Miksi Optimistit ansaita niin paljon More

Nykypäivän kova taloudessa, jossa on enemmän ja enemmän ihmisiä kamppailee joko löytää työtä, roikkua kiinni yhden niillä tai tehdä niiden yritysten menestyä, on tärkeää tunnistaa kaikki voimme tehdä auttaaksemme meille olla tuottavampia. Martin Seligman, johtaja positiivisen psykologian Center Pennsylvanian yliopistossa, kirjoitti kiehtova kirjan nimeltä oppinut optimismia. Kirjassaan hän tarjoaa monia yksinkertaisia ​​tekniikoita rikkoa "I-antaa-up" tapa ja kehittämään entistä rakentavamman selittävä tyyli haastavina aikoina. Tämä voi auttaa kehittämään myönteisempi sisäistä vuoropuhelua, joka on todettu hajottaa masennus, parantaa immuunijärjestelmää, parempi kehittää potentiaaliset, ja pelkkää tehdä sinusta onnellisemman.

Miksi on tärkeää, että Myyjät oppia olemaan optimistinen?
Myyntiammattilaisten, on erityisen tärkeää, että he pystyvät olemaan joustava kun näköpiirissä sanoo "ei". Seligman kirja, hän mainitsee tutkimuksen Met Life, jossa optimistinen henkivakuutus myyjät myi 21% enemmän vuonna 1 kuin pessimistit. Vuonna 2, myivät 57% enemmän! He myös jäi yhtiön merkittävästi pidempi. Eräs toinen tutkimus osoitti, että erittäin optimistinen vakuutusasiamiehen outsold äärimmäinen pessimistit 88%. Se kaikki tulee alas meidän "selittävä tyyli": mitä sanomme itsellemme kun kovenevat.

Mitä osia jonkun "selitykset Style"?

3 komponentit ovat: Pysyvyys (jos luulet se on aina näin), yleisyys (jos se vaikuttaa kaikilla elämäsi) ja henkilökohtainen (jos se johtui sinulle eikä jotain ulkopuolella sinua). Optimistit taipumus ajatella useimmat vastoinkäymiset ovat väliaikaisia, vaikutus vain yksi elämän alueella, ja on aiheuttanut ympäristölle tai jotain muuta. Kuitenkin, pessimistit taipumus ajatella vastoinkäymiset on aina olemassa, se vaikuttaa kaikkeen, ja aiheutti koska joidenkin henkilökohtaisena epäonnistumisena. Me kaikki kokemus vastoinkäymisten ja osui seinään joskus. Se mitä sanomme itsellemme, että saa meidät yli.

Miten voin oppia olemaan enemmän optimistinen?
Hyvä uutinen on, että Seligman totesi, että Optimismi voidaan oppia. Paras paikka aloittaa on kiinnittää huomiota sisäisen selittäviä tyyli. Todella kuunnella mitä sanot itsellesi. Haasta itsesi kiistä mitään negatiivista, joka voi olla hyötyä sinulle. Tuleeko haaste todella aina olla näin? Oletko todella aiheuttaa sen, koska joidenkin sisäinen heikkous, tai voisi olla toinen selitys? Älä tee siitä pysyvän, älä anna sen vaikuttaa jokaisen alueen elämäsi, ja älä syytä itseäsi.

Ei ole vaikea tunnistaa, mikä seuraus on. Jos ajatella ja tuntea optimistisempi, olet valmis tekemään yhden myynti puhelun, tuntea paremmin, kun puhut ensi mahdollisuus, ja lopulta myydä enemmän. Kun et tee myyntiä, se ei tunnu niin huono ja sinun pitää menossa. Tämän seurauksena voit ansaita enemmän ja nauttia prosessista.
.