Vinkkejä Myynnin Managers

Koska myyntipäällikkö, se on sinun vastuullasi rakentaa ja tukea mahdollisimman myyntitiimin. Vahva joukkue - tukena ylivoimainen myynnin koulutus ja tehokas johtaminen - voi nostaa organisaation uusiin korkeuksiin menestystä. Samoin, huonosti valmisteltu ja heikosti myyntiyritys voi osoittautua yritykselle &'; s kaatuminen. Kummassakin tapauksessa, kunniaa tai syyttää lepää tasaisesti hartioille.

motivointi ja säilyttää korkean suorituskyvyn myynti voima on tärkeä yritys. Sinun täytyy aloittaa oikeat ihmiset, asettaa saavutettavissa olevia tavoitteita, löytää tehokkaita keinoja motivoida joukkue ja varmistaa, että kaikki - myös sinä - suorittaa tarvittavan myynnin koulutus. Nämä keskeiset vaiheet saavat sinut ja tiimisi menossa oikeaan suuntaan:

matka sisäisen myynnin henkilöstö pikemminkin kuin ulkoistaminen.


Vaikka saattaakin olla houkuttelevaa harkita ulkoistamista tapa säästää rahaa, se &todellisten tuloste ; s parasta olla myyntiorganisaatio, joka on keskittynyt yksinomaan tuotteita pikemminkin kuin yksi, joka on jongleerausta useita asiakkaita. In-house myyntiimme avulla voit paremmin valvoa myynnin toiminnon ja voit asettaa strategian koko myyntiorganisaation.


Katso tiettyjen ominaisuuksien palkattaessa.


Parhaat myyjät osake tiettyjä yhteisiä piirteitä. Koota voittavan myyntitiimin, etsiä ehdokkaita seuraavat piirteet:


o Haluaisitko oppia
o erittäin kilpailukykyinen
o Suuri kuuntelutaito
o Lannistumatta hylkääminen
o Luottavainen ja optimistinen


Ole selkeästi odotuksesi.


Ennen kuin lähetät joukkue ulos niiden alueella, varmista, että kaikki tiimin jäsenet ovat tietoisia vastuustaan ​​ja odotukset. Arvostelu päämäärät ja tavoitteet jokaisen henkilön, ja laittaa suoritteet ja korvauksia kirjallisesti. Selkeä viestintä auttaa poistamaan kysymyksiä tai sekavuutta.


Käytä sekä taloudellisia ja muita kuin taloudellisia kannustimia motivoida joukkue.


Vaikka provisiopohjaisen palkkiojärjestelmä tarjoaa vahvaa motivaatiota, kuten peruspalkka voi auttaa sinua houkutella ja pitää hienoja ihmisiä. Tämä lähestymistapa takaa vähimmäistoimeentulon aikana huonoinakin aikoina, joka auttaa pitämään moraali korkealla ja vähentää riski menettää kokenutta henkilöstöä. Kattava etuja ohjelma voi auttaa sinua kilpailemaan parhaista myyjät, ja julkinen tunnustaminen on yksi tapa kannustaa ja palkita erinomainen suorituskyky.


Hanki muodollista myynnin johtamiskoulutusta joukkueellesi - ja itse.


Invest in jonkinlainen ammatillinen myynti koulutusta koko henkilöstölle, varmistamaan, että kaikki tiimin jäsenet ovat jatkuvasti korkeatasoista tiedot ja taidot. Harkitse online-myynnin koulutus, että reps voivat ilmoittautua yhteen, mutta täysin omassa tahdissaan ja omalla aikataulussa. Online todistus ohjelma tarjoaa lisäetuna virallisista myyntipisteistä valtakirjojen, joka voi olla vahva motivoija. Mutta Don &'; t unohtaa oman koulutustarpeet, koska paraskin johtajat ovat parantamisen varaa. Jos Käytät uudelleen uusi roolisi, etsiä myynnin johdon koulutus on suunniteltu auttamaan sinua tekemään siirtyminen valvontatehtävä. Jos Käytät uudelleen veteraani myyntipäällikkö, etsiä asiantuntija-tason myynnin johdon koulutus.


seuraavasti, voit laittaa myyntitiimi - ja urasi - tukevasti tielle menestykseen.
.