Seitsemän askelta Win-Win Negotiations

Määrittelemme win /win neuvotteluja, koska sopimus, joka on yhtä hyödyllistä kaikille. Kaikki osapuolet tulevat ulos neuvottelemalla toimivaan sopimukseen, joka hyödyttää kaikkia osapuolia. Jos nykyinen neuvottelustrategiat eivät toimi sinulle, muuttaa strategiaa. Ajattele win /win ja antaa toiselle henkilölle tietää sen heti. Olla edessä ja selittää strategiaa. Keskustele eduista teille molemmille tästä lähestymistavasta. Tämäntyyppinen neuvottelujen tuottaa tyydyttävän sopimuksen molemmille osapuolille, ja tyyli, joka jättää molemmat osapuolet tyytyväisiä. Win /Win Neuvottelut sisältää nämä seitsemän vaihetta:

1. ymmärtäväinen kansa
   - Ihmiset neuvotella ihmisten kanssa. Getting sopimuksensa että Win /Win lähestymistapa on oikeudenmukainen ja hyvää liiketoimintaa yli kaukokohteisiin.
   

   
   

2. ymmärtää niiden etujen ja kysymyksiä
   - Sekä liiketoiminnan ja henkilökohtaisen. Tiedä mitä win /win näyttää. Selvitä, miten voit tyydyttää mitä he etsivät ja mitä etsit.
   

   
   

3. tutkimalla ja keksimällä OPTIOT
   - Brainstorm useita vaihtoehtoja, jotka järkeä.
   

   
   

4. mitä haluat
   - Tiedä mitä haluat juttu näyttää jälkeen neuvotteluja. Erityisesti mitä tekee tämä oikeudenmukainen järjestely sinulle?
   

   
   

5. tietävät mitä haluavat
   - Haastattelu kaikki avainhenkilöt mukana. Varmista, että ymmärrät, mitä he haluavat.
   

   
   

6. Tee kotitehtäviä
   – Ymmärtää heidän motivaationsa tyyli ja mukauttaa tyyli käsitellä näitä motiiveja. Tutkimus vastauksia tärkeisiin kysymyksiin mukana tässä neuvotteluissa etukäteen. Mieti tärkeitä kysymyksiä ja huolenaiheita kaikilla on.
   

   
   

7. Miten tyydyttävällä
   (Mitä osapuolet haluavat? Mikä muodostaa voitto kunkin henkilön mukana?)
   
   

   Joten paras neuvotteluryhmä tekniikka on Win /Win lähestymistapa. Se perustuu yhteistyöhön ja viittaa kumppaneina asiakas, niin että lopputulos on tyydyttävä tulos (win /win) molemmille osapuolille. Yhteistyö mahdollistaa molempia osapuolia tulemaan ulos voittajina. Älä koskaan aliarvioi tärkeää valmistautua neuvottelemaan. Pre-Neuvotteluohjeet suunnittelu mahdollistaa myyjät ymmärtää näköpiirissä &'; tarpeiden ja motivaatiota sekä tarjoaa olennaisia ​​osia tehdä win-win todellisuutta.
   .