4 Pelot Myyjät Face

Koska myyjä urani alkuvaiheissa, Muistan öitä kuin minä yrittänyt nukkumaan, ajatuksia muokkaamisella noin päähäni noin päivä. Haluaisin nakata ja käännä kuin olen huolissani asioista olin tehnyt väärin, että päivä, kun tarkkailet tekemässä oikeita asioita, kun heräsin seuraavana päivänä. Oli minun asiakkaalle valita minun kilpailija? Mistä minä puuttuu liiketoimintaa? Olinko vihainen ketään pois?

Herra tietää, myynti ihmiset ovat sitä karkea ajoittain.

Olen siis lähti etsimään, mitä oli mielessä yli tusina Piilaakson myynti johtajia kysyvät, “ Mitkä ovat suurimmat pelot ja haasteet myyjät kasvot? &";

Alla on annettu vastauksia, ja kuten tavallista I &'; ve jakanut näkökulma siitä, miten voit kehittää uusia tapoja onnistuneesti liikkuvat niiden ohi .

1. Pelko kehottamalla C-tason johtajien

Mitä sanon kun soitan hänelle? Usein suurin pelottelun tekijä kehotti johtajat on itseluottamusta, “ Olenko pätevä puhua heidän erityistarpeensa? &Rdquo; Pelkäämme hylkäämistä ja suljetaan ulos pitkään. Tärkeämpi tilanne on, sitä enemmän me kyseenalaistaa ja epäillä. Psykologisesti, tämä tuo meidän perusoikeuksien pelot noin on value.

Ratkaisu: Jos sanot, “ Voimmeko tavata, jotta voin valita aivosi? &Rdquo; Käytät ll irtoavat tarvitseville. Johtajat ovat vain ihmisiä, niin alkaa etsimällä keskinäisen yhteyksiä tai yhteisiä etuja (jonka löydät kautta LinkedIn), samalla itse. Seuraavaksi sinun täytyy ottaa aikaa perusteellisesti ymmärtää liiketoimintaansa mahdollisimman paljon etuajassa. Tutkimusta Internetissä, saada panos johtaja tai johtaja tason ihmisiä heidän organisaatiossa, tai kysyä oman markkinoinnin avainhenkilöt markkinainformaation.

Lopuksi jatkaa pre-puhelun suunnittelu tunnistamaan alueita, joilla voit tuoda arvo – se voi olla markkinoiden tuntemuksessa, teknistä asiantuntemusta, tai johdatus joku, joka voi auttaa heitä menestymään. Kertaus on avain – enemmän avainhenkilöt tapaat, enemmän kokemusta Käytät ll saada onnistumisista ja epäonnistumisista, ja paremmat Käytät ll myöhempää päälle.

2. Kontrollin menettämisen pelko Kaupan

Monet tekijät joihin liittyvät voittaa tai menettää paljon, ja vain osa on meidän hallinnassa. Usein yrittää hallita enemmän kuin pitäisi johtaa meidät ylitöistä, stressi ja työuupumus. Puhumme ajanhallinta, mutta usein se &todellisten tuloste; s todella noin delegoida. Käyttää muita ihmisiä on haastavaa – Kyllä, on ilo voittaa yhdessä ja siellä on valtaa valtuutuksen, mutta joskus se on yksinkertaisesti helpompi tehdä se itse. Vai onko se? Joskus Don &'; t luottaa siihen, että toiset saada se tehdään oikein, että jos he tekevät virheen sitten me &'; ll menettää uskottavuutensa johtajana, ja asiakkaidemme kanssa.

Ratkaisu: Meillä kaikilla on pesula luettelot taktinen kohdetta ja se &todellisten tuloste; helppo unohtaa iso kuva. Aloita ottamalla askel taaksepäin ja ottaen strategiseen ajattelutapa. Koota suunnitelma kunkin suuren asiakkaan, vastaamalla kysymyksiin, “ Millaisia ​​kumppanuuksia ja toimeenpanovallan yhdenmukaistaminen tarvitsemme? &Rdquo; Ja “ Missä haluamme olla asiakkaan kanssa vuoden päästä? 5yrs nyt? &Rdquo; Seuraavaksi tunnistaa, missä olet ja minne mennä sieltä, saada panos teidän keskeisten sidosryhmien kanssa.

Anna itsellesi “ strateginen tauot &"; &Ndash; kävellä ympäri rakennusta tai mennä ajaa – vain päästä pois työpöytäsi joten voit lopettaa ja arvioida. Seuraavaksi voit aloittaa siirtää pienempiä tehtäviä tekniseen tukeen. Vie aikaa kommunikoida halutun tuloksen niille, joille olet delegoida joten tavoite on selkeä. Seurata miten se meni ja tietysti oikea matkan varrella.

3. Pelko vastaamattomat sähköposteja

Maailmantalous on 24/7 ja odotukset ovat korkealla. Asiakkaamme voi olla ulkomailla ja etsivät vastausta meiltä seuraavana aamuna. Yritämme saada kotiin yöllä ja virittää ulos, mutta että voi saada meidät vaikeuksiin. Pelkäämme, että jos emme vastata sähköposteihin heti on asiakas siirtyy meidän kilpailija. Sisäiset sähköpostit meidän hallintaa vaivaavat meitä iltaisin ja viikonloppuisin. Joten me lopulta tekevät sähköposteja keskiyöllä tai annetun hereillä sängyssä meidän Smartphone valaistus viereen meille.

Ratkaisu: Vaikka se voi olla epärealistista virittää kokonaan, usein pelkomme ovat irrationaalisia. Kuten Mark Twain sanoi kerran, “ Olen vanha mies ja tietävät monia ongelmia, mutta useimmat heistä ei koskaan tapahtunut. &Rdquo; Jos Käytät uudelleen huolissaan siitä, että asiakas on järkyttynyt vasteaika, sitten pyytää palautetta säännöllisesti. Jos se koskaan tulee esiin, olet todennäköisesti vainoharhainen.

Toinen strategia öisin ja viikonloppuisin sähköposti on skannata sähköpostiisi pitää silmällä asioita, mutta vain vastata asioita, jotka ovat kiireellisiä. Jos se ei ole kiireellinen, minkäänlaista (vaikka se kestäisi 2 min), muuten Käytät uudelleen ennakkotapauksen, joka Käytät ll vastata kaikkiin sähköposteihin. Jos se &todellisten tuloste; s pomosi sähköpostiviestit, ampua heidät sähköpostia takaisin tunnustaa Käytät ve saanut sitä mutta että Käytät ll käsitellä sitä heidän kanssaan seuraavana päivänä.

4. Pelko cheesy verkostointitapahtumien

Useimmat myyjät haluavat tavata ihmisiä joille he voivat auttaa ja saada arvon vastineeksi. Silti me usein pelko verkottumista tapahtumia, ja me usein vain nähdä “ schmooze tekijä &"; jossa keskustelut voivat tuntua väärennös ja teennäinen. Usein Verkostoituminen nähdään välttämättömänä pahana, jossa meidän mielestämme “ täytyy vain saada läpi. &Rdquo;

Ratkaisu: sijaan tarkastella verkottumista pinnallinen kortti swapping tapauksissa päättää olla aitoja ja utelias . Mennä pinnan alla aidosti kysymällä syvemmälle kysymyksiä niiden liiketoimintaa, ja sitten löytää tapoja, joilla voit palvella mitä tiedät. Usein etsimme tapaa toinen henkilö voi auttaa meitä. Käännä se ympäri ja tehdä se tavoite löytää tapa auttaa muita menestymään. Uskomattomia asioita tapahtuu, kun yrität tätä.

Viime kädessä on monia pelkoja, että myynti ihmiset menevät läpi tietyllä viikolla, ja toivon, että tämä on antanut jotain arvoa sinulle. Ole hyvä ja jaa kommentti alla mitä muutti sinua, tai jos sinulla on toinen yhteinen pelko lisätä luetteloon. Toivon, että voimme kaikki auttaa toisiaan kulkea pelon olevan paras ja menestynein voimme olla.
.