Power of Influence Business Relationships

Kun luoda liikesuhteita, voit tunnistaa voimaa vaikuttaa? Esimerkki siitä, miten me vaikuttaa tai suostutella toisia ja neuvotella keskenään löytyy liiketoimia. Center for Study of Brain, Mind, and Behavior Princetonin yliopistossa, tohtori Jonathan Cohen ja hänen kollegansa tutkimus peliteoria – Tarkemmin, lopullinen pelejä. Eräässä tutkimuksessa tapauksessa, kaksi pelaajaa on mukana, yksi antaa muiden uhkavaatimuksen.

Voit esimerkiksi Frank annetaan $ 100 seuraavat määräys: Frank päättää, miten rahat jaetaan sinun ja häntä ja ehdottaa, että suunnitelma sinulle. Jos hyväksyt, sitten Frank saa rahaa ja se on jaettu sen mukaisesti. Jos hylkäät suunnitelma, kumpikaan teistä saa rahaa. Joten Frank on yrittää keksiä jakosuunnitelma, joka antaa hänelle eniten rahaa vielä tarpeeksi tyydyttää sinua niin että olet voittanut &'; t hylätä hänen ehdotuksensa.

Sinun pitäisi olla tyytyväinen siitä määrästä, koska jopa $ 1 on parempi kuin ei mitään. Mutta ihmisluonto on sellainen, että useimmat ihmiset sijaintisi kieltäytyä hyväksymästä uhkavaatimuksen jos se &todellisten tuloste; s “ loukkaavasti &"; alhainen. Jos esimerkiksi Frank päätti jakaa vain $ 30 pois $ 100, useimmat ihmiset hylkäävät tällaisen ehdotuksen. He &'; d pikemminkin saa mitään kuin tuntevat &'; uudelleen kohdellaan niin epäoikeudenmukaisesti. Sitten molemmat menettävät. Se tekee enemmän subjektiivinen järkeä kuin loogista – ja että &'; s ihmisluontoa.

Mutta laittaa kannalta sosiaaliseen kehitykseen, jos olisit liittyä uusi ryhmä, tilaasi riippuu suurelta osin teidän mahdollisuus näyttää valta yli muiden, joka on pitkälti ilmenee kannalta tyydytyksen tarpeisiin. Jos tyytyä pienemmän osuus perimmäinen peli, Käytät uudelleen ei niin todennäköisesti kerätä kunnioitusta. Koska aika ja peli mennä, varhainen epäämisestä pienempien osakkeiden – mikä ei “ tulojen &"; &Ndash; väistyä ehdottaja tarjoaa sinulle suurempia osuuksia, jotta peli työn – pitää sinut työskentely ryhmän jäsenellä.

Toisin sanoen, jos kieltäydyt pienempiä annoksia, aluksi et saa mitään, mutta ei myöskään Frank, koska molemmat pelaajat ovat yhtä mieltä, että ehdotus toimii. Ajan, Frank oppii kunnioittamaan vaatimuksia suurempi osuus ja lopulta tasapaino syntyy jossa saat enemmän kuin alun perin tarjottu, Frank oppii, että näin on ainoa tapa edetä, ja terve suhde muodostuu. Tämä toimii tyydyttävästi vain, jos olet valmis kieltäytyä pieni tarjous aluksi, vaikka teet mitään että alkuperäisen tarjouksen.

taustalla merkitystä tutkimus kuvataan radikaali ajatus, että me vaikuttaa toisiinsa tapoja koskaan ennen ymmärtänyt. Jos sinulla on yritys tai työsuhteen ollenkaan, niin mitä jokainen meistä tekee vaikuttaa muiden paljon suoremmin kuin me koskaan toteutunut. Kuvitella, mitä se tarkoittaa henkilöille, jotka työskentelevät yhdessä päivittäin. Kuvitelkaa, mitä se tarkoittaa pomo yrittää vaikuttaa työvoiman hän onnistuu. Kuvitella, mitä se tarkoittaa johtajille teollisuuden ne vaikuttavat ja taivuttaa organisaatioissaan seurata visioita taloudellisen menestyksen. Lopuksi, kuvitella, mitä tämä tarkoittaa kannalta neurotieteen neuvottelujen ja markkinointi. On &'; s ole paluuta tästä uutta voimaa tehdä yhteyksiä muiden.
.