Miten käsitellä "Minulla ei ole aikaa" Objection

Miten käsitellä “ En &'; t ole aikaa &"; Vastalause
Mike Brooks, www.MrInsideSales.com
Tervetuloa uudenvuoden! Joten, oletko valmis aloittamaan cold calling, etsimisen ja kädenojennus näkymät? Jos näin on, Käytät d paremmin varautua mitä on varmasti yksi suurimmista harja pois vastaväitteitä tänä vuonna: “ I &'; m liian kiireinen /Don &'; t on aikaa puhua nyt. &Rdquo;

Koska henkilöstövähennyksiä viime 24 kuukautta, Käytät ve luultavasti huomannut (jopa oman yrityksen!), että monet yritykset ovat luoneet ihmiset pois ja lisää työtä tarvitaan, jotka ovat edelleen työssä. Mitä se tarkoittaa sinulle on, että sinun on oltava valmis tähän, ja vielä enemmän, sinun on oltava oikeus skriptit käsitellä tämä väite.

I &'; ve kirjoittanut yli ja ohi, myyjien, jotka aiomme menestyä tänään &'; n markkinoilla ovat ne, jotka ovat valmiita vastalauseita ja myy tilanteissa he joutuvat 90% ajasta. Muut 80% liikevaihdosta edustajaa? He jatkavat taistelua, koska ne vaativat ad-libbing se ja tehdä se niin ne menevät pitkin.

Jotta voit varautua “ En &'; t ole aikaa &"; harjata pois, muistaa nämä skriptit alla ja oltava valmiita käyttämään niitä joka kerta saat tämän väitteen:

Hae Lisää komentosarjojen Mike Brooks täältä.

Vastaus # 1:

“ Tiedän, että tunne; pöydälläni on täynnä asioita minun täytyy tehdä, liian. I &'; d mielellään ajoittaa aika soittaa sinulle takaisin, mutta en &'; halua vaivata sinua, jos Käytät uudelleen todellakaan ole kiinnostunut. Saanen kysyä nopea kysymys ja olla rehellinen minulle:

Jos voisin näyttää (järjestelmä /tuote /palvelu), joka on osoittautunut (vähentää piirtoheitin, lisätä myyntiä, jne.), Olisi se on sen arvoista sinulle ja minä ottaa vain 5 minuuttia nähdä, miten se voisi työskennellä sinulle? &";

Jos NO: “ Ei hätää. Ennen kuin menen, kuka muu Tiedätkö, että ehkä käyttää järjestelmää näin? &Rdquo;

Jos Kyllä: “ Loistavaa. Onko sinulla on 5 minuuttia juuri nyt? &Rdquo;

Jos numero: “ I &'; etsin minun aikataulu, mikä on hyvä aika myöhemmin tänään? &Rdquo;

Vastaus # 2:

“ ___________ luultavasti saada paljon puheluita, kuten minä, ja minun ensimmäinen reaktio on sanoa &'; m liian kiireinen samoin. Mutta voin selittää tämän teille vain 3 minuuttia ja jos luulet se voi auttaa sinua voimme ajoittaa enemmän aikaa myöhemmin – ja jos sinulla ei' t voimme osa ystäviä, että oikeudenmukainen? &";

Vastaus # 3:

“ I &'; m kanssasi. Before I ajoittaa aikaa saada takaisin sinulle, vain nopea kysymys: Onko se prioriteetti voit (korjata tai parantaa, mitä tuote tai palvelu tekee heidän) tällä neljänneksellä? &Rdquo;

Vastaus # 4 :

“ I &'; m iloinen Käytät uudelleen kiireinen, se tarkoittaa, että sinulla ei' t ole aikaa tuhlata katsoa asioita sinulla ei ole aikomusta hyödyntää. Nopea kysymys: Jos voisin näyttää sinulle osoittautunut tapa (saada hyödyt tuotteen tai palvelun), on että jotain, että sinulla olisi sijoittaa 5 minuuttia oppimaan lisää? &Rdquo;

Vastaus # 5:

“ Ei hätää. Tiedän miltä &'; s haluaisi keskeyttää. Olisiko parempi soittaa sinulle takaisin heti kokouksen, sanoa noin puoli tuntia, tai haluatko perustaa nopea 5 minuutin puhelu huomenna aamulla? &Rdquo;

Voitteko nähdä, kuinka paljon tehokas sinun tulee mukaan valmistellaan ja käyttämällä tällaisia ​​skriptejä? Uskokaa minua, se erottaa sinut suurimman osan kilpailua.

Jos haluat enemmän tällaisia ​​skriptejä, voit saada lisää täältä.

Mike Brooks, herra Sisäinen myynti, on Los Angeles perustuu sisällä myynti konsultti ja valmentaja.
.