Suurin virhe Myyntipäälliköt Make

“ I &'; m hukkua juuri nyt &";

“ I &'; m aivan liian kiireinen tehdä se &";

“ I &'; ll täytyy soittaa sinut takaisin, I &'; m jäljessä juuri nyt &"; …

Kuulostaako kuin sinä?

Jos Käytät uudelleen kuten minä, on valtava taipumus myynnin johtajat juuttua aivan liian paljon hallinnollisia tehtäviä, konferenssi puhelut, aikaa vievää puheluita, hyödytön kokouksia ja mieletön yritysten aloitteita – kaikki toistuvia toimintoja, jotka eivät vain tuhlaa aikaa – kun olisi keskityttävä enemmän mielekkäitä ja tuottoisa tehtäviä.

Pahinta (ja suurin aika pummi) on: sinä teet myyjiesi &'; S työtä heidän!

Tässä &'; s todellinen ongelma: kun Käytät uudelleen kului niin paljon aikaa näiden turha tehtäviä, sinun luonnonlaatu &'; edes tulossa lähelle viettää aikaa työstää asioita, jotka saavat sinut mitä todella haluat, eli myynti kasvoi teidän myyjät!

Esimerkiksi ajattele tätä yhteistä skenaario: joku myyjien soittaa sinulle ja pyytää sinua samanlaista kysymyksen hän &'; s pyytäneet teitä viimeisten kolmen kuukauden aikana.

Mitä teet? Voit vastata näihin kysymyksiin.

Mitä luulette hänen &'; ll tehdä seuraavan kerran hän on sama kysymys?

Se &'; oikeus – hän &'; ll soittaa sinulle uudestaan ​​ja uudestaan, ja uudestaan, ja niin edelleen …

Mikä pahinta, hän kutsuu, otat puhelun, vastata kysymykseen, ja jos sinulla ei' tiedä täsmällistä vastausta tai et täytyy puhua jonkun ennen kuin vastaat kysymykseen sanot: “ OK, I &'; ll on päästä takaisin sinulle, että … &";

, (yrittää auttaa tietenkin, koska olet hyvin huomaavainen ja huolehtiva myyntipäällikkö, kun kaikki) nyt täytyy tehdä viisi muuta puhelut kolme muuta ihmistä ja seitsemän sähköposteja viisi eri ihmisiä saamaan vastaus kysymykseen olit juuri kysyi !!!

Samalla, enemmän sähköposteja ja viestejä edelleen kasata postilaatikkoosi ja vastaajaan, että sinun täytyy vastata … koska ne ovat vielä kysymyksiä, jotka vaativat vielä enemmän puheluita ja sähköposteja jopa enemmän ihmisiä ja niin edelleen ja niin se jatkuu ….

(mielestäni minun täytyy pysähtyä ja pitää taukoa minuutin, koska rintani alkaa kiristää) &hellip ;.

Joten jos todella tekemään matematiikasta, olet työskennellyt kuusitoista tuntia päivä ja nyt saada pienempää palkkaa! Tuntipalkkasi on teknisesti LASKI.

Useimmat myynnin johtajat ovat virheellinen käsitys, sinun täytyy tehdä työtä niiden myyjät, erittäin paljon työtä ja laittaa pitkää päivää, jotta saat myyjät sekä saavuttaa mahdollisuuksia sekä tehdä paljon rahaa.

Tämä ei yksinkertaisesti ole totta.

Tässä &'; s paradoksi … paras myynnin johtajat itse saada enemmän irti myyjät jos he tekevät vähemmän heille!

Häh?

Ok, haluan kysyä teiltä: jos Käytät uudelleen työskentelevät yhä tuntia viikossa ja pitää ottaa miten sama palkka ja … kuka &'; s hullu yksi nyt?

Paras myyntipäälliköt poistaa itseään “ tiemaksuasemat kautta kaikki päätökset on läpäistävä &"; valtuuttamisesta niiden myyjät tehdä päätöksiä omasta.

täysin vasta-intuitiivinen vaikutuksia tämän “ poistamalla tulliasema &"; lähestymistapa on:

1. Tämä todella motivoi myyjien tehdä vieläkin – koska ne &'; ll tuntea voimaantumista “ tekee sen omasta &";

2. Tämä sitten johtaa käänteinen insanity kierre teistä myyntipäällikkö tekevät vähemmän työtä … Alaan myyjät Enemmän

3. Te molemmat tehdä enemmän rahaa

Ja kun he &'; uudelleen kaiken työn käytit tehdä, Käytät uudelleen keskittyen “ tärkeitä juttuja &"; &Ndash; eli tavaraa, joka auttaa sekä sinua että ne myymään tehokkaammin ja tehdä enemmän rahaa ja samalla saavutetaan menestys olette molemmat haaveillut.

Lisätietoja myynnin hallinta, visit my blog noin myynnin johdon koulutus klo http://www.topsalesmanagerblog.com
.