa tuntikausia ja olivat innoissaan osallistumaan kokoukseen.

Vietettyään useita minuutin tavallista asialistalla, oli aika jäseniä tekemään 60 sekuntia ja esitellä itsensä, heidän liiketoiminta ja kuka heidän ihanteellinen asiakas on. Käsite on, että jokainen liikemies että &'; s pöydän ympärillä on enemmän tietoisia toisten &'; yritykset ja tekee asian saattamisesta niiden perusteella ilmoittamansa vaatimuksia.

Kuulostaa yksinkertaiselta, doesnt &'; t se? Oikeastaan ​​&'; s jossa on kaikki alkaa hajota. Kummallista, useimmat ihmiset huoneessa on hyvin epämiellyttävä puhua niiden yritykset. Monet kiire läpi kuin niiden housut ovat tulessa ja Don &'; t käyttää koko minuutin, kun taas toiset vaellella niin paljon, että minuutti on ennen he sanovat mitä he haluavat.

yleinen virhe nämä liikemiehet tekevät on heidän epäonnistuminen selkeästi selittää kuka on heidän ihanteellinen asiakas tai kohdemarkkinoilla. Sen sijaan he käyttävät sanoja kuten &'; kukaan &'; tai &'; jokainen &' ;. Ongelmia, että ei kukaan voi samaistua, että kuvaus.

Mutta tänään jotain mieleen tapahtui. Nainen nousi ylös ja hymyssä suin, hän esitteli itsensä ja hänen yrityksensä nimen. Hän sanoi, että hän auttaa naiset saavat hyvää yötä &'; s nukkumaan ja lähti kuvaamaan hänen tavoite asiakas. Hän sanoi tämä nainen voi nukahtaa melko nopeasti, mutta tunnin tai kaksi myöhemmin hän herää ja voi &'; t mennä takaisin nukkumaan. Hän menettää 3-4 tuntia unta useimpina iltoina ja on väsynyt, kiukkuinen ja korosti päivän aikana. Hänen terveys ja suhteet kärsivät ja hän haluaa vain hyvää yötä &'; s nukkumaan joka ilta.

Voitteko kuva tämän? Voitteko kuvitella kuinka helppoa se olisi löytää asian tähän naisten yrittäjä? Seuraavan kerran näet unelias, stressaantunut nainen, yksinkertainen kysymys on: “ Nukutko hyvin joka yö? &Rdquo;

Tosiasiassa tämä naisyrittäjältä on yritys, joka myy patjat ja jos hän oli seurannut miten toiset kuvasivat yrityksiä, hän olisi nousi ylös ja sanoi, että hän myy patjat ja hän &'; s etsivät kaikille, jotka haluavat ostaa uusi patja. I &'; varma jos hän sanoi, että se olisi kaikuneet kuuroille korville.

pienyrittäjä, se &todellisten tuloste; s tärkeää ymmärtää, kuka teidän kohdemarkkina on. Kohdemarkkina on ihmisiä, jotka ovat todennäköisesti ostaa tuotteita tai palveluita. Kun Käytät ve tunnistaa oma kohderyhmä, sitten tavoitteena oman markkinoinnin strategia on tavoite.

Vaikka otettaisiin huomioon edellä esimerkiksi nuori nainen yrityksen omistaja, siellä &'; s epäilemättä hän voisi auttaa mies kanssa samoja oireita. Mutta hän maalasi selkeän kuvan henkilö, että hän haluaa vetää hänen liiketoimintaa; kuva niin selvä, että kuka tahansa kuuntelemalla hänen tietää tarkalleen, kuka hän tavoittelee.

kohdemarkkinoiden voitaisiin:

naaraat tai urokset
ikäryhmissä
Alueellisten
koulutus tai etujen
ammateissa
keskitulot

Lisätietoja voisitte harkita miten eri potentiaalisten asiakkaiden voi käyttää tuotetta tai palvelua. Mahdollisesti menmight on eri käyttötarkoituksiin kuin naisilla; ja vanhemmat asiakkaat saattavat olla eri haluaa ja tarvitsee kuin nuorempien asiakkaiden. Mukaan selvästi ymmärtää, miten omia tuotteita tai palveluja vastaamaan asiakkaiden &'; tarpeisiin, sinulla voi olla useita kohdemarkkinoiden keskittyä.

Invest aikaa täysin ymmärtää teidän tavoite markkinoilla ja miten valittaa heille. Edut ovat rajattomat.

Susan Bagyura, johtajuus valmentaja, liiketoiminnan konsultti ja Amazonin bestseller-kirjailija visionäärinen johtaja: Miten Inspire menestykseen ylhäältä alas, toimii pienten yritysten omistajat ja yrittäjät luoda taloudellisesti kestävät yritykset.
.