$ 750,000 Accountability Story

Keith oli hänen puolivälissä 50s, ja oli Managing Partner suuressa CPA yritys. Hän oli mennyt siihen, että tasolla, koska hän oli erittäin hyvä liiketoiminnan kehitys - erityisesti saattamalla upouusi asiakkaita.

Hänen kumppaninsa ryhmä, toisaalta, olivat pääosin 40s. He olivat kaikki erittäin päteviä niiden teknisiä valmiuksia, mutta ei kovin hyvä tuomassa uutta liiketoimintaa. Siihen asti, ne eivät ole tarpeen koskea itsensä että - satoi asiakkaita. Ja he myös näkivät paljon kasvun vain lisäämästä uusia palveluja nykyisille asiakastilejä.

Kaikki tuo muuttui talouden näkymiä vuonna 2008, kun yritys alkoi menettää asiakkaita. Ja silloin Keith palkkasi minut.

Keith oli taitoja - he olivat luonnollinen hänelle. Hän vain ei voinut selvittää, miten siirtää näitä taitoja ihmiset hänen ympärillään. "Miten saada ihmiset mennä markkinoille (kun he eivät ole koskaan ollut) ja uuden liiketoiminnan ??"

Ensimmäinen asia Keith piti ymmärtää tulla vastuullisempi johtaja oli, että juuri siksi jotain tuli helposti hänelle ei tarkoita että se tuli helposti muille. "He eivät ole teitä," olen usein muistuttanut häntä meidän alussa istunnoissa.

Sen sijaan, Keith soveltamisessa tarvittavia kaikki osat minun vastuun järjestelmä - pinnoitta- miseen, kokous hänen kansansa säännöllisesti pyytäen avautuminen päättyi kysymyksiä, kehittää kansaansa, jne

Sen sijaan, ratsastus pyörä heille mikro-hallita, hallinnoida uusi asiakas kokouksiin itsensä ja uuvuttavaa hänen oman verkon ja tietokanta tehdä esittäytyminen, hän alkoi käyttää minun kolme keskeistä osaamista hyödyntämällä, yhteistyötä ja strategizing.

Leverage: Kun ihmiset kertoivat hänelle tekosyitä siitä, miten heidän tietokannat eivät olleet tarpeeksi suuri tuoda mitään uutta liiketoimintaa, Keith näytti heille, miten louhia kultaa jopa pienin tietokanta. Esimerkiksi vanha college veljeys kaveri jonka veli-in-law sattuu olemaan CFO yksi yrityksen kohdeyrityksiin.

Yhteistyö: Kuten olen työskennellyt Keith näyttää hänelle näitä strategioita, olin myös mallinnus yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa päämme yhteen keksiä ratkaisuja. Keith tietää, että siellä oli paljon välimaastossa tekee kaiken itse ja yrittää saada ihmiset suorittaa tehtäviä he eivät vielä varustettu käsittelemään.

Strategia: Kuten olen opettanut Keith vastuuvelvollisuusjärjestelmän ja hän alkoi laittoi pallon paikalleen, hän ja hänen ihmiset löysivät että samat käytännöt voivat soveltaa kokouksia uusia mahdollisille asiakkaille. Esimerkiksi, he alkoivat hidastaa ja valmistelee strategiaa kauan ennen kuin he itse saanut edessä potentiaalinen uusi asiakas. Näin niitä ei vain reagoida tässä hetkessä ja sitten kiinni keskusteluun (lähestymistapa, joka varmasti eivät toimineet).

Keith halusi luoda perintö hänen yritys, ja hänen oma lahjakas tuo uuden liiketoiminnan oli tuonut hänelle paljon menestystä ja otsikko Managing Partner. Johtajana, vaikka, autoin Keith nähdä, että todellinen perintö hän oli luomassa oli valtuuttamisesta kansaansa purkaa omia uusia liiketoiminnan menestystä.

vastuun järjestelmän että autoin Keith otettava käyttöön johti $ 750.000 ehdottoman uusi asiakas liiketoimintaa.
.