Reinventing Wheel

Jotta rekrytoida vakuutus ammattilaisia ​​tänään, monet yritykset etsivät ei-perinteisistä lähteistä ehdokkaita. Koska cold calling, verkostoituminen ja muut
tavanomaiset myynti taktiikkaa ovat edelleen kaikkein kustannustehokkain tapoja saada asiakkaita, rekrytoida hyvä puhelin taidot on olennaisen tärkeää. Ne, joilla sisällä myynti, kokoelmat ja telemarkkinointi kokemus yleensä näitä taitoja, mutta koulutus kestää kauemmin.

Silti se on vaivan arvoista. Niin kauan kuin olet valmis ottamaan aikaa aloittaa mentorointiohjelma, voit usein saada motivoituneempia henkilö. Perinteinen tapa ottaa pankkiiri tai asuntolainasta henkilö ja muuntamiseksi vakuutusasiamies on kovaa näinä taloudellisina aikoina, koska ne saattavat joutua luopumaan taattu palkka ja muut edut ottaa asentoon, jossa palkka on ainoastaan ​​provisio. Puhelinmyyjät ovat yleensä nuorempia ja valmiita ottamaan riskin uran muutos vaatii.

Kun palvelukseen ei-perinteisten ehdokas, sinun on säädettävä odotuksia. Olet todennäköisesti saada henkilö, joka ei ole kovin kiillotettu, ja joudut alkaa kouluttaa heidät maasta ylös. Tähän voi kuulua esim perustaidot kuten miten oikein pukeutua ammatillinen tai miten jättää tehokas puhelinvastaajaa. Voit kuitenkin myös saada joku, joka ei ole paljon huonoja tapoja aikaisemmista myynti työpaikkoja. Esimerkiksi, jos etsit kokenut call center henkilö, mitä löydät on joku, joka luultavasti saa huusi tusinaa kertaa päivässä, joten hylkääminen ei ole todellinen ongelma. Niitä käytetään myös kylmä puheluja ja ei epäröi poimia puhelimeen.

Kun koulutus kokematon agentti, sinun täytyy varmistaa, että he oppivat vakuutusalan hyvin omasta. Aloita mentorointiohjelma, jossa ylin aineet voivat Super ruuvipenkki ja valmentaja uusien toimijoiden alueellaan. On uusi aine mukana kokenut agentti useita tapaamisia, jotta he voivat oppia esityksen prosessi. Luot oman myyjät, ja kun investoi uuden tuottajan jää mitään verrattuna kustannuksella allekirjoittamista kokeneempi henkilö – ja heidän matkatavaroidensa. Voit myös haluta antaa mentoreita “ kotitehtäviä &"; toimeksiantoja määrittää niiden aktorit. Näin varmistetaan, että he oppivat tarvittavat tiedot. Voit jopa antaa heille opinto-oppaat heidän lisensointiin testejä takaamaan menestystä. Olisi viisasta tarjota jonkinlainen kannustin Top myyjät kannustaa heitä ottamaan mentori rooli.

noudattamalla alla, pystyt rekrytoida aineet muista uraa, ja varmistaa, että ne ovat hyvä sovi teidän välitys ennen koulutusta.
1. Tavanomaisia ​​menetelmiä rekrytoida tekijöille – esimerkiksi kortin pakkauksissa, sähköposti räjäytykset, mainokset teollisuudessa lehdissä, jne. – won &'; t työtä uran vaihtajia. Sen sijaan, Harkitse työpaikkailmoitusten päälle Internet työpaikkojen boards. Tämä on erityisen tehokas tapa rekrytoida nuoremmille tekijöille. Teidän työpaikkailmoitusten, huomauttaa, että etsit onnistunut sisällä myyjät,
puhelinmyyjät, tai kokoelmien aineita. Voit myös ostaa kohdennettuja postituslistoja lähettää räjäytykset niille, jotka ovat tällä hetkellä teollisuuden haluat tavoittaa.

2. Mainoksissa, käyttää lauseita, kuten, “ Ota uran seuraavalle tasolle! &Rdquo; tai, “ juuttunut umpikujaan työtä? &"; Tämä ei vain saada huomiota, se myös istuttaa ajatusta, oman välitys on ura, luodaan paremmat agentti uskollisuus kun he alkavat työskennellä kanssanne.

3. Ole valmis puhumaan kaikille ensin puhelimessa; pyytää joitakin huomautti kysymyksiä niiden tausta ja kokemus saada tuntumaa keitä he ovat. Näin voit arvioida, onko luulet he onnistuvat, ja myös antaa sinulle käsityksen heidän persoonallisuutensa niin, että voit ehkä paremmin vastaamaan niitä onnistunut mentori niiden alueella. Talking heidän kanssaan puhelimitse vahvistaa myös ajatusta, että ne otetaan mukaan uransa välitystoimistosi vastakohtana terhakka välillä pankkiiriliikkeet. Sinun olisi yllättynyt, kuinka pitkälle muutaman minuutin puhelimessa voi mennä.

4. I f ne kuulostavat hyviltä, ​​ne varjo joku muutaman päivän. Tämä menetelmä, jota käytetään lääkemyynnin, voi auttaa määrittämään, onko ehdokas on perus ihmisille taitoja ja katu nokkeluutta tarpeen onnistuneesti oppia kauppaa. Tee aikaa kuunnella, mitä mentori ajattelee uusi agentti; jos mentori doesnt &'; luule ehdokas on onnistunut vakuutusasiamies, se voi olla aika keskittyä teidän ponnisteluja muualla.

5. Tarkista sisään mentori usein arvioida, miten uusi aine tekee. Luo opetusmateriaalia, joita voidaan käyttää koko prosessin.
Rekrytointi agentit uusia kenttiä on kova työ, etenkin koska rekrytointi ja koulutus ponnistukset saattavat mennä hukkaan, jos uusi aine siirtyy toiseen välitys toimisto. Mutta vaihtoehto on hoitotyön jatkuva vaihtuminen aineiden kuin ne pomppia välillä markkinointiorganisaatioiden, ja toimitusjohtaja egot jokainen. Ura-vaihtajat ovat todennäköisemmin uskollinen välitys, joka vei aikaa rekrytoida ja kouluttaa heitä, varsinkin jos perustaa onnistunut mentorointiohjelma. Käyttämällä näitä menetelmiä, voit helposti muuntaa alemman tason työntekijät osaksi vakuutusten myynti tähteä.
.