Miten Kuuntele Like Detective

Kuulin kerran haastattelussa poliisin etsivä, joka suoraan liittyy myyntiin. Etsivä puhui eri kuulustelutekniikoista, ja hän sanoi jotain, että ajattelin oli loistava ja täysin koskee tärkeää on kuunnella ja myydä puhelimitse.

etsivä sanoi, että kun kysyt kysymyksen sinun ei pitäisi koskaan sanoa tai tehdä mitään, mikä voisi aiheuttaa kohde (mahdollisuus) olemaan hiljaa.

Toisin sanoen, kuuntelet. Täyttä huomiota, ja et keskeytä. Et kysy muita kysymyksiä. Sinä vain pitää kuunnella, vaikka luulet he ovat tehneet.

myynti, ja erityisesti sisällä myyntiä, jossa sinulla ei ole kaikkia niitä visuaalisia, kuuntelu on tärkein asia, voit oppia tekemään .

Tässä muutamia tekniikoita ja vinkkejä voit alkaa käyttää tänään parantaa kuuntelu:

# 1: Käytä script. Yksi suurimmista syistä myyjien eivät kuuntele, koska ne ovat liian kiireinen ajatella, mitä he aikovat sanoa seuraavaksi. Tämä on erityisen vaarallista tehdä aikana pätevyys vaiheessa, kun näköpiirissä on paljastaa miksi he ja miksi he eivät osta.

Sinun täytyy script kysymyksiisi!

Käyttämällä käsikirjoituksen, voit todella kuunnella ja niin kiinnittämään huomiota siihen, mitä teidän näköpiirissä sanoo.

# 2: Älä keskeytä. En voi kertoa teille, kuinka monta kertaa olen kuullut myyjien keskeyttämättä näkymiä, kun he vielä puhua. Ei vain tämä töykeä ja epäkunnioittava, mutta se osoittaa he todella kuunnella.

Kun olin uusi puhelimia, jotta oppia kuuntelemaan jouduin kirjaimellisesti laittaa kättäni suukappale ja pidä sitä pääni! Näin voisin leperrellä päälle ja suustaan ​​ulos, kun halusin sanoa, kaikki samalla minun mahdollisuus vielä puhua.

Se oli vaikea aluksi, mutta poika ei se maksaa pois. Vuoteen ei keskeyttämättä, olen usein kuullut mahdollisuus kertoa minulle, mitä minun piti tehdä tai sanoa myydä niitä.

get tapana kiinni itse keskeyttämättä näkymiä ja alkaa käyttää mykistyspainiketta puhelimeen. Tulet hämmästymään, mitä he yrittävät sanoa.

# 3: Anna tilaa kun luulet näköpiirissä on tehty puhuu. Monta kertaa myyjien mielestä tauot tarkoita, että niiden mahdollisuus on todella tehty puhuu. Ei niin! Kuulen sen yli ja ohi. Jälleen reps voi odottaa alkaa puhua niin ne hyppää heti, kun niiden mahdollisuus ottaa hengenvetoon. Lopeta se!

Hyvä tapa päästä on keskeyttää koko 3 sekunnin kuluttua luulet näköpiirissä on puhumasta – että &'; s 1001, 1002, 1003, ennen kuin sanot jotain. Jälleen tulet hämmästymään, kuinka usein ne täyttää tilaa – ja usein paljastaa tärkeää tietoa sinun täytyy tehdä myyntiin.

# 4: Käytä “ Voi, &"; Uh huh, &"; ja “ Mitä tarkoitat? &"; Jos et ole kuullut tietoja sinun täytyy tehdä myyntiin jollakin edellä tekniikoita pitää näköpiirissä puhuu.

Muista – ne avainasemassa, miksi he ostavat, ja tulet oppia tätä vain, jos he puhuvat ja kuuntelet.

# 5: Kuuntele omaa tallenteita. Äänität itse, olet? Kirjoitan lisää tästä toinen kärki, mutta sinun täytyy kuunnella itse sulkemalla myyntiin tietää, miten ja missä haluat parantaa.

Mikään tuo tämän kotiin yli kuulo itse puhua yli ihmistä, keskeyttää, tai pelkkää ikävä mitä he sanovat. Jos et tallennuksen itse mene Radio Shack tänään ja investoida $ 50 tallentimeen. Se tulee olemaan yksi parhaista sijoituksista sinun koskaan tehdä.

Siinäpä se - joitakin yksinkertaisia ​​mutta tehokas tapoja parantaa kuuntelutaitojasi. Muista ennen kaikkea, älä tee tai sano mitään, mikä voisi aiheuttaa mahdollisuus lopettaa puhumisen! Pitää kuunnella!

Jos olet löytänyt tämän artikkelin hyödyllinen, niin saat 10 enemmän suuria-tekniikoita ilmaiseksi lataamalla minun erityiskertomus, “ 10 Techniques hetkessä tehdä sinusta paremman Closer. &Rdquo; Voit lukea tästä klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/report.htm ja voit saada sen ilmaiseksi rekisteröitymällä minun vapaa viikoittain Ezine, “ Secrets Top 20% &"; klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm
.