Miten palkata onnistunut myynti Reps

Monet yrittäjät ja myynnin johtajat kysyvät minulta on osoittautunut järjestelmä tai tapa tunnistaa ja palkata alkuun myyntiedustajia. He ovat yrittäneet kaikkea, he kertovat minulle. Ne tarkistaa viittaukset, tarkistaa samanlaista työtä kokemuksia, puhua entinen työtoverit, olla useita työhaastatteluun, ja joskus ne jopa keväänä noin kalliita fancy myynti soveltuvuustestejä matriisi testejä.

Vaikka kaikki että, mutta monet myynnin johtajat vieläkään ole löytänyt tapa tunnistaa kuka todella toimivat hyvin ja töitä, vastaan ​​joka vain näy, vievät tilaa ja ajaa jopa kustannuksia lähettämällä esitteitä, juosten puhelinlaskuja, tuhlaaminen johtaa jne. “ Miten voit kertoa? &"; He pyytävät minua.

No minulla on hyviä uutisia sinulle. On yksi tekniikka, olen käyttänyt menestyksellisesti jo vuosia, että välittömästi erottaa kuka on todellinen ja kuka ei. Se ei vaadi mitään erityisiä testejä, se voidaan tehdä ensimmäinen haastattelu, ja se tulee aina kertoa millainen myyntiedustaja Käytät ve sai edessäsi. Tässä on mitä teet:

aikana haastattelun yksinkertaisesti kuvata palvelu tai tuote myyt, ja kysyä heiltä, ​​jos he luulevat olisi hyvä myydä. Lähes kaikki, jotka sanovat, “ Voi, tietenkin! "(Ne, jotka eivät hylkää heti!)

jälkeen, kerro heille haluat saada käsityksen siitä, miten he käsittelevät joitakin yhteisiä vastalauseet saat tämän myyntiin, ja sitten antaa heille kolme tai neljä vastusta (yksi kerrallaan, tietenkin) ja anna niiden vastata niihin. Siinä se!

Useat asioita tapahtuu täällä - jotka kaikki tarkasti paljastaa millaisia ​​myyntiedustaja olet tekemisissä. Ne yleensä pudonnut kolmeen luokkaan:

“ &"; Pelaajat - top edustajaa tai myyjien, jotka ovat hyvin koulutettuja ja luottavainen, hoitaa jokainen vastusta jossa tunnistettavissa vastaväite, ja todella hyviä jopa pyytää myyntiin lopussa. Tulet heti tietää, keitä he ovat. Voit vuokrata nämä Reps heti.

“ B &"; Pelaajat - Tämä ryhmä myyntiedustajia myös vastata väitteisiin, mutta heidän vastauksensa on vähemmän kiillotettu. tämän ryhmän puute muodollista koulutusta näkyy läpi, ja tulet kohtaamaan päätöksen joista luulet voidaan tai &'; t koulutetaan . Osa tästä ryhmästä on kauhistuttaa vastalauseita ja voit kertoa, että he luultavasti koskaan on mukava heidän kanssaan. Valitsemallasi jotka palkata tämän ryhmän pitäisi olla aika selvä.

“ C: Pelaajat - yhteistä vastausta tästä ryhmästä on jotain tällaista: “ No, en todellakaan tiedä tuotteen joten en todellakaan ei voisi vastata näihin väitteisiin. "Mitä he todella sanovat, tietenkin, että heillä ei ole aavistustakaan siitä, miten vastata vastalauseen, heillä ei ole luottamusta, ja syystä ne ovat tässä työnhaussa on räikeän selväksi teille molemmille. Ohitat tähän ryhmään kokonaan.

Kokeile tätä voimakas tekniikka aikana seuraava haastattelu. Tulet hämmästymään, kuinka hyvin se toimii. Yksinkertaisesti antaa heille vastusta , sitten huilata, kuunnella ja tarkkailla.

Saat tietää heti, jos olet tekemisissä todellinen lähempänä tai joku, joka on juuri menossa täyttää johdolla. Hyvää vuokraus!

Jos löytänyt tämän artikkelin hyödyllinen, niin saat 10 enemmän suuria-tekniikoita ilmaiseksi lataamalla minun erityiskertomus, “ 10 Techniques hetkessä tehdä sinusta paremman Closer. &"; Voit lukea tästä klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/report.htm ja voit saada sen ilmaiseksi rekisteröitymällä minun vapaa viikoittain Ezine, “ Secrets Top 20% &"; klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm
.