Miten motivoida vaikein Myyjä, osa 1

Nyt &'; ve kaikki oli niitä.

Jos et ole &'; t oli niitä, niin sinulla on niitä.

Jos sinulla on ollut niitä, niin tiedät tarkalleen mitä puhun.

Ja ne ovat vaikeimpia myynti ihmiset, ne, jotka ovat motivoituneita kautta erilaisia ​​motiiveja, mutta suurin niistä on tarve olla itsevarma ja on valtaa omaa. Ja nämä ovat tyypillisesti tyypin myynnin ihmisiä, jotka ovat erittäin itsepäinen, he ovat röyhkeä ajoittain, ne ovat moukkamainen ajoittain, ne ovat kiivaasti riippumattomia, ja heillä on vahva halu saada äänensä kuuluviin.

luultavasti tietää mitä nämä myyjät näyttävät jos et ole &'; t oli yksi oman myynnin hallinta uran. Jos olet VP joka on joukko myynnin johtajat, voit todennäköisesti visualisoida tyyppinen myyjä että puhumme.

Tämä on kaksiteräinen miekka, koska tyypillisesti nämä valtaa nälkäisiä yksilöt ovat parhaat myynti-ihmisiä.

Usein valtaansa tai tarvitse olla vakuuttava heijastuu vahva halu menestyä.
Tyypillisesti nämä asiat kulkevat käsi kädessä, ei aina, sinulla on joitakin itsepäinen myyjät, jotka ovat ei onnistunut

Ne, jotka minulla on ollut minun 15 + vuotta myynnin johtamisen uran ovat teho-keskeinen, mutta myös ne ovat erittäin onnistuneita, koska niiden dominoiva tyyli tai niiden erittäin itsepäinen tapoja ja niiden ajaa menestyä ollenkaan kustannukset.

syystä, että tällainen myyjä on haastavin alkaen johto näkökulmasta on, koska useimmat myynnin johtajat kokevat nämä ihmiset suorana uhkana viranomaiselle.

Tämä on hyvin yleinen, koska jos olet uusi myyntipäällikkö, ja sinulla on muutama veteraaneja, jotka istuvat takana huoneen, joka toinen arvata paljon asioita, joita voit sanoa, he valittavat yrityksen politiikkaa ja miksi ne ei ole järkeä, tai asioita että sinun täytyy tehdä. Nämä ovat niitä, jotka ovat jatkuvasti kinastelemme poiminta ehkä jopa haastava viranomainen ajoittain, ehkä joskus vähemmän ilmeinen ja joskus hyvin ilmeinen ja joskus julkisella foorumilla, joskus oma foorumi. Se riippuu; ei ole yksi tapa, että näin tehdään.

Tämä persoonallisuuden tyyppi on melko yleinen keskuudessa myynti kertaa. Me &'; nähnyt tämäntyyppisen persoonallisuuden malli toistaa itseään yhä uudelleen ja uudelleen lähes koko myynti joukkueet. Hyvä asia on, että nämä tyyppi ihmiset ovat vähemmistönä. Jos sinulla on 100 ihmistä myyntitiimin, ehkä 8 tai 9% tiimisi on näitä persoonallisuuden. Tai jos sinulla on 10 myynti-ihmisiä, ehkä sinulla on 1 tai 2 sähköiset henkilöä enintään.

Oli yksi vuosi, että minulla oli 6 myynti-ihmisiä, ja minulla oli 2 heistä, ja se oli hyvin pitkä , erittäin kivulias myynti vuonna. Emme kuitenkaan erittäin hyvin.

Mitä me opettaa sinulle tänään ja' keikka sekä ensi viikon jakso on erityinen tekniikoita, miten käsitellä tätä ja saada sitä kautta, vaan myös miten hyödyntää kykyjä Näiden yksittäisten ihmisten kautta tätä valtaa mekanismi ja läpi tapoja, joilla voit johtaa heitä, motivoida heitä ja valmentaa heitä voi saada paras irti niistä ja minimoida paljon konfliktin ja päänsärkyä, jotka sinulla on heidän kanssaan.

Usein vuorovaikutus myyjä ja myyntipäällikkö tämäntyyppisen vallan himo persoonallisuus tyyli johtaa usein suorissa konfliktin vuoksi täysin vastakkaisia ​​tapoja miten asioita tehdään. Ne ovat hyvin itsepäinen, miten asiat pitäisi tehdä. Se Tämä ei ole &'; t välttämättä huono asia.

Erittäin itsepäinen ihmiset ovat mitä haluat oman myyntitiimin.

Don &'; halua jokainen seurata sinua antamatta sinulle rakentavaa kritiikkiä.

Haluat ihmiset ryhmäsi antaa sinulle rakentavaa palautetta ja kyseenalaistaa sinulle mitä. Se pitää sinut rehellinen ja se pitää sinut oikealla tiellä.

Don &'; t tarkastella sitä uhka viranomaiselle, tarkastella sitä mahdollisuuden voit saada asiat kuntoon.

paras tapa diagnosoida, mitkä myyjät kuuluvat tähän luokkaan “ Power &"; persoonallisuus on ottaa meidän motivoiva kyselyn voit saada läpi maksettu jäsenyys on Myyntijohdon Mastery Academy. Otamme ne läpi monia kysymyksiä, jotka huutaa yksilölliset ominaisuudet niin, että voit johtaa, valmentaja ja hallita niitä asianmukaisella tavalla käyttäen tekniikoita.

Yksi asia tästä tyypistä myyjä on että valtataistelut välillä myyntiedustaja ja myyjä harvoin päättyy ympäristöön motivaatiota. Se yleensä päättyy yksi henkilö on oikea ja yksi henkilö on väärässä ja joku menettää kasvonsa prosessissa.

Koska myyntipäällikkö, se ei ole teidän tehtävänne olla oikeassa.

Se on teidän tehtävänne on lisätä myyntiä. Miten teet että on, että voit pyytää toisten mielipiteisiin ja kuunnella, mitä heillä on sanottavanaan.

Jotkin sähkön myynti ihmiset voivat olla parhaita ideoita.

Ne voivat törmännyt whiners ja valittajia, ja yleinen kivut niskassa, mutta jos suodattaa läpi kaikki, että ja kuunnella, mitä heillä on sanottavanaan, saatat saada joitakin paras ideoita myyntipäällikkö saavuttamiseksi oman tavoitteen, joka on yleensä lisääntynyt myynti menestys tiimi. Tai ehkä se on laittaa itsesi asemaan on edistettävä, tai ehkä olet VP myynnin ja sinulla on oma motivaatioita että haluat kautta organisaation.

valjastaminen kykyjä näiden sähkönmyynti kansa varmasti auttaa sinua sinne.
Yleensä ne ovat joitakin vahvimpia ihmisiä tiimisi.

Toisin voi näkyä pinnalla, teho myyntiedustaja ei halua ottaa pois virta.

Haluan sanoa, että uudelleen, toisin kuin se voi tuntua pinnalla, sähkön myynti ihmiset eivät halua ottaa pois virta.

Vaikka näyttäisi siltä, ​​että tapa, koska ne ovat jatkuvasti haastava viranomainen nämä ovat ihmiset istuvat takana huoneen että ja kyseenalaistaa kaiken, mitä sanoa kuin puhut ryhmäsi.
Tai he eri mieltä kiivaasti jonkinlainen yrityksen politiikasta, joka johtaa väitteen tai jonkinlainen sisäisen keskustelun.

Jos et &'; t ottaa asiat henkilökohtaisesti, voit saada hienoja ideoita ulos niistä.

Pointtini on tämä; ei vain voit saada hyviä ideoita ulos niistä, mutta älä &'; t tarkastella niitä uhkana, mitä he todella haluavat on jonkin verran valtaa omia.

He eivät &'; t välttämättä halua valtaa.

Jos jaat teho toisen henkilön kanssa, joka himoitsee valtaa se vähentää omia valtaa tai se vähennä sinun viranomainen?

Jotkut johtajat sanoisivat kyllä, mutta Haastan sinut ajattelemaan eri tavalla.

Ajattele sitä näin:
Jos kynttilän ja sähkön myynti henkilö on pala kynttilä, jos tulet yli sydänlanka oman kynttilän ja sytyttää sen kanssa kynttilän. Sitten voit kiinnittää kynttilän pois, on kynttilä yhtään vähemmän kirkas? Tai vähemmän valaistu? Ei se ole.

Se palaa aivan sama. Mutta olet puolestaan ​​palaa heidän kynttilän.
Sinua lahjoittaa joitakin omia valta, sinulla ei' t vähennä oman viranomaisen.

Se ei &'; t heikentää kykyäsi johtaa oman myyntitiimin.
Jos käsitellä niitä oikein, voit itse hyödyntää niiden luontaisia ​​kykyjä säilyttäen viranomaisen antamalla joitakin voiman ja vallan pois heille.

Tämä on avain sähkön myynti henkilö ja miten saada paras ulos niistä.

Yleensä ne ovat joitakin osaavin myyjät ja ehkä joitakin parhaista myynnin ihmisiä oman ryhmän.

Avain kaikki tämä on että myyntipäällikkö ehdottomasti täytyy olla joustava hänen /hänen lähestymistapa.
Voimalla myynti henkilö on erityisen totta.

Olet tekemisissä 10 tai 100 erilaista persoonallisuuden. Voit &'; t hallita, lyijy, ja valmentaja jokainen sama. Sinun täytyy olla joustava; sinun täytyy olla kameleontti. Tämä on asia, jota kannatamme viikolla ja viikon ulos Myyntijohdon Akatemia.

Kun olet tekemisissä teho myyjä, tämä on erityisen totta. Jos sinulla on kiivas, ja he sanovat jotain halventavaa, se on jopa voit hallita tunteita ja ottaa High Road, ja se on jopa voit olla joustava oman lähestymistavan, niin että saat mitä haluat.

Te molemmat haluamme samaa. He haluavat menestyä, he haluavat tehdä rahaa, saa edistää, eteenpäin organisaatiossa, täyttämään asiakkaidensa, on tunne tyydytystä, kun he saavat kotiin yöllä, ja mitä se motivaatio on. Voit selvittää kautta motivoiva kyselyyn siitä, mitä todella ajaa heidät. Yksi niistä asioista, jotka ohjaavat sähkön myynti henkilö on tämä nälkää itsevarmuus, tarve tulla kuulluksi. Ja jos olet jatkuvasti litinä että Käytät ll koskaan voi saada parhaan ulos niistä

Voit ylläpitää että viranomainen, mutta antamalla joitakin että teho pois niin, että voit päätyä jaat teho.

viimeinen osa tätä on, että myyntipäällikkö on tärkeää, että voit olla paitsi toimivaltainen, vaan myös olla varma myyntipäällikkö.

Niin monia uusia myynnin johtajat tulevat meille ja ne eivät ole vielä varmoja niiden lähestymistapa.
Jos olet ollut noin kuin myyntipäällikkö jonkin aikaa, ja kuuntelet näyttää uusia ideoita , olet todennäköisesti melko hyvä käsitys siitä, mitä johtamistyyli on ja sinulla on kirjattua menestys. Tai ehkä vain ymmärtää, että sinun täytyy olla joustava ja jos näin on, että on valtava.
Kun olet tekemisissä sähkön myynti henkilö sinun täytyy olla luottavainen ja toimivaltainen.

Ja sinä tehdä tämän pyytämällä niiden panos ja saada palautetta niistä mutta todella toimivaltainen ja luottavainen myynti johtajat ovat ainoita, jotka voivat käsitellä sähkön myynti henkilö.

Toinen asia sähkön myynti henkilö, toisin kuin muut 5 profiilit, että meillä on myyjät, sähkön myynti henkilö ei pidä kehua. Useimmat ihmiset kuin kehua, mutta sähkön myynti henkilö, ei pidä kehua. Se voi de-motivoida heitä. Sinun täytyy olla varovainen käyttäen kehua ja miten sitä käytetään.

Ei käytössä kehua, mutta käyttämällä toinen tekniikka, jotta saat parhaan ulos niistä ja kanavoimaan että persoonallisuuksia jotta te molemmat saat mitä haluat joka on lisääntynyt myynti.

Jos tämä kanavoidaan tehokkaasti, tällaiset myynti ihmiset voivat myös tehdä satunnaisia ​​johtajia.

Koska myyntipäällikkö, sinun pitäisi etsiä mahdollisuuksia mentori ja auttaa pitkin myynti ihmisiä heidän nykyinen rooli siitä riippumatta uran toiveita voi olla ja auttamaan heitä.

ovat usein kertaa valtava johto taustalla laatu, mutta koska myyntipäällikkö täytyy kanavoimaan sitä oikealla tavalla. Tämäntyyppiset myyjät tarvitsevat valmennusta ja mentorointia.

Yhteenvetona:
Miten motivoida myynti ihmisiä, jotka ovat motivoituneita ensisijaisesti valtaa.