Miten luodaan Tehokas myynnin Kulttuuri: Mikä on rooli?

Miten organisaation myydä enemmän ja myydä älykkäämpiä? Luomalla vahva myynti kulttuuri – ympäristö, joka inspiroi ja harjoittaa jokainen organisaatiossa osaksi virtuaalinen myyntitiimin ja tukea myyntiä ponnisteluja.

Mikä on Sales kulttuuri?
Myynti kulttuuri on käsite, että jokainen organisaatio on myynnin – kuten toimitusjohtajia, kirjanpitäjät, asianajajat, hallinnollisia avustajia, sekä myynnin tiimin jäsenet. Organisaatioiden myynti kulttuuri ovat täynnä myynnin ammattilaisia ​​– ihmiset omaksua käsite, joka niillä on rooli myynnin, ovatko ne suoraan tai välillisesti mukana myyntitapahtuman. Yritykset, joilla myynti kulttuuri ovat havainneet, että ottamalla käyttöön ja valjastaa voiman koko organisaation he voivat tehokkaasti edistää kokonaistulot, kannattavuus ja kasvu.

roolit Myyntiammattilaisten verrattuna myyjien
Kun se tulee ja myyntiorganisaatiot, on olemassa kahdenlaisia ​​joukkueen roolit – myyntiedustajat ja myynnin ammattilaisia. Me &'; uudelleen ei välttämättä puhu kaksi eri ihmistä, vaikka. Riippuen siitä, mitä rooli yksittäisen soi myyntiprosessin kulloinkin, että henkilö saattaa käyttää taitoja myyntiedustaja tai myynnin ammattilainen. Itse asiassa, se &todellisten tuloste; tärkeää kaikille organisaation olla tietoisia näistä rooleista ja milloin ja miksi he tarvitsevat näytteille käyttäytymistä myyntiedustaja verrattuna myynnin ammattilainen. Vaaliminen molemmat taitoja koko organisaatiossa on mitä rakentaa todella voimakas myynnin kulttuuri.

Nämä molemmat perusroolit samat taitoja tarvitsee menestyäkseen. Näitä taitoja ovat kyky:
• Edustaa yhtiötä &'; n tuotteita ja palveluja mahdollisille asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät
• Kehittää asiantuntemusta alan kapealla
• Tiedä arvolupaus ja kilpailu kylmä
• Tietää milloin hyödyntää muita ihmisiä auttamaan juttu sulkeminen
• Käsittele vastalauseita
• Tehdä hienoa työtä ajot näkymiä
• Tiedä milloin pyytää liiketoiminnan kaupat.

Niin, mikä erottaa myynnin ammattilainen myyntiedustaja? Myyntiedustajat keskitytään pääasiassa esillä, niiden yksittäisiä rooleja, ja tässä ja nyt tietyn myyntiin. Heistä tulee täysin sitoutunut tuotetietojen kunkin asiakkaan kanssa niiden ensisijainen tavoite asetettu saada sopimus allekirjoitettiin. Hyvä myyntiedustaja on erittäin tehokas tämäntyyppisessä tilanteessa.

Toisaalta, kun taas myynnin ammattilaisia ​​myös käsittämään roolit myyntiedustaja, niillä tärkeä, lisäksi joukko taitoja. Myynnin ammattilaisia ​​on otettava askel pidemmälle niiden tehtävien ja välitöntä myyntiä myös harkita isompi kuva. Ne ovat jatkuvasti tietoisia kokonaismyynnistä kampanja ja virtuaalinen tiimi kannattajien joka edistää asiantuntemusta lähellä kunkin myyntiin. He tekevät hienoa työtä kehittää korkean “ Asiakirjojen siirrettävyys “ ™ &Ndash; vahvojen, pitkäaikaisia ​​liikesuhteita, jotka ulottuvat nykyisen day-to-päivän myynti.

Myyntiammattilaisten – Avainasemassa rakennettaessa vahva myynti kulttuuri

Vaikka myynti ammattilaiset voivat ajoittain myös tarvetta keskittyä päivittäin yksityiskohdista työpaikkansa ja sulkemalla kustakin myynnistä, he jatkuvasti luoda kulttuuria, joka harjoittaa kaikkien asianomaisten toimijoiden myyntiprosessin .

Kun hoitaa suoraan asiakkaan, he voivat toimia myyntiedustaja keskittyy myyntiin – tekee suuri löytö ja hallita niiden kohde luettelosta. Silti he koskaan unohtaa on tärkeää luoda järjestelmä, joka tuo jokainen &'; s parhaansa eturintamassa myynti kampanja. Myynti ammattilaiset ovat ensisijainen toimijoita WHO “ ralli joukot &"; rakentaa vahva kokonaismyyntiä kulttuuria. Ja, vahva myynti kulttuuri lopulta ajaa enemmän myyntiä.

Kun katsot oman organisaation, ei jokainen ymmärtää, milloin ja miten tehdä kuin myynnin ammattilainen verrattuna myyntiedustaja?
.