Miten välttää robotti Salesperson

Vaikka myyjät yleensä muistaa skriptejä tai lukea niistä, älä anna asiakkaat tietävät, että luet käsikirjoituksen. Sen sijaan, vaihda sävy ja tapa puhut kun puhut näkymiä suurempi mahdollisuus saada myyntiin.

On niitä, myyjät, jotka keskittyvät liikaa saatu myynnistä että ne pyrkivät kuulostaa robotit . Mutta mitä on robotti myyntimies joka tapauksessa? Robotti myyjät ovat ne, jotka ovat vastauksia jokaista yksi johtoaan kysymyksiin, tajuamatta edes johtaa kysymykseen. Jos esimerkiksi lyijy pyytää Kysymys Silloin hän vastaa ja vastaukset, ja jos johtaa kysyy Kysymys B Silloin hän vastaa ja vastaukset B samoin. Lyhyesti sanottuna tällainen myyjä keskittyy lukee heidän käsikirjoituksen että niillä on taipumus unohtaa olla oma itsensä; että ne ovat edelleen ihmisiä. He myös keskittyvät liikaa suunnittelee mitä vastata seuraavaan sijasta kuunnella heidän myynti johtaa.

Jotta vältyttäisiin kuin robotti ja alkaa olla ihminen, kun se tulee myyntiin yhtiön tuotteita ja palveluita , se on aina tärkeää saada uusi alku kuin puhut eri myynti johtaa. Muista, että jokainen myyntitapahtuma eroaa muista. On joitakin ohjeita, jotka voit halutessasi seurata, jotta vältyttäisiin tämäntyyppisen myyjä.

* Aina kuunnella mitä johtaa sanovat. Muista, että sinulla on kaksi korvaa ja vain yksi suu eikä toisinpäin. Tämä on aina muistuttaa, että sinulla on kaksi korvaa kuunteluun ja vain yhdestä suusta vastata siihen, mitä otat kuuntelemalla.

* Jos et kuule tai ymmärrä, mitä kuulit aivan selvästi, pyydä johtoaan ystävällisesti toistaa sen, mitä he sanoivat. Älä vastaa jotain, kun sinulla ei ole aavistustakaan siitä, mitä juuri kuullut. Kokeile lisäämällä sanat “ Voi ystävällisesti, &"; tai “ Ystävällisesti toistaa, että viimeinen osa. &"; Mutta älä kysy johtaa toistamaan jokaisen sanan, että he sanovat koko ajan. Tämä tekee menetät uskottavuutensa myyjä mistä johtuen menetät myyntiä.

* Tauko noin yhden tai kahden sekunnin joka kerta, kun lyijyä on lopettanut puhumisen. Tämä on varmistaa, että voit kunnolla käsitellä mitä lyijyn sanoo eikä hypätä mitään hätiköityjä johtopäätöksiä. Myös, jos luet skripti, joka on johtaa kysymykseen on se oikeanlaista vastausta, älä vastaa liian nopeasti kuin lyijy voi arvata, että olet ainoa käsittely käsikirjoituksen. Kun johtaa tietää, että olet ainoa käsittely käsikirjoituksen niin he tuntevat, että et todellakaan välitä siitä, mitä niiden tarve on mutta vain noin rahaa niiden lompakot.

* Aina anna johtaa täyden attentions joten älä &'; t huolestu, jos suosikkikappaleesi parhaillaan soi radiossa, he pelaavat uudelleen joskus pian. Vain olla kiinnostunut siitä, mitä teidän johtaa yrittää sanoa, jotta voit muotoilla sopivia vastauksia heidän kyselyitä. Jos haluat rohkaista johtaa puhua heille, niin voit olla vähemmän aikaa murehtia pelko hylkäämisestä ja saada hyötyä ottaa yhteys näköpiirissä. Huomaat, että enemmän olet kiinnostunut, miten ne käyttäytyvät; sinun johtaa tulee enemmän kiinnostunut laadun asiakkaat ja oman yrityksen.

Toinen vaihtoehto, että voit tehdä, on ulkoistaa johtaa sukupolvi palvelut
. Näin voit vain rentoutua kuten ammatillinen puhelinmyyjät
tuottaa laatu johtaa yrityksesi. Toinen syy, miksi tämä on hyvä on, että sinun ei tarvitse huolehtia siitä, kuinka kuulostat puhelimessa koska muut yritys voi tehdä kaikki cold calling sinulle. Kun ulkoistaminen sopimus on valmis, voit joko jatkaa pois omalla tai jatkaa sopimusta saada vieläkin enemmän myyntiä.
.