Mikä tekee Win-Win Neuvottelija?

Useimmat yritysten ihmiset lähestyvät neuvottelujen toivoo win-win sopimus. Mutta vaikka hyvistä aikeista, he yleensä kuulu samaan win-lose malleja, jotka luonnehtivat useimmat neuvottelut.

Mitä ominaisuuksia win-win neuvottelijoiden on? Miten he pystyvät johdonmukaisesti saavuttaa win-win tuloksia? Viljeleminen seuraavat ominaisuudet parantaa mahdollisuuksiasi neuvottelee win-win sopimuksia.

Osallistu keskinäisen ongelmanratkaisussa Dating meistä ehdollistettu nähdä neuvottelu mahdollisuus voittaa tai hävitä. Sinänsä teemme mitä voimme voittaa niin paljon kuin voimme, ja toinen tekee saman. Tämä kilpailukykyinen ajattelutapa johtaa voittaa menetä tai osittainen voittaa tuloksia.

Win-win-neuvottelijoita kuitenkin lähestyä neuvottelu mahdollisuutena keskinäistä ongelmanratkaisuun. Ymmärrä etuja ja priorisoida niitä niin pysyt keskittynyt, mikä on sinulle tärkeää. Tiedä mitä sinulla on ja mitä haluat saada neuvottelu ennen kuin aloitat. On lista muita kohteita olet valmis vaihtamaan.

Yritä ennakoida toisen osapuolen &'; etuja samoin. Tutustu tapoja auttaa häntä saamaan mitä hän tarvitsee vain vähän tai ei maksa sinulle. Hyväksyy yhteistyöhön ajattelutapa. Pyri optimoida kokonaistulosta, eikä yrittää maksimoida voitot kullekin useita kohteita.

Jaa tietoa Dating ihmiset pelaavat korttinsa lähellä rintakehän aikana neuvotteluja. He kieltäytyvät kertoa toiselle osapuolelle mitään merkittävää peläten toinen osapuoli käyttää sitä hyödykseen.

Tietenkin, voi olla joitakin asioita sinulla ei' halua toinen osapuoli tietää. Esimerkiksi, et ehkä halua jakaa vaihtoehtoja tai “ rivi. &Rdquo; Kuitenkin, se ei satuta anna vastine tietää, mitä etuja. He usein vastavuoroisesti, ja olet sitten paremmat tyydyttää osapuolelle &'; etuja.

Mutta mitä jos jaat etuja ja toinen osapuoli pitää hänen itselleen? Jospa paikka sinun epäedulliseen asemaan? Ei, se ei! Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että vaikka vain yksi osapuoli vahvistetaan hänen etujensa pöydälle, win-win lopputulos on vielä todennäköisempää. Pelkästään se, että jotkut edut esitetään parantaa mahdollisuuksia, että molemmat osapuolet hyötyvät.

Esitä kysymyksiä
Kysyminen on yksi tapa saada tietoa. Mutta hyödyt kyselemällä ylittävät pelkän tiedon. Kysyy nonthreatening kysymyksiä voit rakentaa rapport ja laita toinen osapuoli kotonaan. Sen avulla voit hallita keskustelua ja antaa sinulle aikaa ajatella. Kysymyksiä myös voit tarkistaa oletukset ja vahvista ymmärrystä keskeisiä kohtia.

Ole varovainen miten voit esittää kysymyksiä. Älä kysy kysymyksiä sarkastinen sävy tai jotka muuten kuulostaa uhkaava. Esitä kysymyksiä, jotka etsivät riittävät tiedot ja näyttää aito välittäminen toiselle osapuolelle ja neuvotteluprosessin.

Kuuntele empathetically
Opit lisää kuuntelemalla kuin puhumalla, joten kannustaa toinen osapuoli puhumaan kuuntelemalla tarkkaavaisesti. Silmiin. Älä keskeytä. Eivät muodosta päätelmät kunnes vastapuoli on lopettanut puhumisen.

hyvä kuuntelija osoittaa huolehtimista ja kunnioitusta toiselle osapuolelle. Yritä todella ymmärtää toisen osapuolen &'; näkökulmasta, vaikka et hyväksy. Tunnustaa, että hänen perustelujaan ja tarpeet on ansionsa. Miellyttävä ja miellyttävä neuvottelijat aikaan enemmän kuin itsekeskeinen niistä.

Kerro ennen disagreeingPersuade
käyttää tietoja, todisteet, ja logiikka tukemaan ehdotuksia. Keskittyä kaikkein pakottavia yksi tai kaksi väitettä eikä yrittää rakentaa tukea smattering vähemmän vakuuttavia perusteluja. Laatu on tärkeämpää kuin määrä täällä.

Käytä oikeudenmukainen ja puolueettomien tukemaan ehdotusta. Tarjoa tosiasiat ja syitä, jotka tekevät luontaisia ​​järki, kuten markkinahintojen ja historialliseen kehitykseen. Älä tarjoa mielivaltainen väitteitä kuten “ että &'; s kaikki olemme valmiita maksamaan. &Rdquo; Unsupportable sovitusmenetelmät eivät ole vakuuttavia ja tekevät vastine vastustuskykyisempiä.

Think sivusuunnassa
win-win-ratkaisu ei ole aina itsestään selvää. Kyky kehittää luovia mahdollisuuksia on avain askartelu win-win sopimuksia. Oppia ajattelemaan kättelyssä.

Kehittämällä näitä ominaisuuksia win-win-neuvottelijoita, sinäkin tulee parempi neuvottelija.
.