Miten Sulje Speech - Corporate Tarinankerronta Training

Mitä &'; s kohta? Pyydän, että kysymys jokaisen yksityisen valmennusta asiakas. Vastaus on yleensä kolme tai neljä virkettä pitkä.

Vastaus kysymykseen, “ Mitä &'; s kohta? &"; on oltava tiivis ja yksinkertainen, ei pitkä selitys. Voitteko ilmoittaa pisteen tarinasi viisi tai kuusi sanaa?

Terävöitä Point ja pysymään siinä

Ajattele keihäs, joka on terävä kärki päähän. Jos heittää sen maahan, terävä kärki lävistää lian ja tehdä keihäs kiinni. Jos pää keihäs on pyöreä tai tylsää, se kimpoaa irti maasta. Se voitti &'; t kiinni. Sama pätee pisteen oma tarinasi.

Tässä tarinankerronta artikkelissa haluan keskittyä teroitus pisteen teidän tarinoita.

erottamaton osa tarinani Theater Menetelmä on Yhdeksän askelta Story rakenne. Voit käyttää näiden yhdeksän vaiheet veneen mitään tarinaa ja helpottaa seurata ja tehokkaampaa tehdä piste. Viimeiset kolme vaihetta on tarkoitus varmistaa, että kohta on ikimuistoinen – että se tarttuu mielissä kuulijoita.

syy käytämme tarinankerronta liiketoiminnan yhteydessä on vaikuttaa käyttäytymisen muutosta. Tarinat ovat opetusvälineitä. Kun tarinat ovat strategisesti ja oikein muotoiltu, käyttää minun kerronta tekniikka, opetus tarina on syvällinen vaikutus kuuntelija ja saa heidät ajattelemaan tai toimimaan toisin. Ilman tätä lopputulos, mitä &'; s asiaan sanoa tarinan? Mitä &'; n pisteen koulutusta lainkaan, jos ihmiset eivät &'; t käyttää mitä he oppivat olla tuottavampia ja kannattavampaa organisaation tarjoamalla koulutusta?

Stick Landing

kohdat 7, 8 ja 9 Nine Steps ovat:
• Tee Point
• Kysy kysymys
• Toista Point

Nämä kolme vaihetta kutsutaan “ Stick Landing. &Rdquo; Termi tulee voimistelu. Kuvittele pieni 14-vuotias, 14-kiloinen naaras voimistelija joka hyppää ylös ponsi hevonen menee lentävät vaikka ilma ja tekee uskomattomia käänteitä ja kaarteet valoa nopeammin. Kun hän on suorittanut ilmassa rutiini, hän &'; s tarkoitus purkaa yhdellä paikalla – ei heiluminen tai horjua lainkaan – ja sitten, seistä suorana hänen kädet ylhäällä yläpuolella, urheilu valtava, kuohuviini hymy. Että finaali on nimeltään “ kiinni lasku &" ;.

Jos voimistelija tikkuja lasku ja doesnt &'; t lisätoimia matolla, hän saa korkeat pisteet. Vaikka he esiintyivät kahdeksan monimutkainen gyrations ilmassa, jos he eivät &'; t kiinni lasku, se maksaa heille pistettä pois heidän pisteet. Se &'; s sama tarinasi. Jos kohta ei ole terävä ja ytimekäs, se maksaa. Jos ihmiset eivät &'; t muistaa vaiheessa, he eivät &'; t toimia sen. Mikään ei muutu. Se saattaa maksaa tuottavuuden; se saattaa maksaa voittoa. Se saattaa maksaa ne jättäessään tehdä tarvittavat muutokset parempaan elämään.

Mental Velcro

Edellisessä uutiskirjeessä artikkelin otsikolla “ henkinen Velcro &" ;, Keskustelin käyttäen lause maksaa brändi viestisi lyhyen lausunnon kuten “ puheidesi &"; tai “ näytettävä esimerkkiä &" ;. Nämä lyhyet, verbi-suuntautunut lausekkeet ohjata kuunteleva, mitä haluat heidän tekevän. On suuri ero, mutta välillä luennoi ihmiset mitä tehdä ja antaa heille kokemusta loistavasti muotoillun tarina, joka siirtää ne hyväksyä kutsun tai haasteen mitä he voivat tehdä.

Viime valmennus keskustelu asiakkaan kanssa, joka oli valmis tekemään siirtyminen johtoasemaan suuryrityksessä ammatilliseen puhuminen ja koulutus, kysyin häneltä, mitä hänen ydinsanoma oli. (Lisätietoja ydinsanoma, katso Dynamite Puhe System). Hänellä ei ollut aavistustakaan. Kysyin häneltä, mitä oppitunteja hän halusi opettaa tai missä kohdin hän halusi tehdä. Tämä sai hänen puhuvan noin viisi minuuttia, mutta olen silti tehnyt &'; t tietää tarkalleen, mitä hän halusi minun oppia häneltä.

Sitten pyysin häntä tunnistaa ongelma, että hän halusi puuttua, ja hän luetteli viisi . Pyysin häntä valita yksi. Hän ratkaistaan ​​ongelma hylkäämisestä saada henkilö alas ja tekee niistä halua lopettaa. Hän kertoi minulle hänen kokemuksensa myyntimatkat ja miten ajan mittaan hän oppi käsittelemään hylkäämisestä ja yksinkertaisesti saada takaisin hänen autonsa ja ajaa seuraavalla käyntikerralla sijaan puhaltaa pois loppupäivän.

Get Back autoon

Kysyin metaforinen oppitunnin hän halusi opettaa oli saada takaisin autoon. Tämä lause on verbi suuntautunut niin se toimi hienosti kuin kehotus toimia. Hän piti lause, mutta katsoi, että auton osa oli liian kirjaimellinen ja rajoittava, koska monet myyjät myyvät puhelimessa tai yksi-vastaan-yksi yrityskäytössä.

Koska jatkoimme valmennus puhelu, kysyin hänet antaa hänen mielessään vaeltaa samanlaisia ​​kokemuksia ei ollut mitään tekemistä myynti. Kysyin häneltä, mitä hän teki hauskaa tai ilo – millaisia ​​seikkailuja hän &'; d ollut.

Mitä tuli mieleen oli hänelle kokemus, kun hän oli 13-vuotias partiopoika kesäleirillä. He menivät ratsastusta ja hänen hevonen alkoi ravata kun hän ei ollut &'; t odottanut sitä, ja hän putosi. Kun hän laskeutui, hän mursi kätensä. Siitä lähtien, hän pelkäsi hevosia.

Seuraavana kesänä leirillä, hän yritti päästä pois, kun ryhmä oli ratsastus. Ja vaikka kaikki muut lapset olivat antaa hänelle kova aika siitä, hän kieltäytyi yritä uudelleen. Joten vaikka kaikki muut partiolaiset meni ratsastus, hänen täytyi istua leirintäalueen itse. Kun hän istui siellä tunne sääliä itse, hänen partiojohtaja istui seuraavan kerran hänet chat.

Oikein arvattu. Hänen Partiojohtaja neuvoi häntä kaikista kertaa hän &'; d joutunut kohtaamaan haasteita elämässään ja miten siellä oli aina olemaan iso pelottava hevoset, jotka heittää hänet maahan. &Ldquo; todellinen testi rohkeutta, &"; hänen Partiojohtaja sanoi, “ on saada takaisin hevonen ja kohdata pelkosi. &";

saada takaisin hevonen tai Kohtaa pelkosi

Hän päätti, että ratsain ratsastus tarina oli laajempi metaforinen valitus. Hän katsoi myös, että piste noin saada takaisin hevonen ja kohtaaminen pelkosi oli vahvempi kuin saada takaisin autoon. Joten jälleen Pyysin häntä valita yksi. &Ldquo; Jos haluat teroittaa kohta ja tehdä siitä kiinni, sinun täytyy valita yksi, &"; Minä sanoin. &Ldquo; Valitse yksi tai toisella. &Rdquo;

saada takaisin hevonen on selkeä ja tiivis kohta. Kohdata pelkosi on selkeä ja tiivis kohta. Molemmat ovat voimassa. Molemmat toimivat. Tarina on vahvempi kuitenkin, ja piste enemmän muistettavaa, jos hän vain käyttää yhden pisteen sijasta molemmat. Tässä tarinassa, hän pelkää hevosia, joten pelko on ilmeinen. Ei saada takaisin hevonen tarkoittaa, että pelko voittaa. Getting takaisin hevonen on metaforinen toiminta, joka merkitsee kohtaamat pelko. Ja se on enemmän muistettavaa ja ainutlaatuinen, että erityisesti tarina.

Hän valitsi saada takaisin hevonen.

Nyt, &'; s kiinni lasku. Täällä &'; s miten tehdä se.

Vaihe 7: Opin että kesäleirillä kokemus oli … saada takaisin hevonen.
Vaihe 8: Entä sinä? Oletko koskaan ollut jotain tapahtuu sinulle, että satuttaa, fyysisesti tai psyykkisesti? Ja siksi, että yksi kokemus, Käytät ve pelännyt koskaan tuntea, että kipua uudelleen, ja se &todellisten tuloste; s maksaa sinulle. Se &'; s estää sinua eteenpäin, kokemasta elämän se &todellisten tuloste; s täysillä?
Vaihe 9: Oma haaste sinulle on … saada takaisin hevonen.

Vaihe 7 jaat mitä olet oppinut .

Vaihe 8 teitä virallisesti siirtää oppitunti niitä “ How About You &"; tyyppi kysymys.

Vaihe 9 voit haastaa heidät toteuttaa oppitunti.

Useimmat tarinat alkavat vahva ja sitten kadottaa lopussa. Kun Stick Landing, Käytät ll loppuun vahva.
.