Send Me valmentaja!

Aikoinaan oli pitkäaikainen usko monissa myyntiorganisaatiot että valmennus myyntiedustajat oli olennainen myynnin johtamisen vastuu. Lisäksi jokainen ammattilainen myynti kouluttaja puhuit, joka oppikirja luet ja jokainen myyntipäällikkö oli usean vuoden kokemus olisi tarkistettava, että valmennus on perustavanlaatuinen puhui myyntipäällikkö menestys pyörä.

alkuvuosina minun myynti ura oli valtuudet ylemmän johdon myynnin johtajat koko järjestöjään oppia valmennus taitoja ja käyttää niitä säännöllisesti. Lisäksi se oli vaatimus, että niillä runsaasti kokemusta ja saadun tiedon näiden koko niiden joukkueet. Kuten sivutuote uskomaton uskollisuutta myynnin johtajat tuli tunnusmerkki myyntiryhmät jossa johtajat itse osallistui aktiivisesti ja osallistuvaa rooli myyntitiimin taito asettaa kehitystä.

Sen sijaan tänään, alalla taito asettaa kehitys on , parhaimmillaan, osuma ja neiti joten monet myyjät epäselvää, miten niiden suorituskykyä arvioidaan parhaillaan. Ei ihme myyntihenkilöstö liikevaihto on todellisuutta.

Yksi kriteereistä vakauttamiseksi myyntiorganisaatio on myynnin johtajat palkata joukko valmennus taitoja ryhmän jäsenet. Totuus on jokainen onnistunut myyntipäällikkö on oppinut kantapään kautta – lähinnä yrityksen ja erehdyksen, usein kustannuksella myynnin tehokkuutta ja tuottavuutta. Tänään &'; n myyntipäällikkö voi olla mentaliteetti, että koko tehtävä on valvoa myyntitiimin jäsenet perustuu prosessiin. (Tosiasia on, että myynti johtajat eivät todellakaan hallita myyntiä, he todella ovat toiminnan valvontatehtävä niiden myyntitiimi jäsenet siten, että myyjät itse lisäävät myyntiä.) Usean vuoden myynti valvonta on yleensä ollut varmistaa järjestelmällinen askel -by vaiheen lähestymistapa on ottanut myyntitiimi jäsenet siten, että myynnin tulokset voitaisiin saavuttaa.

Kokemukseni merkittävin ero valmennus myynti henkilö, jota kehittää ja parannettu suorituskyky on yhdistelmä prosessi ja sisältöä valmennus. Selitän ero prosessin ja sisältöä myyntijohtajat näkökulmasta.

valmentaja myyjä tehokkaasti on oltava selkeästi lähtökohta, joka on yksittäinen myynti liiketoimintasuunnitelma. Erinomainen myyntipäällikkö tietää tämän hyvissä ajoin missään ja alueen arvostelu koska se tarjoaa mallin, josta toimiakseen aikana valmennusta. Kun yhteisesti sovittu liiketoimintasuunnitelma syntyy myyjä, sitten loppuun tavoitteista on askel askeleelta seuraamalla myyntipäällikkö ottaa jokaisen rep. Sisällä suunnitelma ovat tavoitteita, tavoitteita ja toimintaa myyjä myyntipäällikkö valvoo. Ilman myynti suunnitelma tai mallin odotuksia, jokainen on vaikea mitata saavutus, koska “ mitä tehdä &"; ei ole osoitettu.

Tärkeintä tässä on, että muodollinen ja kirjallinen “ peli &"; suunnitelma kehittää josta myyntiedustaja voi seurata ja toiminta ja myyntipäällikkö voi tarkkailla edistymistä kunkin tavoitteen myyjä luettelot. Tämä on “ mitä &"; tehdään.

kapseloitu käsittelyosaan valmentaa joissa johtaja avustaa myyntiedustaja vuonna loppuun kunkin tavoitteen. Myyntipäällikkö voi auttaa määrittämään, jos myyntiedustaja voi suorittaa tavoite yksin, koska onnistunut aiempaa kokemusta tai jos muut apua tarvitaan. Jälkimmäisessä tapauksessa, tämä voidaan toteuttaa keskustellen reaalimaailman skenaarioita myyjä on tällä hetkellä niiden tilejä. Jos näin myyntipäällikkö voi mallintaa taitoja, käyttää myyntiedustaja niin, että tulevaisuudessa he voivat suorittaa omasta.

Myyntipäällikkö voi työskennellä myynti henkilö suunnitelman toteuttamisen tarjoamalla sisältöä, tai “ miten se &"; jos haluatte. Tavoitteena on optimoida ja maksimoida myyjät &'; taito asettaa antamaan suurimman myynti ja tulot. Myyntipäällikkö voi tarjota arvokkaita oivalluksia myyntiedustaja miten lähestyä, valmistelemaan ja toteuttamaan strategiat ja taktiikat ei vain ja potentiaalisille asiakkaille, mutta myös yksilöiden niitä.

Ei ole väliä mitä taktiikka, tekniikka tai strategia sovittu myyntipäällikkö ja rep, myyntipäällikkö on tiedettävä, että toteutuksessa tavoitteena on tärkeämpää kuin miten hyvin se tehtiin. Yksinkertaisesti sanottuna tämä tarkoittaa ainetta yli tyyliin. Kun aikaan, myyntipäällikkö voi valmentaa kehittämään tehokkaamman tyyli- sellainen, jossa viestinnän on sillattu miellyttävämpi tapa asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät. Valmennusta parempi viestintä on selvä ylivoimainen myyntipäällikkö taito.

valmennus sitten myyntipäällikkö valmentaja ei on kaksi tasoa – prosessi (myynti suunnitelma) ja sisältöä (taito rakennus, tai miten tehdä se). Miten se osa voi kestää roolipelejä, jossa myyntipäällikkö toimii osa myyjä kun myyjä ottaa roolista asiakkaan. Sitten roolit saada päinvastainen. Muutaman yrityksen asetettu koulutus- ja ja erehdyksen puitteet tehdä tehostaminen tyyli osan tavoitteen loppuun mahdollista. Myyntipäällikkö antaa tukea kannustavaa palautetta näistä tilaisuuksista rakentaa myynti henkilö itsetuntoa. Muuten myynti henkilö koskaan tuntea mukava tarpeeksi kokeilla niitä itse ja on jatkuvasti pyytää myyntipäällikkö avustusta samaan tehtävään. Tyyli osa valmennus, miten tehdä se, kantaa hedelmää, kun myyjä tulee varmemmaksi kykyynsä viestiä tehokkaasti asiakkaidensa kanssa. Lopussa päivän, myynnin johtajat on oltava yhtä tehokkaita ja niiden myyjillä alalla sisällön valmennus liian ja että &'; sa valtava erottava, kun se tulee olemaan keskimäärin myyntipäällikkö ja paremman.

Myyntipäällikkö on uskottu yksilön ja pystyy valmentamaan myyjä aikana roolipelejä istuntoja. Pahin skenaario tapahtuu, kun myyntipäällikkö tarkoituksellisesti välttää avustavan myynti henkilö. Myyjän täytyy nähdä myyntipäällikkö kuin kiinnostunut auttamaan ne voivat tehdä asioita itse. Tarkoituksena luonnollisesti on, että ajan ja harjoitella taito asettaa myyjä paranee mikä lisää tehokkuutta asiakkaan ympäristössä. Jos tehokkuus kasvaa niin tulee yksittäisten myyjä tuottavuutta. Jos tuottavuus kasvaa, niin tulee myynti-, katteiden ja voittojen.

Avain: Myynti johtajien täytyy tehdä investointeja niiden myynti esikunnat. Investointi vaihtelee kokemukseen, valmiudet ja pätevyyden kunkin myyntitiimin jäsen. Varsinainen kysymys on valmennus jokainen niistä riippuu yksilön tarpeisiin. Ammatillinen myyntipäällikkö on tunnistaa, mitkä alue, jos ei molemmat aikana ja sisältö tarvitsevat apua. Jos se on alueella prosessin, myyntipäällikkö voi johtaa myyntiedustaja läpi useita vaiheita, joka varmistaa prosessin saa kehittää ja myyjä on mukava täytäntöönpanossa sanoi prosessi.

Jos määritetään apua tarvitaan alalla sisältöä, sitten myyntipäällikkö on työtä kohti parantaa myyjä taitoja siten ne vuorostaan ​​voidaan menestyksekkäästi omien asiakkaiden.

Ratkaisevaa valmennus myyjät on luottamus ja luottamus siihen, että on rakennettu ja pidetään välillä valmentaja ja valmennettava. Vietettyään puolet urani yritysten Amerikassa erilaisissa myynnin hallinta valmiuksia, uskon, että myyjä kiinnittää tarkkaa huomiota ja ottaa neuvoja valmentajansa kun he tunnustavat valmentaja on vuoden kokemus myynnin johtamisen rooli. Lisäksi myyjä on tiedettävä, että myyntipäällikkö on kävellyt kävellä ja puhui puhua. Kun tunnustetaan, objektiivinen palaute ja merkittäviä parannuksia voi tapahtua. Syy, yksinkertaisesti sanottuna, on kunnioitus. Henkilökohtaisesti en tiedä mitään muuta sanaa, että menestyksen ratkaisee valmentaja ja valmennettava suhde paremmin kuin kunnioitusta. Kun kyseessä myyjä on valmentanut, tältä osin annettu myyntipäällikkö tulee ottaa &', ollut siellä, tehnyt niin &' ;. Ja myyjät poimia että hyvin nopeasti. Kun valmentajat &'; käyttäjätiedot perustettu, luottamus saada kehittynyt.

Myyntipäällikkö siis voi auttaa myyjä kahdella tasolla. Getting “ mitä tehdä &"; muotoiltu (prosessi) ja sitten ohjata myyjä läpi vaiheet “ miten se &"; (Sisältö) hienostuneesti. Tuloksena on tehokas myynti henkilö hyvin ymmärtää niiden tavoitteet ja päämäärät. He myös ymmärtävät asianomaisille myynti- tyyli ja oikea tekniikka saa käyttää missään yksi lukemattomia erilaisia ​​uusia tilanteita samalla jatkaa heidän henkilökohtaiset tulot tavoitteita.
.