Keksiä uudelleen ja uudelleen paketti yrityksesi kasvaa, nyt!

4 tekemistä, että hyppää-Start Your Ihmiset ja voittoja

Miten yrityksesi pysynyt? Onko sinulla uusi asiakas interaktiivinen verkkosivusto, uusi tuote-esitteet, inspiroi ja ei-tekosyitä lahjakkuus, teknisesti ajan tasalla kasvin tai ammattimaisesti suunniteltu sisustus ja merchandised tallentaa? Jos minä suorittaa analyysi yrityksesi, haluaisin selkeästi vahva brändi, joka edustaa organisaatiosi?

Tänään &'; s kilpailluilla markkinoilla pienyritysten voi olla paikallisia, alueellisia, kansallisia tai jopa maailmanlaajuisesti. Koska yrityksen omistaja tai jopa joukkueen johtaja on edelleen monia haasteita. Kaikkea matkapuhelin markkinointi tekniikoita on eksponentiaalisesti edennyt kaksi tai kolme kertaa viime useita vuosia, koska yksi innovaatio tai toiseen. Ja kilpailutilanteen, brändäys ja markkinointi kaikkien tuotteiden ja palvelujen edelleen siirtyminen olemalla keksiä uudelleen tai uudelleen pakatun kasvaa tai edes säilyttämään markkinaosuutensa.

käsitellä näitä asioita olen käyttänyt ja hyötyneet Seuraavat toimintatavoitteet minun edellinen yritysten ja asiakkaiden kanssa hypätä aloittaa ihmisiä ja tuotteita.

1. Mikä on “ Brand &";?: Jos organisaatiossa &'; brändin on epäselvä tai on muutettava, tämä on suuri käyttö perääntyä esitetyllä tavalla. Riippumatta &'; tuotemerkin &'; … nopein palvelu, suurin inventaario, paras hinta, tai toivottavasti jotain kiinnostavampaa, ja '; Brand &'; on läpäistävä jokainen pore järjestöjen ollessa. Jokainen päätöksentekoa ja toimintaa on määritettävä &'; Brand &' ;. &Lsquo; Brand &'; on kävelymatkan päässä puhua ja kun menet alas yksi polku, se voi olla lähes mahdotonta kääntää suuntaa.

Esim: Jos. A. Bank clothiers on ollut selvä laatu markkinarako. Myymälät ovat hyvässä lähiöissä, laatu kalusteet ja sisustus, hyvä palvelu ja niiden henkilöstö ovat leikattu yli mall vähittäiskaupan virkailija. Olen katsonut niitä vaihtoehtona Brooks Bros, ottaa laadukkaita vaatteita, laaja valikoima, ei niin tyyris, ja niiden yritysten ohjelma tarjotaan kohtuullinen alennus.

Tänään minusta tuntuu äijä tehdyistä ostoksista osoitteessa yritysten ohjelman hinta. JAB on lähes kaksi vuotta, hukkuu asiakkaat postissa ja radioaaltojen kanssa puoleen hintaan tai 2 1 myynti tarjoavat lähes viikoittain. Niiden tuotemerkin tänään; ovatko he halua myöntää sitä tai ei, “ discounter &" ;, &'; Takaan se &todellisten tuloste ;.

asiakas minun, joka on jakelija tiettyjen Procter & Gamble tuotteet huomaa jatkuvasti uudelleen tuotteita, jotka on suunniteltu uudelleen tai pakattu uudelleen. Ja puhuu McDonald &'; s ravintolan omistaja muutama kuukausi sitten, hän kertoi minulle, että hän täysin remodels hänen ravintoloita, jotka ovat 10-vuotiaita enemmän ajan tasalla malleja ja tehokkuutta. Ellei tuote tai palvelu oli väärässä aloittaa, lisääntynyt myynti voidaan odottaa uusiin pakkauksiin tai remontin. Huomaa, että nämä uudelleen keksintöjä tai uudelleen paketteja ei hinnan perusteella.

2. Paranna “ Talent &" ;: Ensinnäkin, mitä ikinä on tarpeen varmistaa, että sinulla on oikeus lahjakkuutta aluksella ensinnäkin (ks artikkelini &', vuokraus Hidas ja palo Fast &';).

Invest in koulutusohjelmia ja tehdä niistä pakollisia, vaan ainoastaan ​​ohjelmia, jotka kestää työsuoritusten seuraavalle tasolle, joka liikkuu joukkueesi eteenpäin ja johtava markkinoilla. Se on minun kokemukseni, että ammatillinen koulutus innostaa työntekijöitä ja tarjoavat runsaasti ROI.

3. Kehitetään “ Business Development &" ;: Pyrkimykset lisätä myyntiä näinä kautta alennettuun hintaan, lisäsi Spiff, korkeampi provision tai retkiä rannalle on lyhytikäinen, jos lainkaan, ja varmasti voisi haavan mitään tulevaa myyntiä ohjelmia. Ja jos se doesnt &'; t työtä, niin mitä porkkana tarjolla?

johtava tutkimusryhmä toteuttama tutkimus yli 15000 myyjät kuluessa kaikki suuret toimialoittain ja eri myynti rooleja; pyrkimyksenä tietää ensisijainen alueilla että myyjät olisivat eniten keskitytään tänä myynti sykli. Pohtiminen aikaisempiin tuloksiin, tutkimus osallistujat sijoitettava näihin haasteisiin; tuottaa liike, neuvottelut, sulkeminen liiketoimintaa, toimitusjohtaja suhteet ja laajentamalla suhteita.

No excuooooooze minua (Ajattelin Steve Martin), mutta luonnonlaatu &'; t ne samat haasteet hyvinä aikoina, tai ajat, että asia?

Ja tästä luettelosta, alkuun kaksi aitajuoksu olivat 1) Tilinhallinta: löytää uusia tapoja lisätä arvoa, ja 2) laajentaminen Suhteet: tulossa &'; luotettu neuvonantaja &' ;. Tutkimuksen doesnt &'; t paljastaa liiketoiminta koko, mutta olen huomannut, että monet toiminnot sivuuttaa niiden ainutlaatuinen vahvuus; kyky luoda suhteita ja maksu personointi.

sulkeminen myynti ei ole tyypillisesti kilpailun resursseja (ellet anna sen); se on kilpailu painopisteiden. Ostaja &'; aika ja raha ovat annetaan jollekulle, eikö? Joten, sinun täytyy ilmentää enemmän arvoa voittaa kilpailun.

4. Suorittaa 4 tunnin “ Retreat &" ;: tarkoitus; naulata erityistarpeisiin organisaation kuin se koskee yhä nettotulos parantamalla myynti- ja suurempi asiakassuhteita. Se on näistä kahdesta erityisaloilla että kaikki muu on tuettava.

Liian usein ajattelemme, että vain myy enemmän tavaraa parantaa kaikki meidän ongelmat. Kokemuksesta; En &'; välitä jos vuosittainen myynti on 2mm, 20mm tai 200MM, jos nettotulos on heikko, lisää myyntiä ei korjaa ongelmaa. Ensinnäkin, tehdä siitä kannattavaa nykyisellä tasolla joten kun myynti kasvaa tulee, nettotulos kasvaa suhteellisesti samoin.

vuokraus ammatillinen kokous suunnittelija: hyvin vaatimaton investointi perääntyä voi olla kokemus, ei Tavallinen kokous eikä osapuoli, puhtaasti liiketoimintaan mutta nautittavaa. Ei puheita tai mitään muuta kuin se, joka on sopiva tarkoitukseen. Haluat kaikki (tai ainakin, että kaikki tärkeät 80%) sopia, että &'; saimme hommat &' ;.

Käytin lähettää henkilökohtaiset kutsut kaikille työntekijöille vähintään 3 viikkoa etukäteen, johon sisältyi ohjelma, ja tein sen sijaan valinnaisia ​​pakollinen. Kun kaikki näkivät ohjelman, jokainen &'; halusi &'; olla siellä. Vetäytyä pidettiin torstaina (Lauantai on vaihtoehtoinen) aamulla alkaen klo 8 terävä ja päättyy täsmälleen keskipäivällä. Ruoka ja juoma oli valmis klo 7, mutta mitään ei toimi, joka voisi tuoda aamupäivällä NAP (kysy ravitsemusterapeutin). Tämäntyyppiset tapahtumia käytetään usein isojen poikien, kuten IBM, Coke, jne

Lopuksi, olen lukenut, että on olemassa vähemmän toista automerkin ostajat tänään verrattuna tahansa lähihistorian. Tuloksena kilpailevia malleja, kansainvälinen kilpailu, ympäristö- ja taloudellista tilannetta luovat erittäin individualistinen ostajia.

Mikä on organisaatio tekee keksiä uudelleen tai uudelleen paketin tuotteita ja palveluita [Brand], ja on valmis tuotava lisäarvoa ja tulla luotettu neuvonantaja [Talent], niin, että menneisyys, nykyisyys ja tulevaisuus asiakas edelleen halua sinua?
.