Vauhtia Studio voitot Smart Way

Oletko koskaan huomannut, kuinka helppoa se voi olla mitä joku muu tekee väärin? Mutta sitten kun me mahtuu peili itsellemme, näkemään omat asiamme selvästi on kuin tutkii paksu sumu. Pienten yritysten omistajat yleensä on tapana vastata tähän haasteeseen säännöllisesti – he tietävät, että he eivät tehdä niin paljon rahaa kuin he haluavat, mutta he eivät tiedä miksi. Tässä kuussa, me tarkastelemme tapoja, joilla voit “ tyhjentää sumu &"; ja saada lisää selvyyttä haasteita oman yrityksen ja mitä tehdä niistä.

Olin äskettäin työskennellyt asiakkaan, Barbara, joka valitti, että joka kuukausi hän oli menettää rahaa hänen liiketoimintaa. Hän tiesi tämän, koska kun hän oli sama minimaalinen määrä hänen pankkitilille, luottokorttinsa tasapaino säilytetään kohoavat kuukausittain. Nyt saatat olla sanomalla “ Se on vain minun kaltaiseni, &"; tai saatat ajatella “ pidän paljon paremmin kirjaa asioista kuin … &"; Kummassakin tapauksessa on yleensä parantamisen varaa. Tarkastellaan seuraavaa (minä käytän termiä “ ohjelma &"; sisällyttää drop-in, luokka-kortteja, unlimiteds, työpajat, jne – periaatteessa mitään “ jooga palvelu &"; ansaitset). Tässä muutamia keskeisiä kysymyksiä, kysy itseltäsi:

&summa; &Ldquo; mikä ohjelma, tuotteen tai palvelun voin ansaita eniten rahaa joka kuukausi? &Rdquo;
ja summa; &Ldquo; mikä ohjelma, tuote tai servicedo teen vähiten rahaa joka kuukausi? &Rdquo;
ja summa; &Ldquo; Mikä on toiseksi kannattavin? Kolmas? &Rdquo;

Jos et voi nopeasti vastata näihin kysymyksiin, suuri – olet valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen. Jos ei, nämä ovat kriittisiä kysymyksiä vastata. Jos olet ajatellut, että et pidä kanssa numeroita ja tämä vain ei kuulosta sillä on merkitystä, pitää tätä.

Kuvittele auto tekee hauska melua ja tuot sen sisään mekaanikko. Hän seisoo 10 metrin päässä (jossa huppu kiinni) ja kuuntelee auton rymistellä ja säksättää, sitten julistaa “ Se varmasti kuulostaa se on ongelma, mutta elämä minua, en voi kertoa mitä tehdä asialle . &"; Kuulostaa naurettavaa, eikö? Odotat mekaanikko avata konepellin, ehkä liittää joitakin diagnostisia laitteita ja penkoa kunnes hän voi selvittää, mikä on vialla. Sama pätee liiketoimintaa. Aivan kuten mekaanikko voi korjata ongelman ensin haluavat nähdä mitä rikki, et voi saada liike (studio tai muu) tehdä enemmän rahaa, ennen kuin tiedät, mitkä alueet toimivat (rahaa) ja mitkä eivät.

Miten voit itse tehdä tämän? Tässä miten. Ensinnäkin, saada yhdessä mitä kirjaa sinulla on joka osti mitä aikana viimeisten kolmen kuukauden (ei joka otti mihin luokkaan, mutta jotka maksoivat rahaa ohjelma tai palvelu). Seuraavaksi aiot luoda taulukon, joka näyttää, missä olet tehnyt rahaa ja minne ei. Katsokaa näytteen taulukosta, jossa jokainen numero tuli, kun seuraa ohjeita – vain tehdä sen yhden rivin ensimmäisen (idea on sama kaikille rivit). Sitten, tee se oman studion. Näin se toimii:

maaliskuu
ohjelma tai palvelu # Myyty (# opiskelijoiden, asiakkaiden, jne. Aikana kuukausi) Hinta Määrä maksettiin takaisin opettajien Bruttotuottoprosentin per tuote Kuukauden Bruttokate ohjelman
Drop-in 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
10-luokan kortti 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760
20-luokan kortti 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo rajoittamaton 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Partner Jooga työpaja 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
esittely Jooga työpaja 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
Jooga Alokas 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Gross Yhteensä /kk. $ 9,861
HUOMAUTUS: Jos tämä taulukko ei tehnyt &'; t saada alustettu oikealle tai näyttää sekava, katso:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Kirjoita nimi jokaisen ohjelman tai palvelun. (Esim “ Drop-in &" ;, “ 10-luokan kortti &" ;, jne)
2. Tarkasteltaessa vain kirjaa viime kuussa, vierekkäin yksi, kirjoittaa kuinka moni maksanut kyseisen ohjelman tai palvelun. Minä käytän “ Drop-in &"; rivi esimerkkinä. Oli 96 ihmisiä, jotka maksetaan drop-in tässä kuussa (maaliskuu esimerkissä).
3. Kunkin tuotteen tai palvelun, kirjoita hinta kyseisen kohteen. Esimerkissä, drop-in hinta on $ 17.
4. Jos maksat opettajia kohden, kirjoita muistiin, kuinka paljon hinta voit päätyä maksamaan takaisin opettajille (käytä keskimäärin perustuu 2-3 tuntia viikossa rajoittamaton ohjelmat). Esimerkissä opettajat maksetaan $ 7 prosenttia pää.
5. Vähennä mitä maksaa opettajaa koko hinta kunkin kohteen. Tätä kutsutaan “ Bruttotuottoprosentin &"; per tuote. Esimerkissä tämä on $ 17 miinus $ 7, joka vastaa $ 10, kuten “ Bruttokate. &Rdquo;
6. Kerrotaan numero myymien hinnan, ja kirjoitan tätä seuraavassa sarakkeessa. Tämä on kuukausittainen bruttokate kyseisen kohteen. Esimerkissä tämä on 96 drop-in kertaa $ 10 bruttokate kullekin tuloksena $ 960 bruttokate drop-in maaliskuussa.
7. Lisää kaikki numerot “ Kuukauden Bruttotuottoprosentin &"; sarake ja sinulla on yhteensä bruttokate koko kuukauden. Tämä on summa, jonka olet saatavilla maksaa kulut (vuokra, apuohjelmia, henkilökunta, jne), samoin kuin itse. Esimerkissä tämä studio oli $ 9,861 maksamaan muita kuluja maaliskuun aikana.
8. Tee tämä sama prosessi luoda samankaltainen pöytä jäljellä kaksi kuukautta.

Nyt kun olet tehnyt kaiken tämän, who cares? Katsotaanpa ja nähdä. Nyt voimme vastata kysymyksiin “ Mikä ohjelma oli kannattavin tämän studio aikana tässä kuussa? &Rdquo; Vastaus on selvästi heidän 1 kuukauden rajoittamaton (ei yllätys – tämä on totta useimmissa studiot, jotka eivät 1 kuukauden unlimiteds auto-uudistaa). Nyt täällä yllätys. Tämä studio omistaja vaistomaisesti koettu hän teki paljon rahaa drop-in, koska siellä oli niin paljon heistä kuukaudessa. Todellisuudessa se vain vie paljon aikaa käsittelyyn drop-in, mutta se on todella hänen alin voittoa ohjelma.

Nyt tiedät, miten voit tehdä sen paremmin? Tämä on avain. Käyttäen esimerkissä on kaksi keskeisiä muutoksia tehdä. Tämä studio omistaja tarvitsee siirtää ihmisiä pois drop-in ja ohjata heitä kohti 1-kuukauden rajaton. Hän tehdä tämän:) Raising drop-in verokantaa $ 20 ja b) tarjoaa “ erityistä &"; ensiasunnon rajoittamaton ohjelma tilaajat saada 50% pois heidän ensimmäisen kuukauden rajoittamaton (muista, se automaattisesti uudistaa kuukausittain).

Joten miten se toimii? Tuloksena oli, että voitto 1 kuukauden unlimiteds hyppäsi yli $ 4,500 kuukaudessa (kun voitto drop-ins laski vain $ 400 euroa kuukaudessa).

Se oli yhteensä win-win-tilanne. Opiskelijat, jotka pelkäsivät sitoutua säännöllisesti jooga käytännössä käytyä sitoutunut ostamalla 1 kuukauden rajoittamaton ohjelmat (ja ovat nyt nauttia enemmän hyötyä jooga elämässään).

Tässä studiossa on nyt tekemässä ylimääräinen $ 1000 kuukaudessa voittoa. Tärkeintä oli vain istua alas tunnin kynällä, paperi ja laskin. Tämä on voima taloudellista arviointia. Joten, kun aiot tehdä tämän oman studio? Tiedän, että olet kiireinen, mutta kuinka monia muita asioita, joita et “ tarve &"; tehdä voi olla tällaista vaikutusta liiketoimintaan? Oma haaste sinulle on voit tehdä sitoumus tehdä tämän joskus seuraavan 24 tunnin aikana. Aseta aika sivuun ja vain tehdä se (Älä huoli, se ei tarvitse olla täydellinen). Tee se!

Odotan innolla uutta menestystä.

Namast é ;,
valmentaja Al Lipper
.